《卬之舞》陌路之行

18、创业初见成效

　　来到办事处，在晨会上我告诉老王，我想做浩城的代理商的事，老王吃惊的看着我，莹莹和卢斯也是不敢相信。我告诉他们：“我对公司产品的前景很是看好，所以想投资到咱们公司，而且我在学校学的就是经济学专业，这次正好有这个机会，我想正好实践一下。而且有你们这些好老师在身边指导，我有信心做好。我找关系在在银行贷了200万，今天就赶紧来跟大家说了。老王，剩下的事我也不知道该怎么做，你看你的了。”好久一会，大家才从吃惊中回过神来。然后是一片掌声。老王高兴的说：“好，年轻人有魄力，我喜欢。既然你愿做代理商，也是帮咱们办事处解决了大问题。要不然还得费劲的在外面找。毕竟之前的销量也不好，还不知道有没有人做呢。你帮我们大家解决了问题，小木，我们应该感谢你啊。我现在宣布，小木就是我们浩城办事处的客户，同时也是我们的员工。公司的资源你可以随便用，我们会全力支持。”我很感谢老王，同时也表示，如果赚了钱，一定给大家分红，分给办事处10%的股份，大家其乐融融。开完会，老王带我去办理了开户打款手续。由于暂时没有库存了，我们就随便在市场上转一转，也有不少商家急着要货，我们也只好给人家道歉，说很快供应。
　　一个星期后，公司给我们发的“龙丸一号”到货了，1000箱。然后我们也开始忙碌的给市场上补货。销量已经打开了，只是还不是很大，而且由于活动取消，价钱还比之前高了100，销量下滑了一段时间，可是很快，没过多久，市场上居然出奇的出现了热销现象，这让我很高兴，也很费解，想不通为什么原来价格很高的时候没人要，现在价格更高了，居然要的人反而多了。
　　小屋送完货，坐在酒吧里，还是在一直想着这个问题。突然想起了在公司培训的时候，凡雨告诉我的话。“龙丸一号”的保健效果很好，改善体质，延年益寿，可是也有缺陷，就是服用了“龙丸一号”的人，在营养补充方面会出问题，普通的食物已经无法满足人体的需要，只能不断的服用“龙丸一号”。我想了想，估计是这个原因。在做活动的那一年里，我们卖出去很多，也吸引了不少客户，那些服用过“龙丸一号”的人肯定会再次购买的。我感觉这有点像毒药啊，唉，没办法。
　　开始做经销商2个月，我们的销量很快，不仅老客户不断购买，还吸引了很多新客户，尤其是浩城的一些有钱人，也开始大批量的购买，毕竟说实话，“龙丸一号”的保健效果相当好，服用1个月后，白发变黑发，也没有腰酸背疼的现象了，脸上的皱纹也开始减少了，好像年轻了好几岁的样子，而且对于男性的大福利就是在床上更猛了，让很多已经垂垂老矣有心无力的色老头又开始渐渐□□，这也是“龙丸一号”的一大卖点，特别是一些有钱的老头，更是喜欢。女人喜欢的是，服用后，又开始变得年轻漂亮，保持娇美的容颜了，很多贵妇也开始购买。到了12月底的时候，公司给我们发的1000箱已经卖了300箱。销量已经是以前的好几番了。我想，刚开始的时候，因为没人购买“龙丸一号”，也没有人知道它的效果，所以，就只能押到库房，做了一年的活动，销量是打开了，药效也传出去了。我还真是好运啊。
　　到了元旦的时候，我一统计，居然赚了90多万，我拿出10万给大家分红，老王4万，莹莹和卢斯一人3万，大家都很高兴，今年可以第一年分到这么多钱啊，以前销量不好，利润也不高，没想到今年能赚这么多。老王一高兴，说要请我们吃饭，我哪敢让他请啊，于是我们就决定去浩城大饭店，告诉大家把家属都带上，大家先回家准备，8点集合。正好白拓也来了，我带上菖蒲，老王一家，卢斯也把那个酒吧女老板带了过来，大家高高兴兴的一起吃饭，聊天。吃完饭，我们一起到卢斯的老巢，“炫动酒吧”里面玩了一会，才离开。莹莹开着车，把菖蒲送到昌蒲家，我也跟着下了车。白拓明了的笑了笑，丢下我俩，回去了。我跟着菖蒲回了菖蒲的家。
　　由于快过年了，我们在年前将我们库存的700箱货全部压到了市场里，防止在我们回家过年期间出现断货。然后大家高高兴的回家过年。这次我和菖蒲给家里面带了很多好东西，还专门给爸妈和姐姐带了礼物。我告诉爸妈我在浩城这边的事，说我自己创业，挣了点钱。还给家里面留了10万元。我和菖蒲的婚礼也在家里面按照我们农村的习俗热热闹闹的办了。由于村子比较小，我们请了全村的人一起来热闹，我的同学和朋友也都来参加了，就在我家简陋的小院子里，用简陋的表演和仪式。到了晚上，等朋友们闹完洞房，菖蒲躺在我怀里，一脸的幸福。我倒是感觉有些愧疚，问菖蒲：“有没有觉得遗憾？没有你想像的绿油油的草坪，白色的婚纱，庄严的仪式，而是乡村的这种粗简的婚礼。”菖蒲说：“其实对我来说都一样，只要你再我身边，什么样的已是都没有关系。”我感动的搂着菖蒲，看着她。菖蒲也看着我，画过妆的面容看上去更显娇艳，我忍不住在菖蒲的脸上亲了一下，温柔的说：“我们洞房吧。”菖蒲脸红的点了点头，蜷缩在我的怀里。
　　过完年，我们就会浩城了。在家里面的婚礼我心里面很过意不去，毕竟白色的婚纱，抓过诺言的宣誓，电视里面那个唯美的场面是每个女孩子都向往的。菖蒲肯定也想，只是不想让我愧疚，才那样说的。我决定在浩城再举办一次婚礼。
　　开年的晨会，老王给大家道贺“新你快乐。”然后说：“因为我来的早，根据我的调查，我们年前给市场上压的那700箱货已经所剩无几，我们需要再次进货了，公司今年也给我们下了任务，要求我们全年销量达到3000箱。我们任务艰巨啊。小木，你待会去打一下款，先回上1000箱。”开完会，我跟着老王给公司打了200万，这第一批货的收益很是不错，我不仅将借来的200万还给了菖蒲，手里面还剩下几十万，这已经很不错了。我也一下从赤贫进入了小康时代。心里面也是高兴啊。可是这新一年的目标却犯难了。3000箱，虽然现在销量好了，可是浩城毕竟是小城市，真不知道能不能消化得了3000箱的量。不过，毕竟依附着公司，只能跟着公司政策走了。
　　打完款，我们散了会，我就去市场上溜达了。反正货还没回来，没发送货，只能先去市场上转一转。这次进到上次第一次去的那家药店的时候，女服务员对我的态度也好了，老板也是笑脸相迎，一再的嘱咐：“货回来一定要先给他补上。”我也恨是感谢他们的支持。当我来到我们区域一家比较大的医药卖场，“汇仁医药超市”逛的时候，边上一个女服务员开始给我介绍她们超市的药物，虽然努力的想让自己保持着笑脸，可是能看出来，这个女服务员心情不太好，我也没敢多打扰，笑着说：“没事，我就是来看看。”那个服务员说：“那好，先生，如果有什么需要，就到前面喊我一声，我给您做介绍。”我说了声谢谢。然后那女服务员就走了，我看到那个女孩走到一个没有人的地方又开始小声哭泣起来。我也不好意思多问，看了看就走了。
　　逛完店铺，我就去酒吧坐着了，给菖蒲发了信息，说我在酒吧等她。等到下午的时候，菖蒲打电话告诉我说：“她身体不舒服，让我去她家陪她。”我赶紧赶过去，看见菖蒲趴到床上，捂着肚子，表情很是痛苦。我很是着急，赶紧抱起菖蒲往医院上了车去医院。看着菖蒲被送到了急诊室，我在外面焦急的踱步等待。听见后面的大厅里吵吵闹闹，心里本来就心烦，听见这就更加心烦了。跑过去想让他们安静一下。刚转过身，就看见一个女人抱着一个看上去五六岁的小女孩跪在地上求着一个医生，医生也是很无奈，不断的解释，说：“我也没办法，医院也是有规定的，不交费不看病啊，我真是帮不了你。不好意思。那个女人还是依然不放弃，苦苦哀求，表示只要医院先治疗，她现在就去取钱。医生还是无动于衷。我走近了一看，是之前在药店的那个女孩，那女孩看见我，也是一惊，然后朝向我这边，哭着求我帮帮她女儿。我问怎么回事？那女孩也说不清。还是旁边的一声说：“我们检查她女儿脑中长了一颗脑瘤，由于发现的迟，现在已经压迫脑神经导致了昏迷。治疗的手术费用要30多万，这位女士拿不出这么多钱，医院有规定，我们也无能为力，爱莫能助呀。”那个女孩还是在苦苦的哀求，“求求你，救救我的女儿吧，要我干什么都行。只要能救我女儿，让我做牛做马都可以。求求你们了。”我被女孩的爱女心切感动了，并且我也想不久之后，我也会有孩子，我应该也能体会到做母亲的难处。我把女孩扶起来，告诉医生说：“麻烦您先给小姑娘治疗吧，我现在就去付钱。”说完，我让那个女人把她女儿交给医生，然后带着她去交费处预存了40万。然后，我还给那个女人的卡上转了5万元，让他应急。我就赶紧去急诊室门口等菖蒲了。那个女人去手术室去看她女儿。过了一会，菖蒲被推了出来，看到菖蒲面色苍白，心里面是一阵的紧张和担心，医生告诉我没什么事，就是轻型的胃溃疡，修养几天就好了。我推着菖蒲去了病房，然后，出去买些补品给菖蒲吃。到了晚上，菖蒲不想在医院待了，我们就给医生说了一下，医生想了想觉得没啥事，就同意了。回到家，我抱着菖蒲躺到床上，给她煮了碗鸡蛋汤，一口一口的喂她。给她讲了今天在医院碰到的那对母女，还说了出钱相助的事，问菖蒲：“不会嫌我多事吧。”菖蒲微笑着说：“怎么会呢，我老公这么乐于助人，我相信好人会有好报的。嘿嘿。”说话的声音还有些虚弱。说完脸色又变白了。我晚上也没走，在她家陪着她。菖蒲说：“要不你就搬过来吧，我们都已经结婚了，还这么分开住，不太好吧。”我想了想，也同意了。第二天下午，我跟莹莹打了招呼，就把东西收拾了一下，正式搬进了菖蒲家。菖蒲身体不好，没法上班，我就在家陪着她，告诉她：“要不把工作辞了吧，专心做一个家庭主妇也不错。”菖蒲不同意，说：“那样整天待在家里多无聊啊，我上个班也不错啊，还能挣点零花钱。”我也不强求。等菖蒲身体好了，生活又开始正常了。
　　一星期后，我在药店逛得时候又碰到了那个女孩，她看见我，很是激动，拉着我就说：“恩人，总算找到你了，太谢谢你了，我女儿的手术很成功，现在已经慢慢开始康复了，真是太谢谢你了。可是，欠您的钱，我现在还还不上，不过您放心，我会努力挣钱，还您的，您要有什么需要我都可以，就算是让我做您的情人都行。”说到最后声音变得很小了，脸也变得通红，我听到最后面也是吃了一惊，这个女孩还真是什么都愿意啊。我赶紧说：“不用，助人为乐嘛，我拿钱也不用你还，你们好好过生活就行了。我抽空回去看看你们的。你忙吧，我是送货的，送的就是这“龙丸一号”，你要是想帮我呀，看见客人来了就帮我多推广一下。
　　碰见这对母女也就是个小插曲，公司的新货运了过来，我们又开始忙碌了，而且随着业务量的加大，财务也开始变得麻烦，同时，市区的销量也远远不能达成任务的标准。老王建议我组建一个商贸公司，由公司办事处和商贸公司同时运作。我想了想，也行。于是在6月份，第一批1000箱“龙丸一号”卖完之后，我给公司打了款，然后开始思考商贸公司的组建，首先便是人员，车辆办事处有，也可以购买，主要还是人员。在这期间，我也去看望过那对母女，和那个女人也算熟悉了。知道那个女人叫武佳欣，今年才28岁，丈夫去年因为车祸去世了，一个女儿，今年5岁，只能靠她一个人辛苦的工作。可是她一个女人，在浩城这种环境下也找不下好的工作，只能在超市里面找到份导购的工作，工资也不高，一个月也就2千左右。好在时间上比较充裕，有时间照顾女儿，小女孩叫黄小叶。
　　7月初，周末的时候，我和菖蒲去医院看望小叶，正好佳欣也在，见我们来了，也很是高兴。我之前也带菖蒲来看望过小叶几次，也算熟悉。聊了一会，我们带着小叶去外面的饭店吃饭。小叶也快好了，现在只是修养阶段。我们点了很多对小叶身体有帮助的菜品。小叶也很是高兴。吃饭的时候，我对佳欣说：“我打算组建一个商贸公司，现在正缺人手，你有没有兴趣来我这上班，我保证工资比你现在的高。”佳欣愣了一下，说：“愿意愿意，就算不给工资都行，我家小叶的命都是是你救得，我正不知到怎么感谢你呢。现在正好去帮助你。”我问佳欣：“你以前有没有干过业务或是财务方面的工作？”佳欣想了一下，失望的摇了摇头，说：“我是苏州人，上大学的时候认识了我丈夫，我学的是财务管理专业，我们毕了业就结婚了。那年我22岁，我丈夫参加了工作后就被公司派到了浩城这边，我也就跟着过来了。当初我家是反对的，我这一走也和家里决裂了。丈夫心疼我，来到这边以后，就让我闲着就行，刚开始我是不愿意的，第二年有了小叶，我也就在家照顾小叶了，我丈夫的收入还可以，每个月有6千多，也够我们生活，可是自从丈夫死后，我们一下子没了收入，我也没上过班，也就只能去超市做临时工了。”说完，佳欣不好意思的笑了笑。我说：“那正好，我公司正缺财务人员，你又有财务管理的基础，肯定会有很大帮助，那就这样吧，等我组建好了，通知你，你就把工作辞了吧，这几天在医院专心照顾小叶。”
　　和佳欣谈完后回去的几天，我开始办理手续，各种审核证件，办事处的库房足够大，办事处也够宽敞，老王给我们收拾了一间大一点的房间做会议室，我也省得找地方了，我每年拿出10万元作为会议室和库房的租赁费。我有在老王的帮助下，招聘了5个业务员，加上佳欣和我，总共7个人的贸易公司正式成立了。我又买了3辆厢式货车，让业务员给我负责送货。老王和莹莹他们也很热心，用了2星期时间帮我培训员工，教授业务知识和产品知识，终于在7月底的时候，我的贸易公司开始正式运作了。我用我的贸易公司命名为“尘卬商贸”，市区已经有公司业务员了，贸易公司的业务员主要是负责开发市区以外的地方的市场。互相配合，我的事业也开始进入缓慢发展的新时期。