《谁愿放手一》幸运萤

23、原装首发在 嗯

　　商场三楼大部份是卖男装，也好些专门的牛仔服饰店铺，从商场开业一直经营到现在的317是其中之一。

　　今天他们家的老板来了，张彩仪赶去见面，对方没给好脸色，话也说得直接：“三楼真的越来越没落了，我们在这一层也是数一数二的老店铺，管理层居然才来一个运营部。”

　　张彩仪对人客气说：“方先生您误会了，您是我们商场第一批大客户，我们肯定很重视。只是不凑巧，谢总跟高总都出差了，他们明天回来，到时候会跟您见面。”

　　方先生瞧瞧张彩仪，她这岁数在他跟前就像女儿一样，这些年的行事作风日益干练，但模样气质天生的，偏温婉柔和，脸带笑容时没法让人把她当敌人看待。
　　方先生叹了口气：“唉，彩子，我不是瞧不起你，相反我很欣赏你，从最初的招商跟班到现在的总监，你很能干。只不过我今天来谈的事，我怕你一个人做不了决定。”

　　张彩仪也不否认：“关于租金的升降，确实最终要由招商部向总经理申请的。不过在这之前，或许我们从运营的角度再看看问题能不能多一个解决方案。”

　　方先生摇头：“能怎么解决？你来看看，”他把店铺指了一圈，“逛的人不多，买的就更少，死气沉沉，没有一点活力。”

　　店铺里的顾客是不多，卖的又是牛仔，色调比较单一，看上去不比卖其它服装的五彩鲜艳。

　　317半个月前提出要降租金，运营和招商都跟店铺接洽过，张彩仪来之前也做了功课，她说：“今天不是周末，客流比较少是正常的。又正值换季，顾客倾向于购买轻盈的夏装。你们最近的产品我都看了，经典款式占比很高，新品不少，但版型跟洗水效果变化不大。顾客去年买过的款式，今年想他们再买是比较困难的。”

　　方先生说：“牛仔就是这样的呀，它有它的局限性，不像其它质地能变出花样，我们一直这么卖卖了二十年了。偏偏过年之后逛的人越来越少，销售额也一直跌跌跌。”
　　说着说着开始抱怨：“呢，楼下二楼，女装大本营，本来就零零散散在卖牛仔，过几个月又要进来一个新品牌是不是？也有卖牛仔的。是，没错，他们不像我们专业专卖，款式类型也没有我们集中，但消费者多懒啊，在一楼二楼能买到的东西，你让他们再上三楼找？彩子，我知道要求租金降20%不少，可是我们没有办法啊。”

　　耐心听完了，张彩仪问他：“那您希望租金降多久？”

　　方先生一副“这还要问”的表情：“当然一直降下去啊，以后租金都按新标准。”

　　张彩仪又问：“如果租金降了，销售依然没有起色呢？”
　　方先生：“那至少亏钱亏少一点，减轻我们压力。”

　　张彩仪：“我理解，但开店做生意的都是为了挣钱，不是为了少亏一些。”
　　方先生：“你意思是不能降？”

　　张彩仪笑了笑：“我没有这么说。三楼的客流数据我这边有，过去一季度整体来看微跌了2%，而你们店的销售额降了18%。二楼的女装也有卖牛仔，不是一天两天的事了，新品牌也还没进来，所以你们家这16%的差距是怎么来的，我觉得有必要弄清楚。”

　　方先生皱眉：“说来说去你认为是我们自身有问题？”

　　张彩仪没正面回答，只道：“坦白讲，一个店铺的生意好坏，是需要商场和店铺共同经营的。商场有商场的责任，店铺也有店铺的本分。我是不希望降租成为你们唯一的出路。”

　　方先生一时没回上话，张彩仪接着提出：“如果不介意，您可以把最近半年的经营数据和成本情况整理给我们吗？我会找招商部一起评估租赁条件，也会跟谢总报备，看看最后能得出哪些改善措施。”

　　她一没拒绝降租，二给了具体流程，三态度诚恳循循善诱，方先生退了一步，同意了。

　　回到六楼张彩仪也按照所说的安排，吩咐楼层经理跟进317的数据提交，同时做317的客流统计，也让妙妙把她与方先生的谈话记录整理转发给招商部。

　　高尧那边收到转发了，电话马上打过来。
　　张彩仪以为他要讨论，他开口却问：“想没想我？”

　　张彩仪下一秒把线挂了。

　　高尧再打，张彩仪也接，他这回正经了，老老实实说：“这事好办。老方家是我们第一批进驻的商户，面子要给。租金也肯定要降一点，一点不降他不干。”

　　张彩仪拿着手机在听，眼睛看着电脑。
　　她是不是眼花？邮箱进来了一封新邮件，来自Hero.X。

　　点开，正文空白，只有例行的署名信息与附件。
　　附件是她那份五一停车方案，他给签名了。

　　张彩仪有些意外，苏锦雪平时看上去工作马马虎虎，交给她的这事她竟给办了，小女生还是挺可靠的。

　　至于谢英雄，他是去出差还是去参加派对？好端端的文件他为什么弄成这么狼狈？上面的是什么痕迹？水迹茶迹？一点点的又是什么？食物残留的油迹？纸面也不平正，被扫描仪压着也看得出皱了褶了。

　　张彩仪：“…………”
　　罢了，名给签了就行，其它的她管不着。

　　“行了，明天回来再谈吧。”挂掉高尧的电话，张彩仪把附件下载了留用，关掉邮件，又重新点开。

　　谢英雄是上司，正文只字未留不唐突，她是下属，不一样，收到了该响一声。

　　张彩仪想了想，敲键盘，写：
　　收到了，感谢谢总百忙之中抽空处理。

　　邮件发出后，另一封新的紧着进来。
　　是谢英雄回复她的，一个字：嗯。