《何以相思》上帝的呢喃

16、第十五章

　　“蓝色之恋”珠宝设计中国分公司是美国“蓝色之恋”珠宝设计公司总部在中国设立的子公司。
　　“蓝色之恋”是国际间知名的珠宝设计公司，它在珠宝时尚界中引领着潮流。也可以说，它是珠宝时尚界的风向标，几乎每一个女人都以能拥有一套“蓝色之恋”的珠宝为自豪的标准。
　　会议室
　　“这次会议主要是关于主题‘魅惑‘的一系列珠宝的销售报告。”公司销售部的陈助理站在台上对参会人员简单的介绍，“下面由总经理——楚若怜楚经理来进行具体的报告。”
　　楚若怜站起来，迈着快速但不失优雅的步子走到台上。
　　在六年前，顾学东与自己摊牌后，楚若怜在经过深思熟虑后，向顾学东递出了辞呈。她现在还记得顾学东那时一向稳重如山的脸上竟出现了震惊。
　　顾学东以为她离开了风凌科技公司就没了发展的前途了，却不想她仅仅花了三年的时间就成了“蓝色之恋”珠宝设计中国分公司的总经理，而且前途远大。
　　台上画着精致端庄的淡妆的女子含笑向下面的参加会议的人员点头示意。
　　“今天我们主要对‘魅惑’这一主题的珠宝进行关于销售的谈论。当然，在座的各位也可以提出自己的看法。”楚若怜示意助手将小视频放到投影仪上，“大家请看，这就是我们即将销售的‘魅惑’”
　　投影仪上出现了几个小视频。
　　第一个小视频是一个模特穿着晚礼服，带着一条中间镶嵌着一颗大的红宝石的银色项链，而且在项链四周还悬挂着一些碎钻，华丽而闪亮，模特在走动时，项链上偶尔闪过的红色的光芒和白色的光芒让模特的脖子显得十分修长和十分妖娆。
　　第二个小视频是一个模特的手戴着一条手链与戒指的结合体。戒指是简单的银色，但手链却和戒指是连在一起的，连接的部分是由银色链子编织在一起的，而且上面悬挂着红宝石的碎块，不规则的形状使得其显得更加潇洒不羁，手链则是由几股银色细条互相扭曲着缠绕在一起组成的粗手链，这映衬着模特的手使其更加白皙与光泽。
　　第三个小视频是一个模特脚踝上戴着一条脚链，脚链是编成渔网状，银色的线条缠绕相接的部分由小巧的银色铃铛和红宝石的碎石连接着，这使得脚链在模特走动时，会发出清脆的铃铛声和沉重的红宝石的碎石的碰撞声。在灯光的照射下，脚链的银色光泽一闪而过。
　　第四个小视频是一个模特盘着简单的头发，在头发上斜插着一只头钗，银制的钗身上雕刻着华丽复杂的花纹，头钗上用几条银色的链子悬挂着被雕琢为不同形式的同一种花。有花苞的形式，有半开的形式，有盛开的形式，有荼靡的形式。在模特走动的过程中，头钗上的悬挂的红宝石的碎石不断碰撞摇晃，暖色的灯光映射在宝石上，带来一种血色涌动的神秘感。
　　当四个小视频放完后，在座的参加会议的人员都美呆了。这套珠宝在设计出来后，除了制作人员和该作品的设计师看见过外，从未提前展示过。这足以说明上层领导对这套珠宝的重视。
　　在座的女性的眼睛里满满的都是星星，如果能拥有一套这样的珠宝，那是死也值了啊！
　　在座的男性的眼睛里满满的都是泪花，如果要买一套这样的珠宝，那是卖了他们也买不起啊！
　　“鉴于这套珠宝的成本比较昂贵，我们主要的销售对象应该定位在高等收入人群之中，”楚若怜放了四张图，一张图是关于B市的高阶层收入的调查统计表，一张图是这套珠宝分别的单个价格，一张图是关于全国几个发达城市的高阶层的收入调查表，一张图是以前公司珠宝销售的主要渠道，“根据调查显示，想要有好的销售必须有好的广告。广告的成功与否，直接影响着销售的情况。在这里，我希望在座的各位能提出一些会比较受高等收入人群喜爱的女明星。”
　　“大家将你们选的明星写在纸上，然后交给陈助理进行具体的统计。我希望大家下去后写一份关于这套珠宝的销售提案。我们将会在这其中挑选出优秀有想法的提案作为这次销售的提案。并且，当选者还会得到一些奖励措施。在公司里，我倡导的向来都不是独裁，同时我也希望大家能将公司的利益看成自己的利益，提出一些真正有思想有意思的东西。至于那些想混过去的人，我只想说，你偷懒的结果，是失去一些真正对你有益的机会！“楚若怜向在座的人员点头微笑，”好了，今天的会议就进行到这里。当然，今天的珠宝内容，我也希望大家不要对外泄露。否则，后果也并不是你们能负担得起的。散会吧！“
　　会议室里的参加人员都安静有序地走出会议室。
　　楚若怜整理桌上的资料，陈助理就站在她的身旁，一脸欲言又止的样子。
　　楚若怜整理好资料，抱起来准备离开，眼睛余光扫到陈助理的样子，疑惑地开口道：“陈助理，有事吗？“
　　“楚经理，我有些不明白今天在会议上说的让员工自己写提案，并且还要在其中挑选一个作为这次珠宝的主题。这次珠宝的重要性，我想，楚经理比我更明白吧！“
　　楚若怜轻笑，随后，表情变得严肃起来道：“陈助理，我自然是明白你的担忧的！但是，我想问你，你觉得我们公司以往的销售业绩不好的原因在哪里？”
　　陈助理思考了一下，随后，摇摇头。如果他知道了，早就上报，让领导去解决了！
　　“那你又知道为什么同一款珠宝，在美国的销售额就比中国的销售额要好吗？”
　　陈助理继续摇头。
　　“那是因为在两个国家的公司的销售理念完全不一样！”楚若怜将资料放到会议桌上，细细地开始给这个困惑的公司老人讲解，“在美国，公司提倡：员工无论大小项目都要写提案，公司再在这些提案中找出那些优秀的有想法的提案进行奖励和采用。你知道这是为什么吗？这是因为公司希望利用这样的举措来让员工对公司更有归属感，员工之间也更有竞争力。当员工对公司有了归属感后，他就会对公司的成绩和荣誉更加看重，他也会在公司里更加努力地工作；在一个公司的员工之间有了竞争力，就意味着公司将更有生产力，员工之间的竞争会让员工产生威胁感，他们会让自己的自我价值更大的体现。而在中国的公司的销售理念则完全相反。他们更坚信权威，即使领导的话有错，他们也从来不会主动去提出来，更别说改正了。他们更会得过且过，反正除了销售额，他们还有保底的工资可以拿。“
　　陈助理似是而非地点点头，听到楚若怜提出的看法他也有些感悟，但由于这些理念与他平时所接受的理念截然相反，这让他头脑有些发昏。
　　楚若怜看见陈助理现在的样子，也感同身受的笑了笑。
　　确实，当她初进美国“蓝色之恋“珠宝设计公司总部进行培训的时候，刚听到这个理念的时候也十分惊讶。
　　她从小接受的是中国式的教育，进入的父亲的公司，也是家族管理。
　　这种传统的理念在美国先进的管理理念看来，很是落后。
　　它有着很明显的弊端，比如说容易导致独裁，也比较容易滋生腐败。
　　为了能升职，中国的员工大多采用的贿赂。并不是说，在美国就没有这种情况。或者可以说，这种情况无论什么时候都不可能彻底消失。我们能做地只有想办法尽量减少这种情况的发生。
　　楚若怜拿起会议桌上的资料，和陈助理一起走出去。
　　“对了，陈助理你将员工们提出的明星的名字统计好就发给我吧，而且，顺便把她们的相关资料也发给我！”楚若怜嘱咐道。
　　“好！”陈助理带着崇敬的神情，应和道。