《田园春暖》赵岷

25、第二十五章小生意（下）

　　第二十五章小生意（下）
　　叶木青听了那位大嫂的建议，果断转移阵地。她从西市出来，一路走走停停，勒得胳膊都红了，才终于找到那位大嫂所说的地方。

　　这里与刚才那阵乱哄哄的景象不同，街道整洁宽敞，店铺鳞次栉比，路上行人的衣着也比西市光鲜许多。叶木青一边走一边仔细观察，最后，她找了一个地方，是两条街道的交叉口，人流量不少。路边也有几个小商贩，有卖糖葫芦的，也有买水煎包的，可能因为没有竞争，大家对她还算和气，主动跟她搭话：
　　“小妹妹，你卖什么的呀？”
　　“怎么就你一个人来呀。”
　　“哟，这东西看着挺别致呀。”
　　……

　　叶木青一一笑着回答，她刚弄好摊子，就有两个十三岁的少女轻声说笑着经过她身边，看到叶木青摊上的草帽，脚步不由得放慢了下来。
　　叶木青一看到两人，就笑着招呼道：“两位姐姐，马上就是夏天了，太阳越来越毒了，你们看看我爷爷编的草帽，透气遮阳，又好看。你们可以试试。”那两位姑娘果然停了下来。

　　叶木青看了看两人，给那位穿绿色衣裙的圆脸姑娘挑了一个系绿色缎带的帽子，这条缎带还是她从自己衣裳上扯下来的，那身衣裳全身就这条布最好，然后让那个女孩子戴上试试。绿衣女孩拿过来戴在头上。
　　叶木青说道：“这帽子跟你的衣裳脸型挺配的。”
　　“好看吗？”绿衣姑娘颇有兴致地问她的同伴。
　　她的同伴，那个穿淡紫色衣裙的点点头表示很好看，绿衣姑娘更高兴了。

　　叶木青又给紫衣姑娘挑了一顶带紫色蝴蝶结的帽子。
　　“怎么样？”紫衣姑娘也问她的同伴。
　　“好看好看。”
　　紫衣姑娘拿下帽子，略有些遗憾地说道：“可惜我自己看不到，要是有镜子就好了。”
　　叶木青忙说：“你们俩不正好互为镜子吗？”
　　两人相似一笑，看着叶木青说道：“互为镜子？你说话倒挺好玩的。”叶木青笑了笑。

　　两人这才想起问多少钱，叶木青也不大懂得这边的行情，她就试探着说道：“我这是第一次卖东西，你们又是我的头批顾客，就十文钱一顶吧。”
　　“十文钱？”绿衣姑娘随意问了一句。
　　叶木青以为她嫌贵，就说道：“你们两位挑的是我摊上最好看的帽子，你们看这带子的质量就知道了。”
　　两人看了看帽子，小声商量了一会儿，最终决定买了。
　　两个也没讲价，各掏出十文钱给叶木青。
　　终于开张了！叶木青心里那个高兴。她一高兴，人也精神许多，便接着推销道：“两位姐姐，你们不看看这些小篮子和筐子吗？说真的，这个季节，戴上这顶帽子，挎个精致的篮子或是筐子，或是去郊外踏青，或者去乡下的田庄里散散步，采一把野花回来，甭提有多好悠闲自在了。”

　　叶木青的这番话多少勾起了两人心中的向往，两人眼前似乎能显现出她说的那幅画面来。
　　“那我就买只篮子吧。”
　　“我要这只。”
　　两人痛快地交了钱，戴着帽子，提着小篮子离开了。
　　“好的，两位慢走。”叶木青笑着说道 。

　　感觉做生意就这样，要么一直不开张，一旦开了张，生意就会莫名地好起来。那两个女孩子走后没多久，叶木青的摊子上就陆陆续续地来了不少人，虽然大多数人只看不买，但总归有人气是不？
　　叶木青厚着脸皮发挥自己的口才，该夸的一顿猛夸，就算生意没做成也不甩脸，仍旧笑脸相迎。那些观者倒也挺喜欢这个喜庆机灵的小姑娘，有需要的就顺便买了。
　　到晌午时，叶木青摊上的东西已经卖完了。她虽然不清楚到底卖了多少钱，但能感觉到钱袋沉甸甸的，心中有一种莫名的踏实感。

　　她一边收摊一边跟旁边的人打招呼，甚至在考虑是现在就回去还是顺路去大姑家。
　　要不还是算了，她还是直接回家吧。
　　叶木青一路往西走去，准备还从西市坐牛车回家去。
　　她正低头走着，突然听到有人跟她叫住她：“哟，这不是那谁吗？”
　　叶木青一怔，停住脚步一看，眼前站着一个膀大腰圆的中年妇人，一双小眯眯眼正笑眯眯地打量着她。
　　叶木青想了一会儿也没认出对方是谁，对方似乎有些不高兴地道：“呀，你不会连我都不记得了？——我是海棠的姑姑。”

　　叶木青猛然想起来这是大姑的小姑子，姑父的堂妹，好像叫什么刘翠。
　　她连忙装出一副惊讶的表情，道：“原来是姑姑呀，其实我刚才远看着像你，但你穿着新衣裳又带着新首饰，我还以为是哪位贵妇人呢？所以就没敢认。”

　　刘翠一听到叶木青这满口的恭维话，也顾不上生气了。脸色立即缓和下来：“瞧你这小嘴甜的。——对了，你又上你大姑家来了？”
　　叶木青听到这个“又”字就有些尴尬，不过仔细一想他们家确实也是。再者就是，她今日碰到刘翠了，对方肯定会告诉和大姑和姑父，她要是不去，似乎也不好。
　　算了，那她还是去吧。但是不能空着手去。
　　叶木青在街上转悠了一阵，决定给大姑父打二斤酒，再买一条鱼。

　　叶木青抱着一坛酒，提着一条鱼，找到了大姑家。
　　叶大姑看到叶木青来倒没惊讶，但看到她一个人拎着东西来倒是惊讶了。一般情况下，她们都是成群结队的来，要带东西也不会是带着酒和鱼来。
　　所以，叶大姑看到叶木青的第一句话是：“木青来了。”
　　第二句是紧张地问道：“家里是不是出啥事了？”
　　叶木青忙说道：“没有没有，我进城来卖点东西，顺路过来看看。”

　　叶大姑松了一口气：“那便好，我还以为家里出了什么事呢？对了，你说你卖东西，卖啥东西呢？”
　　叶木青想了想，也知道这件事瞒不了多久，而且告诉大姑倒也无妨。
　　等到叶木青说完，叶大姑惊诧地说道：“想不到你小小年纪脑子倒挺灵活，你也真是的，你一个小孩子家，人不生地不熟的，你应该先让到大姑家来，我陪着你去多好，那东西又老沉的，你哪能提得动？”

　　叶木青道：“没事的，也不沉。我就想试试自己能不能行。 ”
　　叶大姑道：“你能，你干啥都行。”她说着便开始准备做饭，刘海棠也刚好从外面回来，一看到叶木青也是显得很是高兴。
　　叶大姑把叶木青带来的那条鱼收拾了，上锅清蒸。她一边做饭一边笑着埋怨道人：“你初次出摊能掐几个钱，这就开始大手大脚了。”

　　叶木青笑道：“我孝敬大姑和辜负是应该的呀，挣多了多花，挣少了少花，反正得花。”
　　叶大姑听得心里暖融融的，对这个侄女愈发喜欢了。
　　午饭做好，姑父刘富良刚好也回来了。
　　他看到叶木青跟叶大姑的表差不了多少，看到叶木青特意给他买的酒时，一张严肃的脸上满是笑意，他悄声跟叶大姑说道：“刚挣了几个钱，就想着给我买酒喝，真是疼值了。”
　　叶大姑又得意又骄傲地道：“那是当然。也不看看是谁的侄女。”
　　两人不由得相视一笑。

　　四个人上桌吃饭，这一顿饭吃得算是宾主尽欢。本来，叶大姑是要留叶木青住下，但叶木青推辞了，她还有重要的事要做呢。
　　叶大姑见她执意要走，也就不再挽留她。按照以往的惯例，叶大姑要叶木青拿点东西回去，叶木青推辞了，她说自己一个人拿不了。
　　叶木青重装而来，轻装回去。

　　在大姑家，叶木青偷偷数了数钱，这次，她一共赚了八十五文，给大姑买东西花了十二文，现在还剩下七十三文。再加上原来大姑给的，她有将近一百文本钱了。这真是大有收获的一天。这更加坚定了叶木青要发家致富的决心。