《浓情时分》浓情米其林

4、战前动员话部署 战略部署会

　　早上就像一场战斗，周一的晨会中，富信的高管们就汤姆提出的大数据产品的市场部署展开了激烈的讨论。

　　“中国的中产如凸起的雄峰，延绵不绝，汹涌喷发，他们需要一款理财的工具。高净值人士也层出不穷，尤其是东部，神奇的清城人，勤劳奋发，堪称世界第九大奇迹。”

　　“这样的工具现在并不匮乏，而且竞争激烈。但是如何有针对性，个性化，定制化的满足这些高净值人士的需求还是市场的一个痛点。”

　　“对，现在信息化产品的时髦感正在消退，我们的产品应该体现对客户定制化的关怀。”

　　“万鸟争锋，百尺竿头，更进一步。我们的产品本身已经基于公司在行业的垄断地位，高人一头，而且很有创新性，进一步挖掘培养客户黏性的方式很重要。”艺珍总结道，“另外，我们对产品市场战略的部署要做一个规划。主要划分为证券，银行的理财顾问，以及个人投资者，我负责证券方面的部署。”

　　汤姆对这款产品制定了五年的规划，争取在五年后成为主要的市场占有者。艺珍主持的这个战略部署会议正是将汤姆的想法进行落实的誓师大会。

　　地处南方的清城证券业务在全国并不突出，资管业确实全国数一数二，同时高净值人士在全国也是名列前茅。

　　“五年内，我们的目标用户数量是有五万个人投资者，和十万机构的投资顾问。艺珍由你亲自负责机构投资顾问用户。”汤姆用流利但是稍显生硬的中文吩咐。艺珍点头并在会议笔记本上记下了这些关键数据。

　　“我们的工程师团队可以开始将这款产品转为iOS和Android系统的产品，这将面向个人投资客，由我牵头向清城的金融机构路演我们的产品。”艺珍提出了她的操作方案。

　　汤姆的脸上浮出了笑容，他对这个的构想非常满意。“另外，我们还要寻求中国合作方，解决我们的硬件问题。”以清城现在的信息产业基础，这不是问题。经过将近十年的发展，依托清城充沛的信息产业人才摇篮清大，和富有远见的产业布局，现在清城的信息产业资源十分丰富。云计算，超级服务器，并不稀缺。众高管对汤姆的宏图伟略都感到十分佩服，一个中国通，给中国带去了西方的先进理念，也把东方智慧瑰宝传递到了西方。全球化似乎在汤姆身上体现的不再空泛。其实相较于特斯拉的马克思移民火星的计划，优步打破行业格局和政府管制，汤姆并不显得疯狂。

　　况且现在有硅谷精神也不再是老外了，各级政府，各个寡头，其实越有资源，越有情怀，想当PE，VC领袖都想疯了。但凡一个好点子就疯狂砸钱，就想养出一个独角兽。都是散财童子。一个区政府几个亿的基金就想撬动几十个亿的项目，想一步登天都想疯了。

　　艺珍和高管从会议室出来后，回到她的办公室里，对着电脑敲打了自己的思路。不一会，大家收到了秘书写的会议记录。每次的高管会议都像是一场头脑风暴，刮过来一阵飓风夹带骤雨将自己的思想洗涤一新，然而每个与会者都要为这场风暴加点自己的颜色，再然后就是每个人都整理自己的思想，放佛雨后新生。所以这种会议，虽然并没有什么体力上的付出，开完却觉得十分耗神，竟常常会觉得开始饿了。

　　于是，艺珍去公司大楼的底层咖啡馆星巴克叫了一杯热巧克力。迎面恰巧碰上了园区里一个创业的海归。他叫元兵，公司是做网络监控的。他们坐下来聊了会。像富信公司实力雄厚，像元兵的草创公司资金却时常如喉中之刺，时不时的发作一下，提醒主人切肤之痛。元兵很兴奋的提到他公司最近又融了几个亿，往后准备在新三板上市。艺珍虽然事不关己的听着，被他的情绪感染，从昏昏然的感觉中苏醒了过来。

　　喝完巧克力，艺珍回到了她的办公室，她的秘书把清城证券和银行业的理财情况做了个汇总，并且把这个汇总交到她办公室。翻阅着这份资料的时候。“惜之，赢券老总。”赢券在清城证券业做得风生水起，据说有很多敢死队驻扎在赢券的交易部。同时，赢券在海外也拓展了很多分支机构。因此，赢券的一些业务在业内独领风骚。而且，赢券也很注重科技创新，他们公司采用的实时策略系统，和风险管控系统采用了最新的快速交易科技和风险评级信息。投资是把收益和风险并存的双刃剑，难得赢券在这方面做的很好，因此，无论是自有的资金还是客户的资金收益都跑赢了大盘。艺珍把赢券作为富信的重点客户列入了路演的机构名单中。