《明月月光明月光》砂轮儿

4、月光组合 错过很轻松

　　年轻人的时间过的都是很快的。无论你是沉迷于电竞，还是谈恋爱，还是追星，还是追梦……时间总会在你嗅不到的空气中，以它自己的节奏奔跑着，扑面而来，呼啸而去。

　　青岛的秋天到了，一明约冯月周日去八大关赏景。红的枫叶、金黄的银杏叶、棕色的梧桐叶和海棠叶……在俄式、英式、法式、德式等十几个国家风姿绰约的老建筑的衬托下美翻了。两人在这八条路中悠闲地散着步、聊着天。冯月抬头专心致志地看着一处德国遗址的简介，等她回过身来的时候，一顶用枫叶编织的小花环被呈现在她的面前:

　　“错过很轻松，遇见不容易。幸福都是人为的。我不想错过我的幸福，你愿意做我女朋友吗？”一明用一只手托着这个小花环，含情脉脉地望着冯月。

　　冯月楞了一下，看着一明真诚的眼睛。又看了下那只漂亮的花环。好一会儿没说出话来。

　　“这不是我的风格，但是我早晚都要问这句的，因为我第一次看见你的时候就喜欢你。我不相信一见钟情，可是越相处就越喜欢。所以我必须问，做我女朋友好吗？”

　　“你——是我的恩人，最好的朋友，学长。我——从未想过要变成其他关系。”冯月不敢再看他的眼睛，低下头看着地上的青砖。

　　一明迟疑了一下:“呵呵！原来我们的关系已经有这么多标签了。先收下这花环吧。”说着，没等冯月同意已经将这只红枫叶编织的花环戴在了冯月的头上。

　　“很好看!你不用急着回答我，考虑好了给我消息。我不是死缠烂打、更不是记仇的人。你刚才说的那些‘标签’，我永远都不揭掉。”说完便微笑地看着冯月。这几句话和这样的眼神又这让冯月舒服了许多。冯月也笑了。这似乎算得上是一次最不尴尬的表白和拒绝。

　　接下来的一段时间，冯月并没有对一明那个问题作以答复，一明也如自己说的那样不追问、未记仇。两个人还时常在网上问好、聊工作。那般自然与和谐的异性友情让冯月更加珍惜。

　　有一天冯月在Skype上和一明聊起了公司刚接的一个难搞的业务:
　　“是出口到加拿大的婴儿车，看起来挺复杂的。公司的几个业务员都不愿意接手”
　　“怎么回事，具体说来听听。”一明在Skype的另一端打着字。
　　“客户自己的设计和款式，之前让中国的一个小厂代加工，量挺大的。因为对质量不满。现在在中国重新寻找供货商。老板让拿下这个业务。但是怎么可能呐！我们是贸易公司，没有工厂那样的价格优势。而且客户已经提到了，他们也在和‘萌孩子’谈。谁能拼得过‘萌孩子’那样大的品牌和实力呀！”

　　“这不一定啊！你看客户的需求是‘代加工’而不是品牌。对质量把关的话，贸易公司作为中间体可能比工厂直接出货的更有利。只要你们服务跟上，不是不可能。”
　　“那价格呢？”
　　“小工厂的品质他们看不上，大工厂的不一定便宜呀!你们可以找个小工厂加工，严格把关要求他们做出高品质。订单量大就是金话筒。”
　　“小厂能做好吗？”
　　“中国的小厂不是做不好，只是习惯了‘缩水’。给他们合理的价格，你们加上合理的佣金，说不定还能拼过大厂，别忘了大厂有大厂的运营成本。”
　　冯月看着电脑屏幕，突然感觉豁然开朗。思绪也翻腾起来。
　　“你说，业务员们都不愿意做，我如果找老板说要接手的话，会不会不太好？”
　　“有什么不好的！职场上机会难得，向来是能者上，怕者下。做成这笔业务。说不定就升职了。”
　　“我有点怕，怕做不好……”
　　“做不好会怎样？拿不下订单是正常的。拿下了，倒是要处处小心，别给公司造成经济损失。”

　　俩人聊完后冯月勇气爆棚。她果真去老板的办公室自荐了，还参照一明说的那般，谈了自己对这笔业务的看法。可能是冯月一直的表现都不差，老板也没有更好的人选了，再加上她这般成熟的业务见解，老板好一个爽快地答应了。立马让她以业务员的身份做这笔业务，助理的工作就不要管了，他会另行安排。

　　话说冯月接的这个烫手山芋可不是那么好吃的。她联系了好几家加工厂，综合衡量后敲定了两家，安排打样、检测、给客户评审。几番交样几番修改，结果客户接受了价格和婴儿车金属架的部分，但是对软套装的部分始终不能满意——做工不好，布料防水性、耐磨性和抗撕裂系数都不达标。这在对产品安全性要求极高的欧美客户那里，是完全不能接受的。离客户的评审完结期限只剩下不到两周了，冯月开始焦急起来。

　　“客户的要求太高了，其中一家打样的工厂已经算是大厂了，都不能达标。怎么办呀？”冯月和一明一起吃晚饭的时候迫切的求助起来。

　　一明一边吃着面，一边想了一会儿，说：“金属架和软套可是完全不同类别的东西。你联系的工厂主业务是哪部分？”
　　“金属架。他们也都做各种车。只是软套部分是外协的。”

　　一明又说：“他们外协工厂的软套不达标，你可以自己搞啊！他们说不定是偷懒，贸易公司的角色在客户和工厂中间，就是要比工厂灵活才行。”
　　“啊？可以这样吗？”

　　“有什么不可以的呐！你完全可以找专业的户外运动品工厂给加工好软套，指定婴儿车的加工厂从他们那里采购软套，再组装好。专业的户外品加工厂太多了，说不定客户那点指标对他们来说并不难。”
　　“哦！嗯——”冯月边说边思考着。

　　不得不说，职场上的经验和灵活的头脑真是潜在的财富。冯月按照一明的思路真的很快就搞定了软套的难题。客户也对冯月解决问题的能力和服务赞赏有加。价格比‘萌孩子’公司仅有微弱优势的情况下，客户还是把订单签给了冯月他们公司。

　　这个客户的订单量非常大，给公司带来了不小的收益。老板给冯月三个月的工资作为奖金，还加了薪水。并让她正式地做了外贸业务员，负责公司的几个大客户。然而，这些都不是最重要的，最重要的是订单顺利地进行了一段时间后，冯月收到加拿大客户发来的email，问她是否愿意去他一个朋友在青岛的公司工作。客户提到：那家公司是规模很大的机械零部件加工出口商，是他一个朋友和几个中国人合资的。说，对冯月未来的发展一定有好处，让她考虑下。

　　冯月是真的动心了，但她还有些不舍。毕竟这家小民营公司的人际关系简单。老板现在又这样重用她，离开他们自己心里会愧疚的。但是一明是这样说的：“职场不是讲人情的地方。那些友好的关系都是建立在一定的利益基础之上的。人都得往高处走。”听了这样的话，冯月感觉有些心寒。但终究，她还是捋顺了业务，交接给了同事。然后去了那家大规模的合资公司……

　　第一天
　　“你好！我叫冯月。来公司做非澳市场业务员。请多关照！”
　　“嗨！我叫王恒光。他们叫我Henry。美洲市场业务员，互相学习！”
　　新公司人事部的人带着冯月挨个办公室地去和大家认识。完事后，冯月坐到了外贸部办公室，Henry旁边的座位上。

　　“冯月，你工作多久了？”
　　“快两年了，你呢？”

　　“我还不到一年。你平时喜欢爬山吗？去过泰山吧？”
　　“嗯？哦——去过。不过爬山只是偶尔地。”冯月对这位同事的热情和突如其来的问题有点小吃惊。

　　第二天
　　“我听说你的年纪啦！你比我大两岁。”Henry一边坐到电脑前整理着文件，一边说着，还朝着冯月坏坏地眨了一下眼睛，又说：“不用问的，我如果问你，你肯定说‘secret’。对吧？呵呵！”

　　冯月一下子笑了：“你的消息可是够灵通的呀！不过呐，我也听说你是从美国留学回来的。怪不得非让别人叫你英文名不可。”

　　Henry想了一下子，歪着头说：“中文名——你看我们俩的中文名是不是很有缘分？”
　　“怎么讲？”冯月问。
　　“我是‘光’，你是‘月’。以后咱俩就是‘月光’组合吧。怎么样？”
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