《锦衣玉食》九夜霜

7、第七章 生意（一）

　　不过柳柳的小脑袋也是想不清楚，为什么要因为好看，就加两颗假扣子上去。
　　“柳柳，你站着先别动。”苏娆按住柳柳，令他稍安勿躁，然后拿出了个铃铛，坠在了络子上。
　　小女孩儿们总是喜欢这般轻飘飘的物件的，她如今也为大改样式，只是加了些装饰上去，便大有不同。
　　她只想着若是改的幅度大了，怕是很难令人接受，况且，她如今做的还是百姓的生意，改的过于夸张华丽，倒是令人望而生畏。倒不如从小处做起，慢慢的打响名声。
　　“柳柳儿，晌午过后，你便穿着这云肩，四处逛逛，替我买些东西来。”思忖半刻，苏娆开口道。
　　“咦，小姐，你还缺什么么？”柳柳疑惑道。
　　“小傻子。”轻戳了下柳柳的额头，叹她不懂自己的心思，可转念一想，这丫头本就跟着从前的傻白甜’苏娆’，自然是没有什么心计的，也不计较她又将夫人喊成小姐，才缓缓道：“我哪是缺物件儿呀，我是叫你出去多转转，叫别人瞧见你身上的衣裳。”
　　“可为什么要别人瞧见我的衣裳呀。”柳柳还是疑惑。
　　苏娆恨铁不成钢的道：“别人瞧见你的衣裳，若是心中欢喜，可是却不知道哪来的，姑娘们许是不好意思问，可是那些婆子们见着了，想给自己家闺女添些好看的衣裳的，定是会来问，你身上这衣裳是哪来的吧。然后，自然就知道了咱们家的铺子。”
　　然后，生意就来了呗。
　　若是说到这份上，柳柳还是不明白的话，敬佩佩服的说。
　　从前的人，哪里懂什么叫做宣传，苏娆这小门小店的，能做的生意到底有限，知名度更是不行，要是想做大，除了改进服饰，宣传可少不了。
　　于是她才想出这一出。
　　爱美之心人皆有之，若是有人穿着好看的衣裳在自己面前过去，爱美的小姑娘们瞧着，自是也想自己得一件一样的。
　　不过瞧柳柳看似机敏实则糊涂的性子，苏娆还是决定仔细同她说一说：“你且记住了，若是见到卖小饰品的，比如簪子，玉佩之类的小摊子，可多流连一番，还有街边那些小吃摊子，可买些吃食坐一会。记住，一定要往姑娘多的地方钻。”
　　小姑娘应了之后，苏娆从存着银子的匣子里取了些碎银给她，小姑娘得了银子便兴冲冲的退下了。
　　用过饭，看小丫头兴冲冲的跑了出去，苏娆也不愿意歇着，抱着倩姐儿就去了前面的铺子。
　　莫掌柜看见看见苏娆从后院来了铺子，也是一惊，连忙走到她身边，道：“夫人，您怎么来了，您身子还未大好，可受不得累。”
　　不过月余，他这小主子可还没出月子呢，哪里受得住劳累。
　　“莫叔叔，我没事的，早在家中歇了许久，现在身子，早就大好了。”
　　苏娆也知道莫掌柜是担心自己还没出月子，累到了的话，对身体是极大的损伤。可是她本身也不是古代人，自然也是知道，只要不剧烈运动，自己的身体是吃得消的，而且，哪里真的有因为在月子期间没有好好在床上躺着，只走动一番，就亏损了身子的人。
　　她自认为不是那般娇气的人，因此也并不在意。
　　可莫掌柜仍旧不放心，却磨不过她，最终命伙计搬来一张藤椅，并将倩姐儿的摇篮也搬来，让她躺下休息，才放心她呆在前面。
　　苏娆并不在意这些，不过看莫掌柜坚持，也只好同意。不过店里到底只有这么大的地方，她占了这么多倒有些不好意思。
　　不过，她到底是有些不放心，因为她也不知道，自己这宣传办法到底靠不靠谱，要是别人不吃这套，她还得另想法子。
　　不过，若是成了，便能在短时间内小赚一笔。
　　云肩不同成衣，不过是可有可无的小物件，且做起来简单，她也并不能保证，有巧手的姑娘，见了这样式，回家仿一件一模一样的。
　　不过，到底是制作简单，工时短，成本便宜，且，卖出的价格便宜，能吸引小姑娘们来买。
　　不过好在功夫不负有心人。
　　一个十二三岁的小姑娘踏进了铺子，苏娆悄悄打量了一番，心里却是一惊，虽然叫柳柳穿着小云肩去撩拨街上小女孩们的心，缺万万没想到这一来便来了一个大客。
　　她虽不认识这个小姑娘，可是眼尖的她也认出了这小姑娘一身价值不菲，定是哪个贵人家的小姐。
　　小姑娘一进店，便瞧见了苏娆，以及苏娆身侧摇篮内的苏倩兮。
　　“咦，好可爱的小孩儿。”像是见到了什么新奇事物一般，小丫头凑到倩姐儿身旁，睁大眼睛看着她。“姐姐，这是你家小孩儿么。”
　　看到可爱的小丫头，没人能不欢喜，更何况是可能给自己带来银子的小丫头，苏娆更是欢喜的不得了，因此笑着说：“是呀。”
　　“是个小妹妹还是小弟弟呀。”小女孩儿问道。
　　“是个小妹妹。”
　　小女孩儿又好奇的问了好些问题，不过好在她还记着自己这番前来，是有正经事要做的，便笑眯眯的问：“姐姐，这是你家铺子么。”
　　苏娆望着她，笑着点了点头。
　　“我方才在街上瞧见一个小姐姐，身上披着的云肩甚是好看，她说是你家铺子卖的，就是，就是那坠着小铃铛，带着络子，走起来飘忽忽的，可好看了。”小姑娘特别激动的形容着。
　　“是我家铺子卖的。”
　　“现在可还有了？”小姑娘一听，高兴极了，眼睛都发出光来。
　　可下一眼，却看着苏饶面露难色，便急忙问：“难道卖光了么。”
　　看着小姑娘的反应，苏娆便猜到了有戏，于是道：“到也不是卖光了，只是这衣裳今日只做了一件，只是给我家小丫头做试穿用，还未准备卖的，所以店里也没有新的卖。”
　　真正喜欢一件衣服，哪怕久等，只不过苏娆也未想到这么快便有人上门要买，因此只好一番推辞。
　　可那小姑娘听了也不失望，反而很高兴，道：“那真是好极！”还未等苏娆问，那小姑娘便自己答道：“这几年，因家中缘故，离京了几年，前日我才回来，正要办个小宴招待我的小姐妹们，正愁着不知道送些什么好东西。”
　　听到这，苏娆有些想笑，心道，你便是送礼，也要送些当地特产呀，回来了燕京才想着要送东西。
　　不过小丫头们，忘性也大，一时忘了也不是大事，更何况若不是因此，也做不成这生意。
　　“方才瞧着那位小姐姐的云肩，倒是从未见过的制式，我那些小姐妹最喜欢漂亮衣裳了，你这云肩，他们定然也会十分欢喜。”
　　这可是笔大生意，苏娆心底默默的想。
　　那小姑娘同苏娆细细说了需要的件数，以及来取得时间，苏娆笑着一一应了下来。
　　“若是岚小姐不介意，可否留下您那几位小姐妹的闺名？”
　　小姑娘一听，却有些不高兴了，便厉声道：“姐姐要此作甚。”
　　一听她这语气，便知道她心中有些不悦，“岚小姐莫要勿回，不用全部的姓名，只留一个字便可。只用来绣在衣裳上。”
　　“绣在衣裳上？”小姑娘一听来了兴趣，问道：“为何要将名儿绣在衣裳上。”
　　苏娆灿然一笑，道：“您想呀，漂亮衣服，喜欢是喜欢，可大家都有，心里总归有些不乐意，可这绣上自己的名儿，却代表了独一份呀。”
　　竟还能这般！小姑娘听了，眼睛更亮了：“呀，小姐姐，你可真厉害，能想出这么厉害的主意，比我哥哥还要厉害许多！便依你的主意，”
　　听人夸自己，自然高兴，苏娆一时来了兴致，便继续道：“若是您那小姐妹有喜欢的小物件，也可以告诉我，比如小动物，小花儿，或者小鸟儿之类的，我可以将那些同铃铛一起坠在穗子上，保证你那些小姐妹喜欢的紧。”
　　“如此甚好！”小姑娘听了这么多，高兴的不得了：“我这便将我那些小姐妹喜欢的物件写来来。”

作者有话说

　　您订购的男主即将到达战场！