《爱你只有60秒》唐啸人

8、第 8 章

　　把阿玲两个人送走后，吴天臣掏出手机拨号码，不接，大概在上课。等到五点再打，通了。
　　“天臣，我刚才在上课，没法接电话。什么事啊？”
　　“我现在在铜锣湾，有时间过来接我不？”
　　“什么？”电话那端传来惊呼，直到两人碰面时，晨扬还是一副无法接受现实的熊样。一人一个空箱子，辗转两趟地铁，到达晨扬的蜗居。一室一厅，洗手间只有麻雀肚子那么大。到处都是书，而且都是他看不懂的蚂蚁字，书山当中压着一台钢琴，像是五指山下的孙悟空，吴天臣在心里啧啧，替钢琴感到难受。卧室里还是书，晨扬正在清理床上的书，否则他今晚没地方躺。
　　“这房子也忒小了吧？”
　　“离学校近，一路公车就到，不用转车。”
　　“这附近没有大的吗？”吴天臣好奇凑到窗口看，对面三米就是人家的窗口，啊耶，大裤衩就在眼前，真是不好意思。他赶快放下百叶窗，摇头叹息。
　　“有啊，可是贵啊！”
　　“香港房价真是世界一流。”吴天臣摇头，心里稍稍平衡一些。“你买这么多书干什么？不是搞音乐吗？”
　　“我要写书啊，所以要买书。另外，床底下是自己出的书，卖不出去，只好当床板用了。来，帮我塞到沙发下面去。”吴天臣接过一摞，跪在地上，拼命塞。然后拍拍手上的灰，起身道，“你写了几本书啦？”
　　“两本。”
　　“都没卖出去？”
　　“准确的说，是受众小，销量不好。”
　　“那你还写？”
　　“不写干吗？”
　　“演出啊，没看现在的明星一出场就是三四十万，何苦挤在这里写呢？”
　　“我已经退出江湖了。现在的琴童是三年换一代，更新快着呢。我已经是骨灰级爷爷辈，不中用了。”晨扬又递给他一摞书，他想了想，塞钢琴底下。
　　“好了，只要再换个床单就可以了。”
　　晨扬抱着旧床单，从他身边挤过，扔进洗衣桶里，拍拍手，回到桌前，拿起杯子仰头喝水，那闪动的喉结令人口干。吴天臣皱眉，把视线移开。算啦，先解决温饱问题更紧要。“晨扬，你把那个报税单给我看看，我得算算走出口渠道大概要多少钱？”
　　“什么报税单？”晨扬又开始挠脖子，见他不为所骗，无奈地说道，“其实每周卖200罐就挺好的。”
　　“晨扬，你替我报税，让我拿大头，这心意是好的，但是我不领你的情。因为我这个人虽然贪财，但从不吃软饭。你要是不拿来，咱们现在就掰，信不信？”
　　“别别，我去拿。”晨扬说。
　　报税单上明明白白地写着15%的税，不是超过100罐才征税，而是每罐都要缴税。
　　“还是划算。”吴天臣心里想。可是，他仔细往下看，发现报税单的下方是“陆氏进出口贸易公司”的落款。敢情这不是个人行为，而是公对公。那就麻烦了，他哪来的公司呢？
　　“这陆氏是什么公司？”吴天臣怀疑地问。
　　“是朋友的公司。求他帮个忙而已。”
　　什么朋友，连100罐奶粉的小事都管？“那——要是我订1000罐，他能帮忙不？”
　　晨扬迟疑了一下，答道，“应该可以，但是数量多了，就不能托运，得加上运费。”
　　“运费多少，你问问。”
　　“好。”晨扬掏出手机。“小玫，是我。帮我一个忙。算一下从香港订购1000罐惠氏奶粉，运费和报税那些成本是多少？”
　　过了一会，对方传来邮件。晨扬打开他的邮箱，下载打印，递给他。吴天臣点开手机上的计算器，忙乎一阵，得出结论：每罐只能挣75块，利润一下子就缩了25块。那也成，吴天臣盯着天花板，默想道。不过欠的人情？这世上没有无缘无故的帮忙啊。帮一次，可以；帮一年两年，可就不是人情啦。他还不知道晨扬如何还陆氏的人情，而他又如何还晨扬的人情呢？停止劈腿，还是分摊利润？陆氏肯定得分成啊。好吧，自个只挣50块，那就没劲啦。慢着，50块也好啦，一个月销1000罐，就是5万的利润。还是蛮好。英语里不是有句俗语嘛，这一先令，那一先令，都是钱嘛。
　　“晨扬，我算好了。每罐挣60块，给你那朋友提10块，如何？你跟他商量一下。”
　　“不用啦，他不用提成。”晨扬笑着摆手。
　　“那不行。你不懂，做生意就要按规矩来，无利不帮忙，懂吧？听我的，你和他商量商量，一半是帮忙，另一半是一起发财。每罐我最多给他分20块，这是底线。你不要一上来就说20，先说10块，慢慢往上加，知道吗？”吴天臣手舞足蹈，给音乐老师详细讲解做生意的技巧。
　　晨扬用手撑住半边脸，似笑非笑地望着他。
　　“你听懂了没，我的音乐老师。笑什么呀？”
　　“没笑。我只是觉得你们做生意好麻烦！”晨扬忍不住笑出声。
　　“所以说你不懂嘛，商战就是斗心眼嘛。不斗哪有利润空间呢？”吴天臣心里着急，他转念一想，派这个外行去，说不定误事。“要不把你朋友约出来吃顿饭，我来谈好不？瞧你那熊样，肯定不会谈判。”
　　“不用啦，我和他谈就是了。”晨扬突然跳起来，笑着跑开了。走到卧室准备打电话时，又回头问，“天臣，你到底想多少块合适？”
　　吴天臣再次皱眉，心想跟外行真没法谈，他再次解释道，“这得靠你谈判。你从10块慢慢往上加，顶多到20，如果他还不同意，你就加到21。”剩下四块给晨扬。
　　晨扬叹气，好像很无奈。末了，他关上卧室的门，到里面打电话。吴天臣等着心急，索性去翻晨扬的书，看看有没有可消遣的东西，结果全是蚯蚓文。上学的时候，吴天臣最怕的科目就是英语，光四级就考三回。他摇摇头，把目光从书山上移开。
　　“好了，天臣，我朋友同意提15块。”晨扬打开门，高兴地对他说。
　　“那好，剩下10块给你。”
　　“给我？”晨扬惊讶地说，“干嘛要给我10块？我又没干什么。”
　　吴天臣笑嘻嘻地将情人抓过来，凑在耳边亲昵地说道，“因为你牵线啊，因为你帮我托箱子啊，因为你对我好啊，我当然要知恩图报啦！”两人的上身紧紧地贴在一块，吴天臣抬头挑眉，展露轻佻的笑。晨扬呼吸立刻变得短促，四肢软绵无力挂他身上，一边玩弄他的纽扣，一边喃喃道，“钱就不要了，天臣。我只要你的人。”
　　“人肯定是你的，那是走不掉的。这你放心。”吴天臣的嘴像抹了蜜一样的甜。两人心领神会，跑步进卧室，翻云覆雨。

　　第二天回京，吴天臣不用再操心进货问题，紧盯着网上的动态即可。烤鱼店生意照常，吴天臣决定把炸油条的工作交给一个叫阿建的老乡，让他住自己原来的房间。这样他不用起早了，可以把全部的精力放在网购上面。上午他动手清扫，把三室一厅里的一室拿出来做仓库，下午和顺丰快递谈判，定下一个优惠的邮费，晚上上网查订单，乖乖，60罐，只要20天就能销完，5万块就到手，太给力了。不过，等一下，隔壁家打出了“两罐就包邮”的优惠，这孙子！没办法，包邮就包邮，跟上，谁怕谁？周三下午晨扬到家的同时，1000罐也到达。快递那小伙子加他们两人，忙到8点，才把货点清码齐。两人洗完澡，再下楼吃饭，已经9点。第二天早上起来，腰疼。为了这1000罐，吴天臣头一个月扎扎实实地宅在家里，除了饭店之外，“神域”等地是绝对没时间去的。隔壁家从“两罐包邮”发展到“一罐也包邮”，到“买一赠一”（赠50克的亨氏胡萝卜泥），到“买五返10（块）”，各种促销手段层出不穷。吴天臣最头疼的是，清晨一打开网页，隔壁家的又挂出新条幅，在你眼前闪啊闪啊。他的货源单一，很快成为缺点。现在的父母亲，对于小宝贝是不遗余力地塞各种进口货，从奶粉到蔬菜泥、米糊、维他命。还有人将奶粉和玩具搭配销售。

　　市场就是这样：刚刚打开一个新节点的时候，大家都在观望，看弄潮儿在海里扑腾扑腾。吴天臣跳进去的时候，海里已经有人吆喝，怪他运气不好，才干两月，大公司也下海了。呼啦呼啦，明明是大海，硬煮成一锅酸辣汤。1000罐的库存，还剩520罐的时候，流量开始放缓。每罐的利润从预想的75块下降到40。隔壁家降价促销，你降不降？更不用说，海淘客的目光很快就越过香港，投向更遥远的地方：来自阿尔卑斯山的天然牧场，来自新西兰的绿色奶粉。顾客相信：越远的和尚，头越光。“香港直购”不再是香饽饽。吴天臣面临巨大挑战：要么降价，要么跨界，要么也去爬阿尔卑斯山。降价是下下策，再求晨扬的朋友去购进蔬菜泥、水果泥、米糊糊加维他命？这有点不好意思耶！跑欧洲进货，英语不过关！书到用时方恨少！古人一点没说错。找国内大经销商，提成60%，好狠毒啊！

　　吴天臣坐在餐桌旁唉声叹气，无论哪条路都不好走。金矿变成铜矿，吴天臣发大财的梦想再次破灭。他感到恼火。他为自己辩解道，不是吃不得苦，而是为什么其他人能轻松致富，偏偏他要累死累活呢？准确的说，他是窝火。旁边的人也不知道在思考什么，对他的心情毫无察觉。放暑假后，两人天天在一起，晨扬反而更忙。整天整天在外面晃悠，倒轮到他来洗衣做饭。
　　啪的一声，他放下筷子，不想吃了。

　　“怎么啦？”旁边的人从自己的默想中惊醒过来，问道。
　　“没什么，奶粉卖不动，烦人！”
　　“慢慢卖，不要着急。”
　　“能不着急嘛，本来计划一个月卖掉，现在都两个月了，还没卖掉。流动资金被压住了，你懂不懂？”
　　“饭店那边有困难吗？”
　　“还没有。不过——嗨——跟你说了你也不懂，做生意最忌讳走不动货。多搁一天，就是一天的成本。”
　　“还好吧，那间房反正空着，随你摆多久，没关系的。”

　　吴天臣突然醒悟，他这网购的成本相比同行是很小的。只要交营业税即可。陆氏帮他垫付货款，他开始假装忘记，想就着晨扬的人情，能拖一天是一天。毛利也是利嘛。可是忙到后面真忘了。陆氏公司居然没催他要。该死的，原来昨天算的帐不对，这手里的钱还得往外拿！想到这，吴天臣更郁闷了。
　　“滴滴。”电脑上的□□响，一个同行发消息来，说阿里巴巴从下月起要征收管理费，我的天啦！吴天臣的肚子彻底饱了。
　　“那还有什么搞头啊？”吴天臣抄起电话朝同行抱怨道。
　　“是啊是啊！”同行附和道。两人共着电话线从阿里巴巴骂到工商税务、霸道的大公司、黑心的代理商，统统问候一遍也难解心头之怒。

　　放下电话，吴天臣既不想吃饭，也不想盯电脑，他郁闷地在客厅沙发上坐下，打开电视机发呆。
　　“还剩多少罐？”晨扬凑过来，小心翼翼地问。
　　“300多。哎呀，跟你说也没用。别烦我。洗碗去。快去！”吴天臣没心情和外行谈心，用手把人推开。他只想一个人清静清静。可是，晨扬坐在他面前不走，吴天臣烦躁地站起来，干脆，下楼去走走，一天都没出去透气了。

　　他下了楼，在老太太老爷爷当中转了两圈，觉得没意思。干脆，步行一小时去饭店视察。心不在焉地和阿玲聊天，同时查看两天来的账本，还是没意思。干脆，再步行一小时去三里屯转转。灯红酒绿，打情骂俏，唯有他形单影只，口中苦涩。得，接着走，两小时后，不知不觉又回到华良花园。除了回去还有什么选择呢？发不了大财也是命，他本该知道做生意就是个苦事。当年，父亲要他考公务员他嫌慢，进企业当职员他嫌穷，非要举债搞服装批发。攒了钱又转行搞饭店，一步步过来不都是赚小钱嘛，这次也一样，慢慢熬，总能赚到钱的。

　　心里自我安慰，脚步却仍然沉重，吴天臣有气无力地打开门。正带着眼镜读文件的晨扬立刻从书房里出来迎接他。“天臣，我刚才听见你的电脑在叫。也许是来订单了。要不要看看？”

　　“算了，能有几罐？现在的老顾客也靠不住。见促销就跑。又想低价又想质量好，想得挺美。叫他们上当去，上了当才知道后悔。哼！”

　　晨扬笑着揉他的肩膀，道，“去看看嘛，也许是好消息呢！总之，有订单就是好事嘛。”

　　吴天臣又叹口气，慢慢挪到窗口的电脑前一看，居然是300罐的大单。他不敢相信自己的眼睛，回头望晨扬，晨扬耸耸肩道，“好事啊！你不高兴吗？”

　　吴天臣拉过椅子坐下，再仔细看订单，真的是300罐。他皱眉头道，“这是什么人啊？一买就是300罐，开奶粉店的？”

　　他点开买家头像，提出问题。对方久久不回答。大概是12点，太晚的缘故。他只好去洗澡睡觉。第二天早上，买家回信道，是给幼儿园团购。吴天臣心里存疑，但是管它呢，谁傻谁抱走，赶紧发货。做八月份预算的时候，他从陆氏再次订购300罐。和陆氏结清货款的时候，按理他该把承诺的每罐10块的利润算给晨扬。他在饭桌上提了，但是晨扬坚决不要。吴天臣便去买了一块价值680元的西铁城送给晨扬。晨扬又说不要，吴天臣气得脸色铁青，把表直接扔垃圾桶。晨扬赶紧捡起来，戴手腕上。两人之间的帐就算结清了。吴天臣心想，不是自己小气，实在是生意难做。为开饭店欠下的债还剩46万，他也是没办法。只能等有钱了再说。