《迷惘之后》盼飞雁

31、许小锋事业受挫

　　一晃半年又过去了，杨睿开公司差不多有半年了。最近招了两个技术人员，一个行政兼出纳，外加杨睿的弟弟杨勇做现场管理。杨睿自已感觉良好，他洋洋得意地和林薇儿说：“现在公司的框架初步建成，我以后争取专门跑业务，活呢让他们三个人来干。薇儿，从现在开始我就有多一些时间陪你了。”他们甚至还甜蜜地商量着争取元旦之前凑点钱先把房子买下来，然后明年五一节就结婚。林薇儿听了这话高高兴兴的，对未来充满了期待，她盘算着自已也能给杨睿凑个十万做为首付了。
　　杨睿继续忙忙碌碌地忙着跑业务，忙着应酬，忙着经常给这三个没有经验的工程技术人员善后。不过，自从林薇儿觉得日子有了盼头之后，对杨睿的忙碌已经习惯了。林薇儿自已照旧忙着做标书，与客户交流。上次去西安与客户交流，何经理向刘总汇报的时候唾沫横飞地把林薇儿的表现好好表扬了一下，从此刘惠芳更加器重林薇儿，林薇儿出差的频率也越来越高。
　　许小锋的信息化部已经成立了半年多了，由于德宏企业开出来的薪水诱人，所以人员结构早已经完善，针对自来水司的漏损控制的系统已经初步开发完毕，只等着有水司愿意合作试用。杨教授对系统的开发进度非常的满意，也给了很多中肯的意见。
　　许德宏担心许小锋的沟通能力不行，不善于与客户沟通，把公司负责销售的一个副总调过来想让他负责信息化部的销售，但是许小锋就这个系统的销售工作和这个刚调过来的张总产生了巨大的分歧。张总坚持许小锋这个部门开发的系统缺少影响力，要做就要从大水司下手，这样才能迅速在全国建立起影响力，而许小锋坚持认为这个系统很灵活，可以拆解为不同的模块，为不同的客户提供量身定制的解决方案，从大水司大项目入手太不现实，必须从中小水司的小的需求入手。经过公司开会讨论研究决定，还是由张总来负责销售，许小锋只负责研发的管理。
　　许小锋企图想和张总沟通他的想法，分管销售多年的张总打心眼里看不上许小锋的销售能力。他对许小锋说：“许总，我佩服你专心研究技术的那股认真劲。信息化部这么快就出试用版，我很佩服。但是销售的事情，你没做过，你也不懂，关于如何打开销售局面的事，我们今天上午已经讨论的够多了。既然许董相信我，让我来全权负责，我就有权利来制定销售策略。你的观点我已经很清楚了，以后你别再和我说这个销售策略的事，我也不爱听。你就只抓研发就行。”
　　没办法，许小锋闷闷地回到家，何琳不懂公司的业务，听了许德宏的描述，她安慰许小锋：“凡事都有好的一面，好好做好自已的事就行。”
　　这个儿子最近太让她高兴了，因为她在儿子的眼里看到了不服输的那股劲。许德宏对她说：“你回想一下，小锋从小到大，只要他想干的事，他都非常专注，最后也都干得很好。”何琳想想似乎确实如此。
　　研发现在已经到了一个阶段了，只差成功案例，所以许小锋开始不这么忙了。他开始有意地一遍一遍地往县级水司。张总听说此事后对此事嗤之以鼻：“省级的水司都没做这个系统，县级水司会做？开玩笑！不过他是许董的儿子，由他去吧！多碰壁几次就好了。”
　　新业务的开展确实很不顺利，一直到了9月份，一个项目的影子都没有，大水司没有，小水司也没有。据说张总在跟进一个大水司，有一些销售进展了，但是许小锋在跟进的几个小水司却迟迟没有回音。信息化部在公司开始大受诟病，各种流言蜚语开始传出。许小锋似乎不太受打扰，该出差的还是出差。有人说，反正他是老板的儿子，这个部门本来就是成立给他玩玩，他当然无所谓。
　　最后甚至有人把公司的风声传到了何琳的耳朵里，她私下里对许德宏说：
　　“这事能不能成啊！要实在不行，是不是得把这个部门给关了？”
　　“你一向都不管公司的事，这事你瞎操心什么？”许德宏不满太太的干涉。
　　“我是怕给小锋的压力太大了，怕他顶不住。”
　　“这事要是就这么中止对他的打击才大，如果是这样，就意味着他的失败。这个项目，不仅是小锋看好，我也看好，面临的困难我都预料到了。这大半年的，小锋在这个项目上花的精力你我都看在眼里，不到万不得以，我们绝对不能中止这个项目。”
　　“好吧，听你的，你比较清楚。”何琳到最后还是比较相信丈夫的判断。