29、第二十九章 ...
-
现在我们外出时，只能用那辆两轮的木板车，虽然有牲口拉车了，但还是比较简单且原始的，所以我们打算对它再做些改装，比如加个车厢之类的。
这样一来阴雨天气也可以上路了，二来也能对运送的货物起到一定遮蔽作用，毕竟我们偶尔也会买卖一些较特殊的货物。
也见过现在外面人家的车，有手推的独轮车，也有我们这种牛或驴拉的板车，大户人家还有拉人专用的半厢马车，速度很快，城里的小姐、夫人们外出则多用肩舆。
我们也不用多高端的，加个简陋点的车厢就行，材料还是用木板，但考虑到承重，也只能加上薄薄的一层，前面留门，用布帘子遮挡，另几面再开上小窗。
不过这只是个小工程，我们还酝酿着搞一个大的呢。
从找到出谷的路，见识了外面的世界那一刻起，我们就也时刻担心着会有人找到这里，发现我们的秘密。
张老汉、王公子和其他一些人也问过我们的住处，还有人想来拜访的，都被我们婉拒或搪塞过去了。
可即使这样，随着我们进出的频率加多，且山下不远处就有人居住，我们也担心终归会有人发现洞口，闯到山谷里来。
虽然已经对山洞口做了一些掩饰，但要有人想发现，大概还是隐藏不了的。
商量时，他们有说用木头堵的，有说用大石头堵的，但那样进出都要搬动，太过麻烦，实行起来若动作较大也会非常显眼，并不可行。
经过集思广益，又否决了一些不合适的想法后，我们最终决定要造一个仿真的石门给洞口安上。
具体做法是，先把山洞外口整理的较为规则一些，再在里面加装轨道，供大门开阖，石门外面再作一些伪装和隐藏的手段，加上铁锁在隐蔽处锁起来，就差不多能抑人耳目了。
因为山洞整体差不多都是质地坚硬的大块岩石，所以需要我们一点点的去凿，还好洞里没有塌方的危险，不过我们仍然在内里加装了一些立木长期支撑着，以保万全。
洞口往里两三米内都要弄的平整些，好用来开凿轨道，供大门滑动，当然相应的门下边也要安装轮子。
这样算下来，用天然的石块就会过重了，而且这么大体积的石头也很难找，所以我们打算用仓库里剩下的几袋水泥铸一扇石门。
这是老爸、二叔他们给人打井时用剩下的，之前盖养殖所、盖磨坊我们都没舍得用，现在就把它们用在最关键的地方吧。
我还后悔以前上学或者看闲书的时候，没有学学水泥的制法，不过他们也都劝我了——那么多现代人，谁能猜到自己以后会穿越呢，不然连造飞机大炮大伙都去学了。
我也释了怀，我们还是尽量融入古代的生活，做个纯粹点的古人吧，因为即使有开挂的能力我们也没有那个心啊，倒不如好好享受眼前这繁华盛世的悠闲田园生活。
我们先按照山洞口的大致形状，做了个木头模子，找了平整地方，底下铺上结实点的布，再把活好的水泥倒进去，上面再用薄薄的石板贴上。
待三五天后水泥板阴干了，就用电钻打上孔装活页和轮子，最外面还要做旧一下，让它看起来更像是一块天然的石头。
当然也不能全部封死了，那样我们在里边时就看不到外面的情况了，万一打开门便撞上了人就不太美了。
所以我们在门上不显眼处装了个猫眼，侧面也凿了小孔设计了个类似潜望镜的观测装置。
锁则选择了同样从家里卸下来的现代锁具，并设计了个门铃，用长长的绳子栓了铃铛一直扯到另一头，也好备不时之需。
而洞口外的小片空间，我们也又作了一番伪装，尽力掩藏活动时留下的痕迹。
做好这一切，我们终于松了口气，暂时就可以放心的蜗居在这片只属于我们自己的地盘里了。
而这时候香肠也都晒好了，我们也终于可以开始第一项正经生意了。
这天一大早，全家人就都起来了，有做吃食的，有帮着装车的，摆摊子需要的案几、筐子和布幡等等是早就准备好了的。
驴子邓肯被牵出磨坊时表现的很兴奋，干劲满满，我们出了山洞，套上车，装好货，便一路往县城赶去。
到了城里，胡二爷正好在街口巡视，带着一个膀大腰圆的汉子和那天见过一面的陪客，见到我们便走过来打招呼，又让他那小弟去帮我们摆摊。
谢绝了他的好意，我们三两下支起桌案，摆好了货品，他便走到路口两边的摊子和摊主们说话，介绍我们和他们认识。
那些摊主对他都比较恭敬，所以对我们也相对客气许多，胡二爷又特地言明二哥、姐夫和齐景辉都是他的兄弟，要众摊主们多加照应，众人都客气应是。
这时候路两边多了很多人围观，二哥他们便对胡二爷表现出稍许亲近遵从之意，给足了他面子。
这时围观众人就有上前询问我们所售何物的。
我们便掀开了桌面上盖着的笼布，露出底下的一排排码在筐子里的香肠来。
这些盆子、筐子和案板，都是我们特意在城里订做的，说是盆子其实更像是深口的筛子，香肠和腊味按口味不同分类放在里面，还有一个筐子里则放着半筐切好的香肠片。
老爸示意我端着筐子跟着他，就领着我到了人前，对众人行了个礼。
“各位父老，承蒙胡二爷的关照，我们梁氏一家今日能在这里做个小买卖，本是本小利微的，不过做得区区几筐吃食，不敢称味道多佳，却最是适宜存放的，恳请诸位赏脸尝尝，也算交我老梁个朋友，日后还要互相照应才是。”
话音落就有两三个人推辞着说“不敢不敢”的，其余人虽有盯着我手里的筐子看的，却也没有主动上前了。
见状，我端着筐子先走到了胡二爷跟前，他也会意，带头把手伸进去捻了两片放进嘴里。
他已经吃过不止一次了，当然没什么顾虑，但同时也没有什么新鲜的反应了，其他人有跟着伸手的，才小心翼翼把香肠片放进嘴里。
试吃的这些，是老妈用大锅蒸熟了，又放在保温桶里一路保温过来的，虽然倒出来这会子已经不热了，但仍然保持着较软又有嚼劲的口感，味道也是不错的。
果然，细细尝过的摊主们都伸出了拇指，纷纷再次把手伸进筐子，我就端着筐子在人群一周走了一圈。
远处有看到的也都跑过来了，毕竟古往今来，中国人都少不了看热闹的属性。
当下就有一个大妈问我们这吃食叫什么，是怎么怎么做云云的。
齐景辉便在一旁解释这吃食的由来、叫法和用的原料，不过对具体做法却只字不漏，有那样追问的也在旁人的暗示下住了嘴。
大哥便又说起这东西的味道分类、众多吃法，以及保存方式，着重表现其对长途旅行途中带来的便利和美味，又拿胡二爷举例说他已经对香肠多么爱不释口，胡二爷也在一边帮腔。
最后老爸又出场，宣布了今天开业搞的活动，即香肠买一斤送一根，买十斤送十根，以此类推，并且前三十名顾客还加送不同口味香肠各一根，先到先得。
于是立刻就有人问到价钱了。
老爸便又公布了价钱。我们按品质和口味不同，定的是十几到三十几文钱不等，因为主要目标是较高端的客户，所以打算做活动也要以送实物为主，轻易不在价格上做浮动，这样应对大客户时也就好谈生意了。
毕竟我们是想更大范围的推广这样食物，然后吸引更多人主动来购买。
果然价格一出来就有许多人犹豫了，这比一斤肉还要贵些，虽然用的也是纯肉做的，但平常人家哪有条件整天买肉吃的，更别说还有许多是同样来讨生活的小摊主了。
还好也有一些附近店铺的老板，他们或许是想尝鲜，或许是想买回去研究研究，也或许就是纯粹觉得好吃，便有几个人三斤两斤的让我们给称了。
大哥二哥便手脚麻利的给他们包好东西，又过了好一会后，才有一个附近卖针线的老妇人，开口说想先要半斤拿回去给孙子尝尝鲜。
大哥称好后，照例在每个筐子里各拿一根，一并给那老太太包上，那老妇人先是略有惊讶，随后就高兴的立刻付了钱拿上东西走了。
其他人还小声讨论，这样一算，送的比买的都要多了。
大哥便提高声音给周围人解释，“刚才那是第十九位购买者，他仍在三十名之内，所以一样是各口味香肠皆送一根。”
话没落地就见周围几个人炸了锅似的，立马朝我们摊子扑过来了，嘴里还叫着“最便宜那种给我来半斤”，“这个我要半斤”等等字眼。
齐景辉他们便在一边维持秩序，我也笑着去帮忙称重、打包。
打包我们用的是杂货店里买的干荷叶和细麻纺成的线，使劲缠上几圈拎着，两头也不用封口，红红白白的香肠一截就这么露着。
很快三十人的限额就满了，没抢到的人嘀嘀咕咕不高兴的走开，我们也不在意，又从车上拿了一些蒸熟了的香肠切成片放到筐子里，让之后的顾客能先尝后买。
胡二爷也还没走，他在这边看了半天，见人少了就凑到二哥跟前小声问他。
“兄弟，我虽没做过这等买卖却也知道，你们这样卖岂不是要赔本了？算算这大半的货，竟都是要送出去的，即使新开业也不必这样吧？这些所谓买主下次可多半不会再光顾您了。”
齐景辉在旁听了便回答，“二哥放心吧，我们既想搞新鲜花样，总要把名头打出去，就算全白送也无不可，让这整条街的商户都传我们的冤枉生意才好呢。”
胡二琢磨片刻也点了点头，“好计策”，相信以他的智计和阅历，应该不难理解。
其后他又随便寒暄几句，就和我们告辞，继续去巡街了。
齐景辉看着他们的背影轻笑一声，我问他笑什么。
“他不是对咱们的促销方法有疑惑，而是对能想出这样方法的我们感到震惊。”
“之前他一直看轻了咱们，还想把咱们当没头没脑的打手使唤，那好，今天就让他看看咱们的本事，让他以后也不敢随便欺负了我们。”
二哥也在一边插话，“就是，这几次他都一直把我当作有勇无谋的山野匹夫对待，他是当老大被人奉承太久了吧，给他上一课也算帮他了，免得以后被底下人反了还不知道。”
“啊？”我在一边听的一头雾水。
齐景辉摸摸我的脑袋解释，“我们猜测他生意出现问题，不光是因为对手强劲，应该还有御下不严的缘故。”
我更不解了，关键是这两个人怎么知道的，我好像没错过他们所有交锋的场合吧？
大哥也在一旁捉弄我，“你还小，脑子没发育完全，别难为自己了，不如吃根香肠补补吧。”
另两人听了哈哈大笑，我回以白眼，齐景辉总算说了句好话：“咱们小琪是家里的颜值担当，我们这些丑的就勉为其难做做智商担当吧”。
说归说，可是不要因为别人颜值高，你们就忽视人家的聪明才智好么？要是不穿越我现在都该是公司的网络总监了。
这样聊着天、磕着牙，我们等着三三两两上门的客人——都是听说有便宜而慕名过来的，但不管买多买少，我们一律都笑脸相迎。
这样慢慢的连卖加送，下午带来的一车香肠也就全卖光了，我们收拾了摊子，又随便逛逛就回家去了。
家里还有接连做的几批香肠，有晾好的也有正在晾的，运气好的话，我们就等有大客户上门了。
作者有话说
第29章 第二十九章
，还差 