38、品牌 ...
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对于一个有心当个美人儿的姑娘来说，最要命的是什么？——熬夜！
不仅是熬夜，徐桥根本就是在通宵！寝室有固定的熄灯时间，充电台灯最多亮个两三个小时就暗的不行，为了保护视力也不能再这么差的光线下看材料。她晚上干脆直接钻进校门不远处的肯德基，那里24小时营业。点上一杯咖啡，还能无限续杯。
李涵哲给她的材料是有关公司商场网站的。最近电商成为行业新宠，起步早的几家都已经颇具规模。公司想打开这方面的市场，前路着实艰难。
资料厚厚的一大本。说来这人也奇怪，原来部门发过去的都是电子版，他从来不喜欢看电子版，都是看纸质的材料。平时虽然手机不离身，但是那个最新款的高端智能机的作用仅限于接打电话，连短信都很少发。从生活习惯上看，他简直就是个生活在原始时代的老古董。
策划的部门做的很用心，从初期宣传到网站架构考虑都很细致。徐桥翻着一页页网站界面的彩图，想象着自己在浏览网站时会遇到的问题。其实如果能实际操作一下能更好些。界面的用户操作看上去基本和*宝类同，但是因为规模不如那个大，所以关键词上不是很详尽，不过好在影响应该不大。
翻到下一部分，徐桥开始皱眉。打破传统思维不是人人都具备的才能。这里详细写出了打算如何引入非商场入驻商家来入驻网站，但是徐桥觉得，对客户群体的定位仍旧不够明确，而且太过理想化。电商吸引的消费群体许多是奔着低价去的，公司用保真的商品去做低价营销，这样公司的销售网站和其他电商还有什么区别？而且会导致前期投入指数倍增长，价格战一旦进入相持，公司只怕难以支持下去。这对于公司来说，无疑是抛弃了自身的优势，零起点与电商行业其他巨头们竞争。
她是个干起活来精神高度集中的人，等她运笔如飞记下自己的想法之后，再抬头天都蒙蒙亮了。她轻轻活动活动肩颈，动一动就觉得头发晕。大概是太累了，通宵的脑力劳动，还有些低血糖。值夜班的工作人员也都一脸疲倦，但还是尽职尽责地给她续上咖啡。可是徐桥喝咖啡喝的要吐了，空空的胃被咖啡因刺激，猛烈收缩起来。她忍着疼，无力地趴在桌子上。
咖啡的提神作用仅限于让大脑兴奋，却不能让沉重的眼皮轻松些，不能让疲软的四肢有力些。趴了一会儿，有些缓过来了，她很奢侈地叫了这里的早餐。如果不吃好了再走，她怕她都坚持不到学校食堂。点餐时，那个看上去二十七八岁的男收银员给了她一杯热水：“不要总这么拼命啊！大周末的晚上你就在这里通宵，平时多下功夫就行。”他瞄了一眼徐桥抱在怀里的大本子——公司的资料封皮上没有字——以为又是个邻近考试来临时抱佛脚的学生。徐桥给了他一个假笑。since when a failure can judge other guy\'s behavior！
不过总归是好心，虽然这好心只是免费的白开水。
没时间计较这些了！她上午两节课，下午一节课，晚上一节选修，而这厚厚一本资料她只是过了一遍。若是时间充足，她觉得需要看上至少三遍才行！为了节省整理时间，她将想法直接记在了文件上，也不知道这样合不合适，不过她能肯定的是，把公司文件拿到公共的复印社一定是大错特错！
十分钟解决早饭，她又抱着一堆东西飞一样冲进教室，给室友占了座位就继续趁着没人苦读资料。她浏览着自己随手记在空白处的notes，对一些重点部分仔细推敲，一边顺手列了一张表格，将网站从建立到宣传到发展一步步需要注意的记录下来
“实体做电商的优势是不需要直接和传统电商竞争消费群体……线上交易应当作为对传统销售的扩展，对商店已入驻的品牌销售渠道的拓宽。引入非入驻商店的商家，劣势在于……只有线上交易不影响传统销售的营业额才能称之为‘成功的’……与传统电商的区别关键在于‘信誉’，在于对网站本身作为一个‘品牌’，来针对其无形资产进一步经营……”
写到这里，徐桥停顿下来。宣传，在树立品牌上是头等大事，可是对于如何宣传能让消费者明晰公司电商与传统电商的不同，她仍旧没什么头绪。对“将网站本身作为一个品牌”这件事她也只有一个模糊的框架，具体的仍是两眼一抹黑。
“哎，摸着石头过河！”她丢下笔叹息。
要克服的困难太多太多，然而对于她本人来讲，最关键的还是如何通过成功树立网站的“品牌”，来给自己的形象做首次推广。人一辈子，如果不清楚要将自己作为“品牌”，时刻宣传和推广，到最终也不过是一个顶尖的“打工仔”而已。
“成功的普遍特点是有意识地对企业文化的构建（引1）”徐桥边想边掏出一个大本子，翻开新的一页，标注日期时间，然后重重写下“个人品牌定位”几个大字，在这行字下面划了一条又一条重点线。
标签！她首先要找到的就是适合自己的标签——像韩国明星出道公司都会给安排形象定位一样——她要找到最有利于将来独立发展的标签，然后把个人性格特质朝这个方向靠拢。
一页纸被从中间对折，左边是一些美好的品质，右边更多是一些中性词，涵盖方方面面。
善良、和气、诚信、义气、温柔、舒适、治愈系、勤劳、文艺、语言……
独立、女王、偏锋、精打细算、数学、绿植、打球、品酒、法律……
然后大叉叉划掉了一个又一个关键词，又在一个又一个词旁边画上问号。即便如此……
树立个人形象仍旧只是必要条件而非充分条件。成功的必要条件有很多，只有少数懵懂中做了一个又一个正确选择的幸运儿才最终成为赢家。她要做的，就是把幸运的成分尽量缩减再缩减。然而这又何其艰难呢！
作者有话说
第38章 品牌
