《瞬息 永恒》馨泊

2、Amada

　　旷世商贸为了这次年度盛典，提前一个月就进入了筹备状态，把所有商户的高层领导都召集到了16楼。旷世商贸是由个体经营者零散合并的一个知名大商城，在W城只要一提旷世商贸，本市的人没有几个不知道的。旷世商贸经营品种之齐全令人乍舌，属于一个高档次消费群体的购物场所。服装，首饰，化妆品等样样俱全，而服装是主体，当然，餐饮也是必不可少的。
　　为了应对市场的激烈竞争，需要每个商户群策群力，招揽更多的人。用什么策略好呢？旷世商贸总裁追峰：“市场一年比一年不景气，咱们也得推陈出新了，这涉及到你们每个商户的切身利益。而你们大多数人可能也不亲自参与到工作中，那你们就多花一些时间，调查研究一下。可以从底层的员工乃至店长去深入了解一下，到底顾客的心里是怎么想的，我们怎样做才能迎合他们的消费需求。”
　　金狮代理商简谈，并不像他的名字一样，言简意赅，他更应该叫健谈，通常都是他第一个发言，“当然是物美价廉，顾客的心里，永远都是这个理论，他们可不管你有多大的利润空间。新品刚上市，就削尖了脑袋想半价购买，都没活路了。旧款少有人问津，头大。”
　　追峰：“那你就没想办法促销一下？”
　　简谈：“想办法，有什么办法，最好的办法就是亏着老本儿卖呗，都快支撑不下去了，那顾客还在讨价还价呢。”
　　玲珑是甄淑女的代理商，也加入了讨论，“你那男装还行吧，看看我们女装，女人的心理和时尚更难掌握。她不仅要衣服的质地好，款式好，时尚，潮流，更重要的就是用最便宜的价格买最新款的服装，难啊。”
　　追峰：“这就是用人的技巧了。”
　　简谈：“我们家的导购都是美女，能说会道，一样没多少销售额。”
　　玲珑：“我还正想用几个帅男呢。”
　　简谈：“想用就用，那不是也养眼啊。”
　　追峰：“严肃点，讨论的是销售业绩，私生活私底下解决。”顿时会场鸦雀无声了，所有的代理商都面临这样的问题。简谈虽然是口无遮拦，但也充分说明了如今的市场就是这样一种必然要面对的大趋势。
　　追峰：“路易斯，你那儿呢？”
　　路易斯是Amada的总代理商，Amada是个国际品牌，是意大利所属的国际知名服饰，而在W市是唯一的一家代理商。路易斯是意大利人，国语说的异常流利，他是一个有冷静思维的商人，在旷世商贸也是压轴性的人物，很有威望，甚至高过了追峰。
　　路易斯环视了一圈，轻言慢语道：“我今年要推出一个T台秀，这也是意大利总公司的意愿。我们的销售业绩也是有目共睹的，未来的发展趋势是不错的，而且我们总公司已经着手和中国上海的Ruby公司合作了，这样的话，款式会有更新的潮流，不久的将来，就是中外合资的Amada了。”
　　追峰：“这不是都在一个商场了，为什么路易斯的Amada就打开了市场销路呢，你们也各自去检讨一下自己吧。”会议结束后，就剩下追峰和路易斯在作深入的探讨了。
　　Leo和Ivy也没闲着，叽叽喳喳说个不停。Leo是路易斯养的一只女鹦鹉，而Ivy是路易斯的意大利女友送的一只男鹦鹉，路易斯把Leo和Ivy当成家人似的，这不，都事先带到了会议室，他觉得Leo和Ivy有人的思维。
　　Leo：“在家的阳台上多舒服，非把我们带到这儿来，枯燥无味的，最不想参加的就是会议。”
　　Ivy：“我身体也有点不舒服，更不想来。”
　　Leo：“你说这样的会议有啥意义，开了和不开没啥区别。”
　　Ivy：“你没觉得，在这样的场合，路易斯多神气吗？”
　　Leo：“可这样的会议应该是有所改变的，比如销售不好的能有个好的渠道，结果呢，一无所获。”
　　Ivy：“什么经营呀，管理呀，咱们又能懂多少。”
　　Leo：“路易斯就是想让咱们感悟一下商场的残酷。”
　　Ivy：“他是想让咱们看看他是如何叱咤商场的。”
　　Leo：“你就是偏激，把什么都往极端了想。”
　　Ivy：“今天还没吵了，你就忍不住了。”
　　Leo：“还是别说了吧，你太小心眼儿。”
　　Ivy：“我就这样，早知道就不让路易斯收了你，以前，路易斯全副心思都在我这儿了，自从你来了，分给你一大半。”
　　Leo：“你以为我愿意了，我在Rose那儿才享受呢，Rose有啥都和我一个人倾诉，我都快把她当成我的女朋友了。谁知，她这么狠心，还是把我当成一个宠物送给了她心爱的男人，你还提旧账呢，我那儿一堆一堆的。”
　　Ivy:“你倒是多情，你能给Rose需要的吗。”
　　Leo：“你认为路易斯就愿意听她唠叨吗？那每天的越洋视频还没几分钟了，不就被路易斯掐了，还骗她去开会，有应酬，你没看见他就坐在客厅沙发上品咖啡呢。”
　　Ivy：“男人就是爱说谎。”
　　Leo：“你别一棍子打翻一船人，我和你说的就都是真话，我是真喜欢Rose呢，性感，美丽，大方，温柔。”
　　Ivy：“Rose只喜欢路易斯，没有你半点位置。”
　　Leo：“你说话就是这么呛人，就不能安慰我一下吗？老是做伤口撒盐的那个人。”
　　Ivy：“我不是人，我只是个宠物。”
　　正当Leo和Ivy马上进入唇枪舌战之时，路易斯走了过来，对追峰说：“我想把Leo和Ivy放在商场一段时间，他们俩养尊处优的，什么也不懂，每天在家就是晒太阳了，让他们长长见识。”
　　追峰：“又不是培养技术骨干了，把它们放这里多碍事儿，你还是带回去吧。”
　　路易斯只好把装着Leo和Ivy的精致笼子摘了下来，边往外走边说：“你别看是两只小动物，可乖巧了，有时烦躁了，听见他们问个好也就心情舒畅了。”
　　追峰：“我对这不感兴趣，再说，商场不适合养这。”
　　路易斯：“你可不要拒绝，我还会带他们来的。”
　　上车后，Leo就气不打一处来，“当个总裁就牛了吗？还把他那商场当个宝似的，要不是路易斯每年按时交的费用，他都快撑不下去了。”
　　Ivy：“你怎么知道的那么清楚？”
　　Leo：“你每天吃了睡，睡了吃的，你能知道啥？路易斯和总公司视频会议说了好多次呢，总公司都不想在旷世商贸继续经营了，人家想着自立门户了。”
　　Ivy：“那费用就大多了，和旷世商贸差下几倍呢。”
　　Leo：“几倍？十几倍都不止吧。”
　　Ivy：“路易斯那么精明，他肯定也是在蓄势待发呢，近期我觉得不会有什么大动静。”
　　Leo：“还以为你什么都不懂呢，这不也说的头头是道的。”
　　Ivy：“每天听你说这一套，想不懂都难。”
　　Leo：“我要是人就好了，肯定比那个简谈厉害的多。你说商场是开会讨论搞活动了，你看他都说了点什么，最终也没能有个结论。”
　　Ivy：“你就是诸葛亮手下的那个马稷，纸上谈兵罢了。”
　　Leo：“你就是啥也不信我。”
　　Ivy：“强将手下无弱兵，这总行了吧。”
　　Leo：“我想成为将。”
　　路易斯：“你们俩是在聊天了吗？”Leo和Ivy立刻低下了头，像做错事的孩子一样。路易斯已经好长时间就发现Leo和Ivy不知从那一天起，就叽叽喳喳个不停，他觉得，也许那就是他们的语言吧，只有他们自己能懂，而他能听懂的只有“再见，谢谢，你好，早上好”等一些简短的问候。
　　路易斯回到家，把Leo和Ivy喂饱了，往沙发上一仰，手摸着眉心，暗忖：是不是真应该从旷世商贸脱离出来呢，这样子，乱哄哄的，几十个代理商成天也不想法设法去拼一下，堵心，可会议后和追峰的一席交流也让他深受诱惑。追峰打算把商城10层以上的楼层，除了办公之外都属Amada专用，而且，在每层楼都要做Amada的醒目广告，而费用也从百分之十降到了百分之八，这一年就不是个小数目。追峰也预感到了，如果不这样做，旷世商贸唯一的支柱或许就会流失的。现在的Amada已经不是五年前刚入住商城的Amada了，在经济实力上已经是旷世商贸的台柱子了。换言之，旷世商贸的存亡就在Amada这儿了，追峰说什么也不会让路易斯就此溜掉，极尽诱惑的给提供商城的各种便利，其中的一部直梯就只能到10楼的Amada,路易斯想，那就再做一年吧，Amada也不会损失什么的。