《你是我心底开出的花》飞雨飞荨

6、金点子

　　晚上7点，市场部的全体员工进入会议室，唐严庆已经坐在主位，低头抚额，翻看报表数据。王一坤直入主题：“经过近半个月的市场调研，我们斥巨资引进的韩国生产线，产品滞销严重。”唐严庆继续看资料，没有抬头，沉闷地发问：“主要原因，还是价格？”王一坤看看张扬，张扬立刻站起来汇报：“据市场反馈是价格问题。我们专为主妇定制的天然橡胶手套一双15元，其他厂家的同类产品最贵的12元，基本维持在7元左右，有的才3元。在市区内的高端超市，月销量大约50双左右，不足以维持超市进店费和员工工资。在郊区大型量贩超市，甚至有的一个月一双都未售出。”气氛随着张扬的陈述越来越凝重。
　　唐严庆点燃一根烟，眉头紧锁。王一坤示意田甜进一步说明。田甜站起来，局促地看着被烟雾包裹着的唐严庆，心底涌起淡淡的悲情。这条生产线是唐严庆力排众议，从韩国引进的，专门生产主妇家务用橡胶手套，原材料环保、无毒无异味，可降解，不污染环境，但价格确实太贵了，销量一直很不好。由于心中所想，田甜声音也闷闷的，提不起精神，“我们随机对一些购物的主妇进行调研，在给她们介绍了产品的优点后，她们还是不认可，对可降解保护环境很支持，但费用由自己承担就不愿意了。而且都说橡胶手套容易破，有的不小心几天就破了，买便宜的还是划算些。另外，我发现在给家有幼儿的妈妈们推荐这款手套时，比较容易，她们很看重无毒无异味，认为用来给宝宝做饭、洗衣服很安全，价格也可以接受。”
　　王一坤对田甜的表现很满意，微笑示意她坐下。唐严庆似乎一直在思考什么，眼睛空洞地盯着田甜的方向，久久都没有移开。田甜的脸“腾”一下就红了。会议室里静极了，许久之后，唐严庆开口：“都说说吧，有什么想法。”大家窃窃私语，“降价，降价，降价”的声音很微弱，但此起彼伏。唐严庆扫视了一圈，坚定地说，“不，不能降价，这个价降下去就几乎不可能涨回来，降价到底降多少呢？降到平均水平7元？还是最低的3元？那我们要用多少心血和利润弥补这个窟窿！”会议室再次安静下来，空气仿佛窒息了。
　　田甜觉得头有点晕，视物不清，胃隐隐绞痛。整整一天，她只有早晨吃了妈妈做的蒸水蛋，似乎连水都没喝啊！看这阵势，大有今天不研究出个结果，就不散会的趋势。王一坤一直在按计算器，好像在计算价格空间，其他同事大多唉声叹气，有的悄声议论。田甜实在痛苦难耐，就想早点结束，快快回家，于是缓缓举起手。唐严庆看着她，微不可见地笑了一下，说：“有想法直接说，不用向小学生一样。”会场气氛松动了一些，田甜想站起来，但胃越来越难受。她小声说：“我可以坐着说吗？”大家看着她乖巧的像个小孩子，纷纷笑起来。唐严庆点点头，说：“怎么舒服怎么来，我们这个会是内部会议，没关系。”田甜清清嗓子，说：“我认为可以把手套分开卖，就是一只一只卖，这样标价就可以改成7块5，看起来就便宜了。”会场寂静了5秒钟，突然集体爆发出大笑声，有人甚至笑出了眼泪。田甜窘得无地自容，脸通红的像滴了血。唐严庆没有笑，意味深长地盯着田甜看。淡淡地说了句：“我觉得很有道理。”大家面面相觑。王一坤看着唐严庆，若有所思，示意田甜继续。田甜红着脸，声音又弱又小，“这种家务用手套确实容易破，虽然我们的产品加厚了，但是劳动时除了自然磨损，经常会被剪子刀子等利器割破。这么贵的手套，破一只就得都丢掉，去买新的一双，非常浪费。如果我们一只一只卖，消费者可以哪只破了买哪只，这样算下来，买我们的手套就一点都不贵了。而且只要他们第一次买了，下次破一只肯定还会再来配另一只同款同色的手套，不会买别的牌子，因为那样不配套，很不美观。而且我们的产品确实是质量最好，最安全环保的，算下来，并没有贵多少。再说了万一是残疾人使用，他们只要出一只的钱就好了。他们见到这样卖的手套，一定会喜欢的。”随着田甜娓娓道来，会议室渐渐沸腾了，随后爆发出极其热烈的掌声。唐严庆深深注视着田甜，心里很柔软，似乎一股暖流缓缓流向全身，多久没有这种温暖舒心的感觉了？唐严庆毫不掩饰自己的兴奋，站起来，开心得笑着，朗声宣布：“这是个实实在在的金点子！我们嘉友的手套就要一只一只卖，明天下午咱们会同其他部门做好策划宣传工作，找准广告切入点，必将打赢翻身仗！最近大家辛苦了，明早市场部放假半天，散会！”会议室再一次沸腾了，全体敲桌欢庆。田甜开心极了，被认可的喜悦是什么都代替不了的，终于能帮公司解决困难，还有，似乎唐总真的很高兴。
　　大家都沉浸在欢乐中，熙熙攘攘走出会议室。谁也没有注意到田甜羞涩褪去，脸色煞白，额头沁出汗珠。她捂着胃，缓缓移动。胳膊突然被一只大手抓住，力道很重，田甜疲累极了，眼睛怎么都睁不开，想就这么睡去，眼前一片漆黑……