《今生唯千金》非农

20、谈判桌上显英豪

　　会上，施琅向谈判人员介绍了庄润，当然，应她的要求，没提她是今生集团二小姐的事，只说她是美国普林斯顿大学的高材生，是他的朋友，曾经参与过和忠义置业谈判的项目。
　　大家都没有异议，于是开始轮流分析。等分析完之后，施琅问庄润怎么看。庄润指出了合同中的几条她认为有问题的条款，认为这些地方有些责任不明确，有些则把过多的风险划给了施氏融资，而且地材购入价格和机械使用费报价过高，这些完全可以压制。
　　谈判小组对庄润的意见表示赞同，大家都很惊讶这个小姑娘的洞察力。谈判小组组长霍军也是公司的策划部经理。他笑着问庄润：“敢问千金小姐，现在有工作了吗？”
　　庄润笑笑：“在实习。”
　　“想不想来我们公司上班。你是总经理的朋友，肯定不会亏待你的。”
　　呵呵，那是……
　　“不好意思，离家太远，不方便。”
　　庄润找了个理由搪塞过去。
　　施琅对庄润的意见也很赞赏，“霍军，明天谈判带千金过去。千金，明天你开始负责听两方的谈判，最后把你认为必要的而我方团队没提到的内容说出来。我们的目标就是压价。辛苦各位了。”
　　第二天，双方谈判小组在约定时间开始谈判。霍军向忠义置业介绍了庄润，看到庄润年纪轻轻，忠义置业的谈判人员根本没把她放眼中。谈判过程中，霍军和容刚都积极为自方争取利益，而且各方代表也力争说服对方。但是容刚明显感觉到，今天的谈判对方显然掌握了主动权，而且一一挑出他们有意设计的条款。最要命的是，那个最年轻的丫头举了一些例子，竟然是与美国合作时，对方挑毛病的例子。
　　之所以清楚地记得与美方的那次合作，是因为他也亲身参与了。本来起草的很完美的合同，眼看就要签了，后来听说对方请了法律界的高人指点，硬是让他们退了一步。和这次很像。这丫头怎么会知道他们的合同？难道她在美国工作过？
　　***
　　“董事长，总经理，情况就是这样。”
　　郑忠义纳闷了，一个小姑娘，这简直就是天方夜谭。对方临时换了一个小姑娘，就能挑出这么多毛病，那还要你们干什么？
　　“那姑娘叫什么名字，是对方公司的员工吗？
　　“对方只介绍说她叫千金，其他的没说。”
　　“千金、千金……”
　　郑忠义思考着。
　　郑义华也惊到了，难道对方从美国公司请人了？不会啊，施氏融资可是中国公司。二十六年来，他第一次听到这么惊人的消息，一个这么出色的谈判小组遭遇了来自一个小姑娘的阻力。
　　“阿华，下次你亲自去谈。根据实际情况再做定夺。”
　　郑忠义的自信也被这个传说中的小姑娘打击到了。他都要看看，他郑忠义的儿子能不能摆平她。
　　***
　　晚上，庄润在施琅吃饭。施有为笑着说：“千金，听施琅说这次你帮了公司大忙。说吧，想要伯伯怎么感谢你？”
　　庄润被说得不好意思了，“伯伯，您太夸张了。我一个什么经验都没有的新人，哪里能帮得上大忙。再说了，我们是一家人，那还客气什么呀。”
　　施妈妈看着庄润，真真是个好孩子，比庄以强很多。唉，想到这里，就叹了口气。
　　“夫人，你叹什么气啊？”
　　施有为提醒她不要扫兴。
　　庄润也看着她，猜到她可能想到庄以了，也就不说话。
　　施妈妈一看有点冷场，赶紧说：“我这是叹气没有个女儿，你看知书多有福气，三个女儿，我一个都没有。来，千金，吃菜。”
　　说着就给庄润夹菜。
　　庄润笑着安慰她：“伯母，您要是不嫌弃，就把我当成您的女儿吧。多一个妈妈疼我，我求之不得呢。”
　　“哈哈，好。看我们千金这张小嘴。”
　　施妈妈笑得合不拢嘴。她是真心高兴，家里自从小两口闹离婚，已经很长时间没这么欢乐了。庄润来了这几天，家里天天都喜气洋洋的。
　　“妈，再说菜都凉了。赶紧吃。千金，你也吃。”
　　他也怕妈妈想起伤心事，大家跟着感伤。事情都已经发生了，就这样了。
　　吃完饭，施琅陪她在外面的路上走了走。
　　“施琅哥哥，上次我们明显掌握了主动权，明天你亲自上阵，肯定能把他们压下去。”
　　庄润对明天的谈判很有信心。
　　“千金，这次真的谢谢你。没有你，谈判可能不会出现转机。”
　　庄润看着他，“哎呦，客气什么嘛。你的公司也就是海尔的公司，我帮着我小外甥挣钱，那不是应该的。再说了，谈判成功了是大家的功劳，不要夸大我这颗小螺丝钉的作用。”
　　施琅看她瑟瑟发抖，拉过她的手，“这么凉。我们回去吧。”
　　庄润把手插在他西装的口袋里，“施琅哥哥，我记得上初中的时候，有一次特别冷，就把手插袋你的口袋里了，好暖和。这次怎么不暖和了。”
　　施琅拿出她的手，捂在自己的手里，宠溺地说：“傻丫头，那是棉衣，这是西装，能一样吗？”
　　“哈哈，对哦。”
　　最后一次谈判开始了，双方人员一就坐，郑义华首先愣住了，夕阳下穿着白裙起舞的姑娘！虽然那天她带着帽子，但是抓拍的几个镜头还是能看到侧脸。世界之大，果真无奇不有。
　　施琅还是只介绍庄润的名字，其余一概不多说。
　　郑义华抛出问题：“听说上次谈判时，贵方换了女将，我方谈判代表对之刮目相看。施总怎可只介绍名字，是不是不舍得外露公司大将，怕我挖墙脚。”
　　“哪里，郑总说笑了。千金小姐是我的一个好朋友，我完全尊重她本人的意愿。您今天也带了女士过来，看这位小姐也是个才女，贵公司更是人才济济。”
　　孙美芝一听对方公司总经理夸她，心里更高兴了。不屑地瞥了庄润几眼。听公司的人说对方公司的一个小丫头竟然把忠义置业的条款批的一无是处，到还以为是何方神圣，原来就是一个小土豆。瞬间，她的气势上来了，再怎么说她也是BJ的研究生，论学历、论家世、论身高，谁能和她比。
　　郑义华径直忽略施琅对孙美芝的夸赞，客套话没必要理会。再说，要不是孙美芝求着他爸，非得跟来听听谈判，并保证什么也不说，他是绝对不会带着她的。
　　他看着庄润，原来这个清新脱俗的姑娘有这么大的能力，虽然一直未发声，但气场不容忽视。她不是在上海吗，怎么和苏州施家还有关系？有待调查。
　　“好，公事要紧。我们两个公司都网罗了不少人才，实力相当。不然我们也没机会合作。谈判完成后，大家再聊。”
　　小丫头，我倒要看看你有什么能耐。
　　庄润接收到孙美芝不屑地目光，根本不知自己为何在一声不吭的情况下又招来敌人。看那妆容就知道不是什么良善的姑娘。算了，不和你计较，公事要紧。
　　在谈判过程中，庄润会根据施琅的提示和对方的发问抛出对合同条款的质疑和反驳，也会就对方的提问给与充分的回答。当然，这还是基于她在美国时对忠义置业的研究。
　　郑义华在她发言时就静静地听着，果然不一般。她提的条款果然都是压制对方或模糊的条款，对施氏融资的利益极其重要。
　　最后的谈判结果是忠义置业缩减100万报价，施琅的公司胜利！庄润和施琅对视而笑。
　　郑义华在最后看着庄润，提出了他的疑问：“千金小姐，请问你是否在美国工作？”
　　庄润知道他的意思，礼貌回答：“我没有在美国工作过，今年刚毕业。”
　　哼哼，就告诉你这些。猜吧。
　　“施总，今晚我做东，庆祝咱们合作成功。请今天的到场的各位务必赏光。”
　　意思很明确，庄润，我今天要继续起你的底。
　　“郑总相邀，岂敢拂面。一定到。我们先行告辞。”
　　施琅朝对方致意，然后带着团队离开。
　　可把孙美芝气惨了，对方竟然赢了？她决定今晚好好收拾那个小土豆。