《丑女莫愁之都市版》茶叶朵朵

6、第 5章

　　现在，莫愁和许亚的友谊不断加深，空闲时，她们会在舒适的沙滩上，享受着阳光的照射，闻着海风的咸味；或在大排挡品尝小吃，脱掉所谓高薪阶层的虚伪和张狂，享受着普通人的快乐；或在商店里大肆的购买商品，享受那份疯狂………….
　　这天，陈浩和莫愁在酒吧里喝酒，在许亚和陈浩的感染下，莫愁已经慢慢适应了酒吧的环境。但从没自己来过，只要陈浩或许亚没时间时，她一般会窝在家里看书，设计服装。现在，她和王亭有点疏远了，王亭每天忙着约会，根本没有时间陪她。
　　自从那次和父母吵架以后，她发现关系改变了一些，虽然还是很淡，但温度比以前上升了许多。为此，她一直很感激许军，也很想将许亚介绍给他，因为，她觉的两个人很般配，只是没有机会说。
　　“要不，我们把许军找来，你叫你的同事过来。”莫愁一听，很高兴，陈浩的话正合她意。这次正好是个机会。
　　不一会，许军来了，穿了件休闲装。莫愁觉的休闲装更适合他不羁的性格，比穿西服顺眼多了。其实，他长的还算英俊，只是长年的烟酒使的有点憔悴，现在，比原来好多了。过了一会，许亚也来了，穿着红色紧身毛衣，黑色毛裙，外面是红色大衣，长发顺顺的披在肩上，看上去自然、清新。
　　莫愁看见陈浩、许军同时一呆。莫愁并没有奇怪，象许亚这样漂亮的女孩就该如此，相反才会让人奇怪呢。
　　“许亚，这是我未婚夫陈浩，这是他同学，许军。”莫愁热情的招呼着。
　　许亚看见陈浩一楞，但很快恢复了平静，她冲许军笑了笑，看上去并不讨厌他。
　　“莫愁，没有想到你有这么英俊的未婚夫，也不早介绍，太不够意思了。”莫愁的脸顿时红了，害羞的笑了。
　　“听莫愁说，你们是做房地产生意的？”
　　“是啊。”陈浩点点头，“现在的生意很难，其中的艰辛，我想两位小姐是体会不到的。”
　　“其实，我认为做生意是有规律可循的。”许亚说“首先要抓好时机。只要有好的机会，才有50%的成功可能。但时机抓的准不准，要看信息的来源、利用，那要发挥关系网来搜集，无论是正道，还是歪道的，都有可利用的一面，只要用你灵敏的嗅觉就能从中闻出有用的价值。其次要大胆，俗话说的好撑死胆大的，饿死胆小的。只要你大胆，你才能有置致死地而后生的最后胜利，要不只能坐以待毙。”
　　陈浩、许军互相看了一下，“你不是学服装设计的吗？怎么对生意有如此精辟的看法。”陈浩的眼睛里隐隐露出欣赏的目光。
　　“我曾选修过企业管理课程，只是纸上谈兵，比起你们来，不过是班门弄斧罢了。”
　　“太谦虚了，你说的很对。”许军说，“做生意最重要的是关系，不但是客户关系，还有生意关系。其实客户关系也就是小范围的生意关系，对于他们，可根据现在流行的话是巩固、培养、建立、提高八个字来表示。”
　　“什么意思？”莫愁奇怪的问。
　　“巩固是老客户，培养呢是新客户。建立是销售网线。提高是利用程度。”
　　“对。对于房地产，老客户最主要的是承包商，可利用承包商的声誉给人信任的感觉，先从感觉上打胜仗。”陈浩接着说。
　　“那生意伙伴呢？”许亚问。
　　“这里的生意伙伴，主要是指势力比较大的企业形成的关系网，它一般能垄断整个市场，如果能进入这个关系网，生意的胜算就更有把握了。”许军说。
　　“其实，很容易。有诚意，能将心比心，俗话说不打笑脸人。还不怕别人不接受你。”
　　三个人听后，都摇头笑了。
　　“那是因为你对社会的灵敏度远远不如对服装的灵敏度，所以，你的心思更多的是在服装。”许亚说，莫愁笑了，的确如此。“不过，这个社会本身就是个防备社会，在你防备别人的同时，也别人防备，只不过有的明显，有的隐藏罢了。”
　　“对，想进入关系网，最大程度上不是看你自己，而是看对方。就算你再有诚意，对方不接受你一样没用。就算强挤进去，最后，还是抛弃了。”陈浩幽幽的说，“就象红与黑上的于连一样，岂不可悲。”
　　“的确如此，要想挤进去，必须投其所好，改变自己的个性。但在对方看来，首先想到的是有什么目的，然后是这人有用吗？”许军分析说，“因为人们一般尊重自己的第一感觉，而且第一感觉是定向的，是不易改变的。”
　　“难道做生意的都要虚假，尔虞我诈吗？”莫愁不服说。
　　“其实，每个人都有两面。只不过一面是给外人看的，另一面是给自己看的。只要坚守自己的一面不被污染，就还算好的。”许军说“如果连自己的一面都污染了，那就无药可救了。”
　　这时，陈浩桌子上的手动了一下，又恢复了原样。看在眼里的许亚不由的对着他笑了笑。陈浩也不自然的回应着。
　　虽然观念不同，但并不影响四个人的加深交往。散后，他们互相交换了电话号码，以便以后常联系。