《你的人生终将会成为一首诗》易水沐月

13、第十三章 自媒体时代

　　门外来了两个人，一男一女。
　　瞿瑾琰起身去开门，并把他们引进家门。

　　“这是我的大学同学也是我的闺蜜－苏昕，之前和你们提起过的，她现在是文旅线上的产品经理，目前主要负责亚洲线出境游的产品策划。” 瞿瑾琰指着眼前的女生对苏昕说：“这位就是我之前和你提起过的，大名鼎鼎的Cristina。”
　　“哇！久仰久仰Cristina，好早之前就听大瞿提起你，我也看过你画的画，太精美了太有想法了。” 苏昕握住女生伸出的手，轻轻握了一下。

　　她确实很早就听大瞿提起过这位Cristina林清雅，她是画二十四节气而在豆瓣、微博等大红的。她的出产量并不高，但是每一副画都不是随性而起，都是经过系统规划的。她的画风比较偏传统风景国画，却用色彩感比较艳丽的现代水彩画法来体现，所以出来的画面新颖脱俗，别具一格。

　　“嘿，你好苏昕，我叫何斌，是Cristina的先生。”
　　“你好，何斌。你们真是郎才女貌、夫唱妇随呀，这种模式真的很赞。”
　　“哪里哪里，我们是妇唱夫随，我是替Cristina打工的，她才是我们公司的IP价值所在。”
　　“谦虚了！你们俩是互相缺一不可，一加一，无限大！”
　　“好啦好啦，你们先进来做吧！” 瞿瑾琰把大家往屋内引，“正好曲奇刚刚出炉，你们先坐着聊，我去沏一壶茶。”

　　何斌原先就职于北京知名的门户网站，后来与Cristina恋爱，到谈婚论嫁的时候，已然决定离开北京，来到Cristina的家乡江南苏州。Cristina经过3年多的积累，在网络上已经有一定的知名度，出过一个系列的水彩画教材，还有2本热卖的作品集。所以他们春节结婚后，何斌就决定整合过往的经验和人脉，全职做起太太的经纪人。

　　他给Cristina开了一个公众账号，每天定时发布她的作品动态。他还让Cristina在直播平台开号，线上直播绘画过程，当然还有外出写生的画面直播、包括出去逛街、逛书店，甚至于吃下午茶、甜点，中饭晚饭的直播。因为Cristina是个长发飘飘的清新美女，再加上镜头后面能说会道、知识面非常广的何斌调侃、配音，他们的直播无论是什么内容，在线观看的粉丝人气非常旺。

　　何斌也因此嗅到了新的商机。他要拍短视频。
　　目前来说“网络直播”确实是最热门最聚集人气的，但是毕竟是生活的碎片片段，不能做记录存档。那“短视频”一样是动态的模式，且可以做的更精美有内容，也适合现代人的浏览方式。他们拍了几个样片之后，在公众号发布，并通过几个大v做了目标客户群体广告，短时间内爆红。何斌趁热打铁，经过几场路演，顺利拿下一笔不小的天使轮融资。

　　钱到手了，接下来的事情，就是做好内容，经营好品牌。这也是他们今天来的目的，希望通过多方朋友交谈，看看是否有新的资源可以整合。

　　“苏昕，听大瞿说，你现在负责的是东南亚的产品策划。我有看过你们公司发布的一些产品，前段时间你们的一个关于台湾，叫做食全食美的产品特别吸引我。”

　　苏昕心想，这何斌还真是做市场的高手，直接进入正题，一点不含糊。她本来还想和Cristina寒暄寒暄的呢，现在不得不从迷妹状态切换到工作模式。

　　“是的，我们的食全食美推出之后，很受欢迎，销售额也是不断在攀升。”说起这个自己一手打造的王牌产品，苏昕还是很愿意分享的：“市面上台湾的产品参差不齐，大家都是在打价格战。我们团队当时一直在纠结如何做有市场差异性的产品，也是很拼的。后来提出这个切入点，也是因为我自己本身就是个吃货，我想很多人去台湾除了去体会浓浓的人情味，更多的目的应该是为了吃吧。既然这样，我就提出何不从‘美食’为切入口，去寻找台湾特色的美食，根据价位的高低，结合不同的酒店、景点，规划出3个不同价位的《食全食美寻味台湾》系列产品。”

　　“很不错噢！台湾我们去过很多次了，所以我一看你的产品，就知道是良心线路。”何斌点头，表示认同。“我和Cristina有一档固定的栏目，是每周都会推出一部短视频，根据每个时节的食物为主题。”

　　“嗯，我看过你们的短视频，拍的不错，内容很好，Cristina也很美。但是我一直有一个疑惑，你们的赢利点在哪里？”

　　“这个说来话长。一个Cristina对于我们这个公司肯定是不够的，自媒体时代的第一阶段是自我经营，第二个阶段就需要专业的团队来整合做运营。”

　　“我们也一直在寻找绘画相关的大v进行合作，想把水彩画这个小众群体归总到一起。这个群体本身每个人都自带大量粉丝，粉丝经济是一个部分，另外他们出书、社会活动，包括线上授课这一部分，都需要更专业的团队来搭理。他们都是艺术家，只需要好好专心画画就好了。”

　　何斌的这个想法很好，之前苏昕也对大瞿提过，希望她可以考虑找一个专业的运营团队或经纪公司。

　　“我们看过<大瞿小食>的短视频，寻找特色的小吃，然后把吃的过程画下来。大瞿有说过这个ider最初是你帮她一起想的，真的非常专业很有传播度。”何斌肯定是做好功课的，一步一步将苏昕带到他的语境里。

　　“你们是专业的，大瞿很多事都是自己在做。除了画画，她还需要自己去对接出版社和厂家，还要考虑怎么推广更省钱更有效。所以到了后期，招生情况就会变得很困难很被动。”苏昕接过话茬，“你看，她是一个纯粹的自媒体人，所以拍短视频都是自掏腰包找拍摄团队来的。自己又做编剧又做导演又要表演，真的十全十美、十分辛苦呀。”

　　“签约大瞿的事，我们正在进行中，将来她就不用这么劳心劳力了！”
　　何斌哈哈大笑，他太了解这一些自媒体艺术家的痛点了。

　　“苏昕，言归正传。这次见你，一个是想认识一下你。另外一个，我是想，有没有机会把这些网络大v和旅游结合起来。你看，Cristina的<二十四节气>和大瞿的<大瞿小食>都是和吃的相关，而你的食全食美如果可以和这些大v结合起来，我们一起合作拍系列短视频的话，是不是也是一个非常完美的模式呢！”

　　“第一步，短视频的架构还是<大瞿小食>的模式；
　　第二步，还是就以台湾和香港作为起点，寻找具有代表性的美食；
　　第三步，我们出人和拍摄团队，你们提供旅游资源；”

　　何斌是早做好功课，有备而来的。

　　“这样，拍摄出来的短视频不仅推广了我们的艺术家，也给你们的旅游产品提供了更多元化的广告素材。我们艺术家的粉丝群体可以看到你们的旅游产品，你们的产品在做推广的时候也能增加我们艺术家的曝光量。这对于我们双方来说都是双赢的。”

　　“哇！Nice!”

　　苏昕瞬间觉得多股热血往脑海里涌入，碰撞出无穷无尽的新的点子。她早已忘记了今天来找大瞿是为了诉苦的，居然有这么个意想不到的收获。虽然何斌说的合作方式在实现的过程中还有很多不成熟的地方，但如果只用出一点旅费就可以有广告资源和广告效果，那何乐而不为呢？更何况，也许还有很多意想不到的新的火花在等着她呢！

　　她赶紧掏出记事本，写下《食全食美寻味亚洲－营销新模式》

作者有话说

　　自媒体时代的第一阶段是自我经营，第二个阶段就需要专业的团队来整合做运营。