《饰界奇葩》小雨梧桐

20、第20章

　　为了做好Jasmine给的首个订单，林奈这些日子，她拉着张艺芬一直在大街小巷上溜达，专门看年轻姑娘们的穿衣风格、饰品配件的特性。还去各大购物中心和商场，尤其是饰品专卖店。
　　回来之后，林奈就开始一心扑入设计图稿上。林奈虽然不是学饰品设计专业的，但从小爱画画，小时候也参加过不少美术培训班，画画的功底扎实，加上自从自己卖饰品后，常有观注饰品行业的网站或电子刊物。林奈费了几天功夫，便把稿图画好，发给Jasmine作最终评定。
　　一切没有林奈预期的艰难，Jasmine很快给了回复，有三四张稿图稍做修改，便可以进入做模打样阶段了。林奈见到Jasmine那确认的Email，那刻仿如有一股甜丝丝的感觉涌上心头。因为这是她人生第一次做的设计，第一位客户的肯定，能不高兴吗?
　　得到Jasmine最终的拍板确认那天，林奈兴奋地拿着稿图去找赵卓文。
　　“告诉你一个好消息。”林奈欢喜得满脸飞霞，两只圆圆亮亮的眼睛，好像两盏小灯笼。
　　“什么好事？”林奈愉快的心情，感染了周围，使赵卓文也充满了和谐与期待。
　　“看，稿图都通过了Jasmine的审核啦。”林奈扬起手中的图稿，兴奋地对赵卓文说。
　　“太好了！”赵卓文也压不住兴奋的情绪，拍掌称赞道。
　　“给我，我赶紧扫描发给郑泽华。”赵卓文开心一秒，立刻转向林奈要图稿，加紧工作了。
　　“嗯，给。”林奈将稿图递给赵卓文，接着说：“所有做板要求和注意事项，我都在稿图旁边注明了。要是工厂有什么不明白的，让他们直接联系我。最好让他们一周内将样板做出来。每款做两套，一套寄客户，一套我们自己留的。”
　　“好嘞，明白。”赵卓文回应。

　　林奈说完，没有急着走，留在店里准备选这周要推荐给景区的饰品。
　　林奈越看，眉头就起皱。选了大半天，也没挑出几款。
　　这时，赵卓文把刚才林奈给的图稿和要求通过邮件，发给了郑泽华，并打电话交代清楚。回头见林奈双眉紧蹙，摇头叹气的沮丧样，有点困惑。
　　“你比六月变天不来得快。怎么忽然一副犯难沮丧的样子？”赵卓文想逗逗林奈。
　　“我说，你先保证不要生气哟！”林奈怕赵卓文听到人家说他不好会生气，在开口前，先给他做好铺垫，让他做好充分的心理准备。
　　“经得起……，你说吧。”赵卓文嘴角上翘毫不为意地说。
　　“我现在觉得你做的款式太单一了。”林奈把话说出去了，打量一下赵卓文脸上的表情。看不出任何变化，还是平静如初。
　　她接着说：“我这些天为了做Jasmine的设计，鹏市的各大饰品专卖店几乎全逛遍了。国内国外各大品牌首饰礼品琳琅满目。不比不知道，你的饰品基本上全都是由金属构成的。它们线条和形态生动逼真，这是吸引客户，确实是很好的卖点。但是，目前市场是普遍流行多种元素相结合的设计款式，这样的搭配造型千变万化，能吸引不同阶层人士的喜爱。举例说吧，以金属为底托，上面镶嵌各种类型的水钻；或者是金属工件配水瞐珠或珍珠或胶珠；或是金属工件上烤彩釉、丝印，等等……”
　　“嗯，听你说我的饰品确实单调，太素了。”赵卓文听林奈头头是道地分析，恍然大悟。“我们可以在寻求造型独特新颖的基础的上，加配其它元素，如水钻、珍珠、彩釉等等，增加饰品的整体美感和欣赏价值，你觉得怎样？”
　　“说得对，我就想给这个建议。”林奈有种心有灵犀一点通的畅快。
　　“水钻、水晶珠、珍珠等这些配料，我们有空的话，可以先去丰市那边的饰品配料批发市场逛逛。要是以后做大了，就必须找它们的加工或生产直接供应商啦。
　　至于，彩釉、丝印这种是加工工艺，属于工厂生产技术方面的内容。我觉得我有必要抽空寻找多几家饰品工厂，然后到厂亲自了解具体加工流程，以及各厂的实际生产能力和技术水平。”赵卓文选了他能应付的方向着手，抛给另一难题给林奈处理，他说：“设计款式方面，你是女性，对潮流趋势和市场动态比我敏锐，你除了负责市场销，就加上饰品设计这块，好吧？”
　　“没问题。”林奈爽快地回答，她觉得和赵卓文的合作真是绝配，两人所想都默契地同一。
　　“张艺芬现在过来帮我们负责景区那边的销售，我打算让她有空时，顺便多开发些其它销售网点，比如步行街那边的饰品店，高校附近的精品店等等，我们要尽力拓开在鹏市的零售销量。”林奈停了一下接着说，“而我，我打算专击饰品开发和国外销售这块，你觉得怎样。”
　　“嗯，我赞同。要是国内的销售量提高了，我们有稳定的订购量，就更有底气地跟工厂争取更低的出厂价，以便提高我们的竞争力。”赵卓文能猜到林奈要开拓国内零售的目的。聪明人与聪明人的合作就那么简单，无须太多解释，一点即通。
　　“争取好的价格是其一。其二，我想争取一下付款条件，尽量让工厂放宽点，能月结就最好，毕竟我俩的资金不多。”这是林奈深思已久的决定。
　　“嗯，那我俩就尽快分头行动。”赵卓文说。
　　“前几天，我逛了几家奢侈品专卖店，像SW水钻镶嵌的首饰和小摆件很漂亮，有了点灵感，画了几张图稿，你看看怎样？”林奈又从背包里拿出一本笔记本，翻开给赵卓文看。
　　“画得不错嘛，还有什么你不会的？” 赵卓文接过林奈手上的笔记本，翻开林奈你描稿不禁称赞。
　　“嘻嘻，正常喜欢画画，学着饰品刊物登的设计图画一下。你能看得懂吗？”
　　“可以，跟专业的设计图虽然有点差异，但画功很好，有空我拿几份工厂的专业稿给你参考参考，规范点标示，相信你很快可成为专业的设计师了。”赵卓文说。
　　“这套天鹅飞翔的项链，我想天鹅身上镶嵌白色水钻，链子用细小的白色淡水珠。天鹅代表优雅和高贵，象征“纯洁的爱情”。白色淡水珠寓示纯洁珍贵。这样的款式应该很适合男生送给女生作为定情之物，也适合女生日常配戴。”林奈把自己的设计理念讲给赵卓文听。
　　“嗯，这套是比较有意思，适合国内市场。用锆石做镶嵌的效果，应该比用国产水钻粘贴好。至于淡水珠，在鹏市批发市场的品质不好，价格也偏高。我打算去北海那边看看市场情况，希望能在那边直接找到可供货你厂家。”赵卓文对饰品配料的各大产地情况都略有了解。
　　“要是能从产地直接找到合适的合作商当然好，可是我担心我们目前的用量小，厂家给的价格未必优惠。”林奈说。
　　“刚开始肯定需要磨合的啦，必要时稍抬高点我司的规模和能力，尽力说服厂家信任。实在不行，我们可以筛选资质好的，先迁就他们的条款做一两个试单，等时机成熟了，再与他们切谈，争取对我们更好条款。”赵卓文说。

　　北海是南珠的故乡，是中国著名的珍珠城，“珠还合浦”的美丽传说就发生在这里。早在2000多年前，北海就是中国最早的海上丝绸之路始发港之一，南珠作为中国与海外交往的信物，通过海上丝路走向世界，扬名海内外，赢得了“东珠不如西珠，西珠不如南珠”的盛誉。
　　赵卓文把店铺交给他二弟赵卓武照看。他抽出一周的时间，去了北海。在北海的外沙珍珠批发零售市场逛了两天，收集了几十家供应商的资料，最后筛选三家，并亲自跑到人家的生产地察看……

　　林奈和赵卓文经过将近两个月的努力，第一批多种元素相结合的饰品终于成功制作出来。林奈寄样品给Jasmine在展销会上作推广，结果非常受欢迎。她们陆续收到多方客户的询价。
　　一天傍晚，Jasmine打来电话：“hi,Lina你寄的样品，样款非常新颖独特，很受这边市场欢迎。不过，成本价格太高了，很多客户难以接受。你想想办法看能不能将成本降低30%～50%……”
　　一件小小的饰品，怎么能将成本减去一半，而又不影响外观？这个问题难到赵卓文和林奈。他们努力想法设法，比如，将淡水珠换成喷色胶珠、银底材换成铜底材、电镀厚度减薄一半……样出打出来后，外观与之前高品质用足料做成的样品没多大差别，而成本却是原来的三分之一。这让众人激动兴奋不已。将喷色胶珠换成价格稍贵点的玻璃珠。珠璃珠是为是加工而成的，形状规格一致，外观效果比淡水珠还好。
　　“真没想到，看似一样的东西，两者的成本差别竟有天壤之别。”林奈感慨：“饰品这行，利润空间在脑子缝中挤出来的。”
　　“这行可变动的因素很多，除了设计，还可以是配料、电镀等；而不像普通传统行业，如钢铁、毛毯等都是按重量计算，价格非常透明，附加值加了多少，内行人一算，一目了然。”赵卓文回应。
　　“是呀。还是干这行有意思。拿这套样品为例，我们只改了一下用料和电镀就轻易的降低一半的成本，要是我们有时间找更多的材料供应商询价比较，及花点功夫砍价压价，应该不难争取更优惠的价格。”林奈非常有信心地说。
　　“你说的完全有道理，釆购员也是公司成败的关键人员。目前，我们这公司只是起步阶段，只有郑泽华那家工厂愿意配合我们，开发新产品的事，需我俩参与。但，往后我们必须多开发几家合作工厂，新产品的事要转嫁到工厂那边。让工厂自己设计新款，找合适供应商。只有这样，我们才能集中精力开发客户，争取更多订单。”赵卓文说。
　　“嗯，明白。你的意思是现阶段我们是要集中精力广开客源，对吧？”林奈问。
　　赵卓文说：“没错！等我们赚大了，要开厂时，咱俩再考虑物料的釆购和电镀问题吧。”
　　毫无疑问，Jasmine那边的订单，林奈和赵卓文最终拿下了。