24、谈判 ...
-
昨天又有两家店的店主支撑不住把土地给卖掉了，刚从电器行出来的清香心里很清楚，由店家组成的联盟已经输了。她当初太大意了，以为凭一家地产公司吃不下他们这么多的店铺，而当事态发生变化且走向不利于店家的趋势时，她又得知的太晚。如果早点知道的话，那么她会不惜再用一次能力也要把事件摆平，为什么她的能力里没有预知这一项？唉，现在既有大财团的强势介入，又有大多数店家已经卖掉土地的事实，她已经回天无力了。叹口气，清香正打算去雅之韵，迎面走来了几位身穿青学校服的男女，其中一人向她点头招呼，接着和身边的人说了些什么后，单独向她走来。来人正是青学的手冢，他走到清香的面前开口问道：“风间小姐，你好。最近很忙？听说这里要被拆了重建一个大的购物中心，你们的咖啡馆会不会受到影响？”
“你好，手冢君。我们的咖啡馆恐怕也不能幸免了。我目前正在尽力而为，也许还有办法。”清香微笑有礼地回答，“如果要搬走的话，会发通知告诉大家的，希望你们仍能经常恵顾。”
手冢点点头，对清香诚恳地说道：“如果有什么需要帮忙的，请尽管说。”
“好。谢谢你的关心。”冰山殿能够这样说让人有点意外，不过她仍然非常感激，“对了，听说你们的球队今年也进入了关东大赛，冰帝很强的，手冢君要加油哦！”
“是，我不会大意的。”犹豫了一下，还是说了出来，“我们这周六就可能和冰帝比赛，风间小姐会不会来看？”
“如果有时间的话，我一定会去给你们加油的。”清香不由苦笑，这样的话她至少听过三遍以上了。不管是昨天在校园里碰见的迹部，还是今天特意来班级里找她的慈郎，还有游子和枫她们，都对她提起过这事。甚至连远在神奈川的文太也打电话给她，因为这周六是关东大赛最后一天的比赛，要决出进军全国大赛的四支队伍和关东地区的冠亚军，当然少不了他们王者立海大。冰帝和青学在同组，如果没有意外，他们会在半决赛中碰头。他们比赛结束后，哪个胜出，哪个就是立海大这次冠军争夺战的对手。小猪直接忽略了他们前面几场比赛的对手，就这样对清香说，还叫着让清和也去，如果他有空的话。因为这次是在他们那儿比赛，小猪希望等比赛结束了，由他作东带着他们和慈郎好好玩玩，最好能留到过完周末。
“好，那就这周六见了。”手冢向她告别，朝还在等着他的同伴们走去。
“啊？！”怎么个个都这么说？没听见她说了“如果有时间的话”吗？！她现在哪里有空啊～！
就在这时，清香的手机铃声响了起来，是优纪打来的。只听见她在电话里带着哭音急急地说：“清香！你在哪里？．．．啊，就在咖啡馆的对面？！快！快帮我拦住阿仁！他刚跑出去。”
清香连忙往马路对面看去，果然看见亚久津从咖啡馆里冲出来。来不及回话，赶紧跑过去先拉住他：“阿仁，等等！走那么急要去哪儿？”接着又对手机里的优纪说：“我抓住他了，这就回店里，我们到时再说。”
挂了电话，强拉住还在试图挣脱的亚久津，好在见是清香，他不敢太过用力，只是在那儿挣动抗议：“女人！别管我！放手！”
“好，不过先回店里去！优纪让我拦住你，所以我们先去讲清楚，到底是怎么一回事，如果可以放你走，我绝对不拦你。”一边劝，一边往咖啡馆里拉。
“放开我！让我去找那个混蛋！不关你事，你别管！”亚久津很是烦躁，在那儿叫。
“哪个混蛋？说清楚！你们的事就是我的事！你敢再说不关我的事看看！！”清香跳脚，把他死命拉进店里，优纪已经在门口等着了，她两眼微红，看来刚哭过。
看着亚久津一个人气冲冲地自己跑到冰柜前，找出几罐啤酒坐下来猛灌，清香看向优纪：“怎么了？发生什么事了？他要去找谁？”
优纪的眼框又红了，断断续续地说出了一件事。今天亚久津来店里问她知不知道中村，也就是优纪的未婚夫，到底是干什么的。优纪说知道啊，是一家小型物业管理公司的副总经理。亚久津当场冷笑，说他果然骗人，都是一家大型地产公司了，哪里小了，尤其还是正在收购我们店的那家公司的副总经理。优纪大惊，忙说不可能，亚久津让她自己打电话去问个清楚。优纪没犹豫，马上打了电话，中村沉默了一会儿终于承认了，还劝她对于卖地的事再与清香讨论一下，多考虑考虑，他会给她们最大的优惠。优纪当场痛哭出声，骂他是骗子，甩了电话，而亚久津则往外冲，想找他算帐去。优纪一时没拉住，只得给清香打电话，本来想让她帮忙去找中村的公司劝住亚久津，别冲动做傻事的，没想到她就在街对面正好截住了人。
清香听了，面沉似水，只有美丽的紫眸中光芒倏然聚敛，望见的人都不由自主地打个寒噤，才知恼怒也是可以如此冰冷沉静、洞穿人心的。微侧头，她冷然问道：“优纪姨，你放心，这事我会处理。只有一句话想问你，如果他对你的情意是真心的，你还要不要他？”
“我．．．我．．．”优纪囁囁嚅嚅地说不下去了。
“我明白了。”安慰地抱了抱她后，清香走向亚久津，顺路拿了一碟点心放到他的手边，坐下道，“阿仁，告诉我你所知道的关于中村的一切。我们商量一下吧，是该把事情做个了结了。”
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
第二天下午，清香特意请了一节课的假，早早地离开了学校，先去咖啡馆换了装扮，然后直接来到中村所在的公司－－金茂房地产开发公司。看着眼前的金色招牌，清香习惯性地顺了顺头发，扶了扶眼镜，当然不是那付遮住大半个脸的土气眼镜，而是她的备用眼镜之一，让她看起来更成熟知性的。（网球社经理挑战赛后，清香真的拉着游子去配了二付备用眼镜。）其实这家公司清香已经来过几次了，都是跟着其他店主一起来的，负责接待他们的都是些公司下级人员，最高级别也就是一个部门的经理了，从来没碰到过中村。看来他的保密工作做得实在到家，他告诉优纪的并带她去过的那家物业管理公司是金茂的子公司，估计是被特别关照过的。如果不是亚久津无意中的发现，他们有可能到结婚那天都还被蒙在鼓里呢，当然到时还有婚礼的话。
拿着一个文件包走进公司，被前台接待小姐微笑有礼的询问过后，乘上直达电梯到七楼，然后跟着已等在那儿的秘书小姐的后面，来到中村的办公室。
“啊，清香小姐，你来啦。真对不起，本来约好一小时的见面会谈，可是今天突然来了几位公司里的重要客户，所以我们能不能长话短说，把时间改为半个小时？当然如果不够的话，我明天就有时间了，肯定会登门拜访的。”中村一见面就道歉，不等清香开口说话就开始滔滔不绝，“实在不好意思，这两天太忙了，一直都在公司里忙着工作上的事，只能给优纪打电话，可是她又不肯好好听我解释。今天清香小姐能来，我非常高兴。希望你能帮忙劝劝优纪，我对她确是真心实意的！刚认识的时候的确隐瞒了自己的实际工作情况，是我不对。可是那时我受公司的任命去你们那儿实地考察，完全没有想到会遇见并且爱上她。后来想告诉她时，才发现你们对我们公司已经有了很大的敌意，我怕，我担心，所以一瞒再瞒，一错再错。现在说什么优纪都不肯相信了，但是我还是要说，请你一定要帮忙转达，我对她的心意仍然和求婚那天跟她说的一样，永远不会改变。拜托你了！”对着清香郑重鞠躬拜托。
“中村先生，这些话请你明天亲自对优纪姨说吧。会不会接受你的诚意，相信你的解释，进而原谅你，要由她自己感觉并且做决定。毕竟你们已经论及婚嫁，而你对她却仍有所欺骗。我想在某些事上，具体的行动比说话解释更为有说服力。”清香冷静地盯了中村一会儿，虽然觉得他有诚意，可是对于是否相信他的话仍然有些保留，不愿马上答应帮忙。“既然中村先生还有客人，那么我就长话短说。今天我来这里，不仅有关于优纪姨和你之间的问题，还有我们咖啡馆的事。贵公司除了要用最好的价钱来收购我们的土地所有权以外，还有没有其它更好的方案？”
“目前为止，没有。”中村想都没想直接回答，开始公事公办，“清香小姐，如果只是我们一家公司的话，我还可以做主再给你们一些优惠。可是现在告诉你也没关系，我们公司已经和全日本属一属二的大财团签约，主要决策和运作已经交给他们全权处理，我们只是继续负责前期的土地买卖等事宜而已。”
“那么找你谈已经没有用处了？能不能请你告诉我那家财团主要负责此事的人是谁？”
“你不可能见到他的。”中村摇头，突然想起来什么，看了眼自己办公室里面的一道门，继续说，“或者你可以先和我谈谈，说不定我会帮你转达。”
清香敏感地注意到他看的那一眼，若有所思地看着那扇门，挺了挺背，朗声说道：“好吧。有个建议给中村先生。我不想卖出雅之韵咖啡馆的土地所有权，但是我愿意提供它现有的所有土地面积给你们公司开发运用，也就是说给你们土地使用权。条件是在那里新建成的购物中心内，必须给雅之韵咖啡馆留一个店铺位，具体位置等商厦建成后，由我们做主挑选。由于是自己提供的土地使用权交换而来，所以我们将不付租金，并且有永久性使用权。而且在中心修建期间，你们要提供一个临时店铺，供我们暂时营业。当然这个租金，我们会付的。”
“这个．．．”中村苦笑了一下，“这个恐怕不行，他们不会同意的。要做到你提出的那些，远比买下你的土地所有权来的麻烦。清香小姐，你也知道，现在的形势对你们很不利，周围的店铺基本上都已经被买下来了，就算你们坚持不肯卖，他们一样可以单独圈出你们的那块地，然后开始动工。在那种情况下，你们将不会有任何生意，等中心建成后更是会受到冲击。”
“你说的有道理。可是我仔细地研究过，也和朋友实地勘探过，按照你们目前对外宣布的购物中心的规模和所圈的范围来看，其它店铺的土地你们或许可以这样做，偏偏我们这儿几家店却不行。因为我们的所在位置正处在购物商厦的中心，试想如果我们坚持不卖，你们如何展开建筑工程？更何况我们所拥有的土地面积是这几家店里最大的，而且还包括周边的绿化地带和后面的暗巷。除非另找中心点，可是正因为那一带的店铺你们已经买了七七八八了，再改的话，损失会更大吧？”清香镇定自若地反击，“当然你们也可以象对待其他几家不愿卖土地的店家一样，用卑鄙的手段来威胁强迫我们离开。不过请容我提醒，这对我们是没有用的。我们的忍耐力和决心一样强大，能拖多久就拖多久，我想对于你们而言，时间越久，耗费也越大吧，否则也不会开始使用如此恶劣的手段。而且我对你们的提议也不是十分不合理，购物中心建成后，总要有各种商铺进驻，咖啡馆当然也是需要的。我是秉着双方互利互惠，合作的精神来谈判的，如果你们坚决不予考虑的话，那么我们也有我们的坚持，长此以往，对大家都没好处。”说完，清香从包里拿出一份不薄的材料放到桌上，“这是我最近做的调查报告，里面有一些数据可供参考，请中村先生务必转交。我们不急，你们可以慢慢考虑，到时请给个答复。今天就到此为止吧，我先告辞了。”
一番话说得中村哑口无言，无奈地只能先送她出门。回来后，就发现原来在门后谈事情的几个人都出来了。其中一位精神奕奕的老人正坐在中村的位子上看着清香留下来的材料，良久，把材料递给几人中年纪最轻，身份却高的一位看，同时开口感叹道：“好厉害的小姑娘！你看看，分析的头头是道，里面的有些数据，依我看比我们那里的还要精确些。是个人才啊！”转头对其中一个他的下属说，“井泽，有机会的话去问问她看，要不要来我们集团工作。”
“是！”井泽毕恭毕敬地回答。
“不用了，爷爷。”年轻人插话，“她现在不会来我们这儿。她刚念高中一年级，还是个学生。”
“哦？这么年轻？真看不出来啊！你怎么知道？”老人不信。
“因为她就在冰帝上学，今年学校的新生入学试第一名，最高奖学金的获得者。”
作者有话说
第24章 谈判
