《远亲不如近邻》万俟溪

20、第 20 章

　　“等联络你的工作人员来了，详细谈谈后，你说不准会有想法呢。”最近的事让陆之窈奠定了不急不慌的心态。很多事情适当的缓一缓，换个时间来看也许很多都不一样了。

　　只不过这次不仅艾舒薇懵，联系艾舒薇的地方工作人员也有些懵。

　　当地是个做水产的乡镇，原先以养殖大闸蟹为主。可是澄阳湖大闸蟹已先入为主成了特色品牌。附近市场就那么大，跟风养殖，竞争不过人家就只能跟在人家身后看人家吃肉，自己挣点残渣剩屑。后来小龙虾火了，当地改养殖小龙虾，立志将小龙虾变成本地龙头产业。结果养殖碰上疫情，销售多方受限，达不到预期效果。

　　当地底子薄，产业发展经不起三番五次的折腾。如果小龙虾产业发展失败，不仅农民受损，到时候一系列人都要跟着下课。请艾舒薇代言小龙虾美食节已经是死马当活马医的最后挣扎了。

　　“我们的活动会持续一周。需要Ada老师配合拍摄宣传片，出席第一天的开幕式，以及每天晚八点开始配合我们的乡镇干部的直播带货。”

　　小龙虾节的工作人员给艾舒薇带来了一个10万块一周的合同。合同内容看似详细，但细推下去又觉得空空洞洞，没有什么实际内容。

　　艾舒薇是真心想要干事业，不禁问道：“宣传片是什么题材内容呢？开幕式需要我表演什么形式的节目？”

　　“我们需要Ada老师配合，打造出一个小龙虾女神。就像之前的小龙虾仿妆一样。”

　　艾舒薇确实是需要多元化的资源，但她也不希望她事业版图的拓展是由一个由一个失败的活动撑起来的。她需要的是项目做大，做精，做起口碑。

　　“我很感谢你们信任我，想让我来代言这个小龙虾美食节。但是我是一个美妆博主，流量向美食方向变现本来就存在壁垒。我总不能在开幕式上表演现场化妆吧。”艾舒微有些头大，“至于宣传片，如果只是拍一些美食和吃吃喝喝的场面，美食博主也会比我更适合。”

　　现在的乡村直播带货也很卷。村民自身直播是基础操作，乡镇干部亲身上阵也不少见。不少干部播着播着就把自己播成了网红。有些扶持力度大或者自身经济很拿的出手的地区，甚至会和头部网红合作。直播会带来流量，但流量怎么有效变现是一门学问。

　　来请艾舒薇的乡镇叫岚水镇。整个乡镇依托着岚水湖，典型的靠山吃山，靠水吃水，整个镇子的财政不算宽裕。艾舒薇咖位不大，但因为小龙虾仿妆在网络上掀起一阵热潮。权衡之下，艾舒薇变成了岚水镇的性价比之选。

　　比起岚水镇随大流的策划，艾舒薇自己有想法。可如何将想法变现，并能让岚水镇的政府接受，这就超过了艾舒薇的能力范围。

　　无奈之下，艾舒薇向她万能的小陆姐姐求助了。

　　作为一个理工科出身的人，这种性质的商业活动对陆之窈来说也是第一回。比起艾舒薇，她唯一的优势就是她有个理智冷静的头脑。安抚好艾舒薇，陆之窈承诺会在午休时赶去约定的地方。

　　打好腹稿，陆之窈同岚水镇的工作人员交涉时就直截了当了：“我们Ada不是寻常的美妆博主。所谓仿妆并不是她的优势项目，她的优势在于她烂漫的想象力和出神入化的特效妆技。”

　　许是许久都没能同艾舒薇落实合同，岚水镇的工作人员反倒摆起了架子：“我们就想做个美食节，看中了小龙虾妆容的流量，哪有那些闲工夫折腾个花里胡哨。”

　　“所以你们的小龙虾会滞销。”陆之窈言语依旧犀利，“既然要做就得做成最好。发展美食节就说明了政府在做产业转型，从以前的单一供给模式，靠市场的需求吃饭，转为复合模式。你们确定是只要仿妆的那一点流量吗？”

　　陆之窈激起了岚水镇工作人员的兴致，而后为了说服他们，又提起了现在网络上流行的咸党和甜党等口味之争的梗。

　　“喝个豆花都要争个甜咸，更何况吃虾呢。相关口味争论带起来的话题，肯定会比单纯仿妆带来的流量更多、更久。”

　　提起了口味，岚水镇的工作人员也有了切身感受。以往岚水镇的小龙虾都运输销往外地，相关做法都重油重辣。如今疫情导致运输受限，外地销售渠道锐减，必须开发本地销售。可江南地区人口味清淡，如果美食节照办外地的小龙虾模式，难免水土不服。

　　“那你说这争论要如何在美食节上得到体现呢？别争来争去，结果把我们好不容易搭起来的美食节架子给争垮了。”工作人员又把问题抛给了陆之窈。

　　结合艾舒薇的优势和想法，陆之窈提出了一个框架：“小龙虾界分裂已久，产生了以油焖为代表的重油重辣派，与清蒸为代表的原汁原味派。两派决定华山论剑，胜者一统江湖。而岚水镇的小龙虾美食节便是这华山论剑之地。在宣传片里，艾舒薇分别做出两派仙子的限定造型，邀请大众参与美食节。两派之争还能出一个小短剧，在开幕式上进行表演……”

　　这观点一出，立马得到岚水镇工作人员的认可。这不仅解决了宣传片的内容，还丰富了美食节的开幕式。毕竟艾舒薇作为一个美妆博主，走秀什么的她勉强能行，如果要让她表演唱歌跳舞那就是强人所难了。

　　在陆之窈的主导下，整个策划得到了可行性丰富。双方终于达成了一致。岚水镇工作人员甚至觉得这十万块一定会花得很值。

　　活动的内容细则填充自然用不着陆之窈出手。岚水镇那边表示会尽快出具宣传片脚本和活动流程。

　　达到了目的的艾舒薇叹了口气：“我也是找虐。明明吃吃东西、走走秀就能轻轻松松把钱赚，硬生生被我作成现在这个模式。我得出两套造型呀！到时候的服装设计、妆容设计……啊啊啊，我要忙死了。”

　　感觉自己的潜力得到了开发，陆之窈也有些莫名的成就感。她打趣道：“那岂不是我会错意了。要不咱们把人岚水镇的人叫回来，说这活咱干不了了？”

　　艾舒薇娇嗔的白了她一眼：“就会说风凉话。”

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作者有话要说：　　有关小龙虾的分析纯属纸上谈兵，大家看看就好。不用当真。
每个地方对于食物都有自己独到的体会，小龙虾其实是个大众食物，很多地方都是有自己的做法的。