《晚来风急》何怀瑾

19、另一条路 何瓯一直相

　　何瓯一直相信，世界是平行的。如果一个人选择了一种生活，那么就等于选择了一条生活轨迹。这条生活轨迹随着不同的选择，平行的发生着不同的事情。何瓯没想到，自己有朝一日会实践这个想法。

　　办妥了所有的休学事情之后，何瓯开始着手选择工作。因为才大一结束，根本不算本科生，只是高中毕业生的身份。而这时的何瓯才刚二十岁，想要找到如意的工作十分艰难。何瓯投了许多岗位，都是看门槛低一些，只需要高中毕业生，就投了简历。面试了几家公司，都是做销售或者客服。何瓯对于客服并没有什么偏见，但是销售对于这时的何瓯而言，无疑是最合适的。一方面何瓯的性格开朗，并不怕和别人打交道，一方面是，销售多有提成，加上固定工资，比起工资稳定的客服还是高出不少。何瓯投了三家房地产公司，几家快销企业。房地产公司看何瓯一个瘦瘦黑黑的看起来还很小的女生，就要工作，不免多问些问题。何瓯把自己的情况说了个大概，几个面试官都皱皱眉头，毕竟高中毕业做房产销售，还是一个小黄毛丫头，并不信任。

　　何瓯最后拿到了两家快消公司的销售岗位。一家是本土的饮料公司，一家是总部在美国的啤酒公司。这些直接针对终端消费者的销售岗位，最看重的是能不能和最普通的店家还有消费者打交道。而何瓯正符合这样的要求。销售以业绩为准，两家公司都觉得何瓯比较合适。何瓯权衡再三，虽然自己暂时是高中毕业的身份，但如果困境度过了，自己还是需要继续读书吧，虽然是做销售岗位，但是世界五百强能够学到的东西肯定更加丰富。于是何瓯选择了啤酒公司。

　　啤酒公司的销售虽然并不需要拼死拼活的和客户在酒桌上谈，但是公司里大部分的销售都是男生。因为需要一家商店一家商店的跑，风吹日晒，很少有女生选择做终端销售。何瓯在接受培训期间由王皓博作为临时的师傅带自己。虽然说是师傅，其实王皓博比自己大不了几岁，正巧也是湖南人，对何瓯也多了几分照顾。他看上去二十岁出头，开着电瓶车，每天精力旺盛。王皓博在新员工培训期间为了带何瓯熟悉线路，开着电瓶车载着何瓯一家店一家店的跑。何瓯学着跟小卖部老板打交道，做宣传，学着死皮赖脸的把自己带的公司产品铺到店家本来已经满了的货架上。

　　一天王皓博带着何瓯去沙县饭馆吃饭，因为已经熟络不少，王皓博问起了何瓯为什么会这么早就进入社会工作了，一般来说她这个年纪的女孩还在上大学。

　　何瓯觉得对王皓博并不需要什么防范，通过几个月的相处，也大概了解了王皓博这个人，人一点也不坏，很善良，还十分讲义气。王皓博虽然年纪不大，却已经在广州闯了两年，今年刚把女朋友从家里接过来一起打拼，很快就要结婚。王皓博的女朋友也见过何瓯，觉得何瓯一个女生做销售非常不容易，也对这个小老乡照顾有加，还时常做些家乡菜让王皓博带给何瓯。这些温暖的人让何瓯非常感激，虽然自己家里进入这样的境况，但自己竟是幸运的。

　　于是何瓯决定告诉王皓博自己的处境。王皓博感到很震惊，原来对面坐着的这个女孩，虽然小小年纪，却这么有担当。

　　王皓博也是仁义之人，当即对何瓯说：“这样吧，你就把我当你哥哥，以后不要怕，公司里有什么不熟悉的情况，还有什么问题，都可以来问我。生活上有什么困难也可以和我来说。哥哥和嫂子都可以帮你。”

　　何瓯十分感动，也情之所至，从背包里拿出两瓶公司的啤酒，拿出一瓶来给王皓博一饮而尽，两人就算结拜。

　　何瓯从开始的一无所知，到现在也开始驾轻就熟，自己也有了一些客户资源。很快便没有拖所属销售区的后腿。王皓博对于何瓯做销售的潜能非常看好，也尽自己所能帮助何瓯认识更多的客户。何瓯手上的客户从小卖部，逐渐开始有了大型超市，而谈下来几家大型超市，对于何瓯的业绩来说，有着质的作用。一年下来，公司决定，把何瓯调到销售部门里进行大型卖场的销售工作，从另个一角度来说，何瓯的客户全都变成了超市及以上的层级。对于王皓博和他女朋友对自己的照顾，何瓯铭记在心，更加不敢松懈自己的工作，而是更加努力。