87、火爆销售 ...
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王珏教弟子们制造香皂时，王宝金一直在旁观看。待师徒几人下山后，他便忙着带仆从们开始制造各种类型肥皂和香皂。妹子可是说过，圣上得那么多股份又不用出钱出力，他若做得好一个无封地的爵位妥妥到手。
王宝金动力十足，每日加足马力监工干活。王刘氏得知他们也可能混个爵位，差点没兴奋晕。自家小姑不止照顾他们一家，连她娘家也时常顾着，王刘氏想起这些内心充满感激。
不能什么事情都依靠小姑来做，王刘氏这些日子也到山上没日没夜的帮忙。在王家老二夫妻的共同努力下，肥皂和香皂比王珏预想的更早上市。
虽然不停赶工，但对长安百姓来说还是太慢。全因百家派弟子造香皂一事闹得满城风雨，使得这一新鲜物还未上市就火爆起来。
弟子们做完香皂不是送王珏就是送给家人，百姓们如何得知香皂之事呢？此事还要从房遗爱归家说起。别看房遗爱平日最爱玩闹，这孩子有一点很好，王珏说过的话、嘱咐过的事情他都记得。
王珏对房遗爱做的香皂心有余悸，临送弟子们出门时，她再三嘱咐道：“把香皂拿回家送给你爹爹，为师真的只喜欢小兔子……”
房遗爱年龄还小，又做了一下午消耗体力和精力的手工活，他回家后就跑进房间呼呼大睡。待他醒来时已是夜半时分，除了守夜的仆从，大家都已入睡。房遗爱拿出香皂盒小跑到门房，嘱咐门房务必要把东西交给他爹。
古代公务员并不轻松，要早起上朝不说，退朝后还要到所属衙门继续上工。自家老爷偶尔也会带吃食去上工，门房一看盒子，自动把它归类为儿子孝敬老子的吃食。
房家门房很负责，第二天一早头件事儿就是把盒子交给房玄龄的随从。早朝过后，随从寻思着给自家老爷拿点吃食填填肚子。这位更会脑补，不用热的吃食肯定是糕点。
全大唐都知道王珏手里有好食谱，王家伙食比宫里的还好。同僚们听说是房遗爱特意孝敬房玄龄的吃食，都把这盒东西跟王珏联系起来。老大爷们不外道地往房玄龄身旁一站，美食自然要见者有份。
“我家那个孽畜最是淘气。”房玄龄装模作样地笑骂一句，眼中却是掩饰不住的喜意。
自拜师后，自家二儿子也能给自己长脸了。房玄龄小心地打开盒子，看清内里情况后愣在当场。有那刚吃过零嘴的老大爷，更是转头做呕吐状。呵呵，这孩子果真淘气……
半路杀出个程咬金什么的，绝对不是说说而已。
“听处默说你家房二做的香皂很是有趣，拿这么个盒子装着不知道的还以为是吃食呢，我拿两块成不？”嘴上虽是询问，实际上没等人家同意就拿着往袖子揣。
“香皂？”
他原本就是随口一说，看房玄龄呆愣的表情和围观大爷们一副摸不着头脑的样子，程咬金反应过味后撒腿嗷嗷跑。先去圣上那乐呵一下，再去李孝恭那继续传播，若是不闹得人尽皆知岂不有愧人家赠皂之情！
什么事情若是让程咬金得知，就等于全大唐百姓都知道。
就在房玄龄还在思考香皂是何物的时候，他拿虫子形香皂当点心的事儿已经开始在各衙门流传。就在房玄龄下班回家准备找熊孩子算账的时候，坊间已把此事传成他喜好用毛毛虫和蛐蛐当零嘴，此等匪夷所思之事必然成功刷新长安八卦排行榜。
都亏房玄龄平日没有逛街的习惯，若他知道自己又因二子成功上榜，估计还得回家表演打孩子的把戏。就是这样房遗爱也没捞到好，房老头吹着胡子整整训了他一个时辰。这次连卢氏和房遗直也没出言帮忙，长脸的事情让他搞成恶作剧，母子俩内心也跟着郁闷遗憾。
得知香皂正确用途后，房玄龄强忍着恶心亲自体验一番。别说，此物还真好用。那盒香皂都被房玄龄和房遗爱瓜分，卢氏琢磨着去趟南山顺点好看的款式来用。
闹剧弄清楚，家里三个长辈都去各忙各的事情，只留萌萌哒房遗爱独自站在院中欲哭无泪。他实在搞不清楚自己缘何引来无妄之灾，若阿爹不喜欢干嘛还拿去用，若喜欢凭什么训他？
老师说了，离家出走在他家是种很有效的策略，熊孩子打包行李跟在她娘身后也往南山而去。
继房玄龄的趣事传开后，又有一条同样匪夷所思的趣闻由程府仆从传出。据说程将军现在改用大刀洗澡了，后背够不着的地方不用仆从帮忙清洗，人家卢国公自己拿大刀就能搓澡。又据说，自从他使用此法后，人看起来白净不少。
直到李晋江的族人回乡，百姓们才从他们口中了解到事情的真实情况，也头次从他们手中看到皂品是什么样子。越是传得神乎其神，越是无处购买，他们越想拥有。
在王珏不知道的情况下，大唐上演了一场现代式的宣传把戏--饥饿营销。
早在李晋江没回来前，王珏就在西市租了一间铺面用于销售皂品。王宝金夫妇忙碌多日后，皂品店终于在顺利营业。
王宝金的心情同当日卖纸时一样患得患失，当初是家里穷想赚钱，现在是想给家人长脸面捞爵位。若是销售成果不好，那往后幻想的一切也都是泡影。
还没等他做出原地转圈、数花瓣等不自信者常用模式，店铺瞬间被等待得失去耐性的百姓们挤满。
“给我来个牡丹花下死系列，我要拿去送心上人！”
“大刀、长剑有没有？我也要回家搓澡！”
“我家小郎君吵着要蛐蛐香皂，快给我，我有银子！”
王家老二夫妇该担心的是货品能不能卖出去，而是人手够不够用，存货还能支撑多久。
有个人确实在家中绕圈，他这些日子一直心痒难耐。李世民又向门口望了望，说是今日开始销售，怎么派出去打探消息的内侍还没回来？
长孙皇后跟一众小豆包们也眼巴巴地总往门口看，说起来又是一把辛酸泪。李世民还是秦王的时候，他们在秦.王府过着山珍海味、绫罗绸缎的日子。怎么升到最高级后，反而变成贫下中农了呢？
李丽质拽了拽去年的旧衣裳，倚在长孙皇后怀中问道：“阿娘真给我们做漂亮衣服吗？”
“我想吃海物。”李泰说完，几个更小的豆包集体跟着咽口水。
千呼万唤始出来，只见一个光着脚丫子的小内侍满头大汗的扑腾进屋。
早就等得不耐烦的李世民看他这副样子，开口就训斥：“鞋呢？成何体统？！”
小内侍一个激灵爬起来，委屈道：“那店铺和门口整条街都被百姓挤满，小的挤了三次才挤进去，鞋都被踩丢了才走出那条街。想着圣上说看完即刻来报，小的才没回去换鞋子。”
屋内几人闻言皆是面露喜色，李世民刚想大喝：赏十块金元宝香皂，就想到手中香皂是太子亲手所制，还是等往后存点货再说吧。
“朕恕你无罪，待会儿下去多领一月俸禄。赶紧说说，那店铺是何情况！”
“小的本想买几个香皂回来，结果挤进去的时候只剩肥皂还有货。想买肥皂也得往柜台挤，小的怕耽误时辰便直接赶回来了。那条街上堵了好些人和车，挤出来又费好多时间。”
“行啦，你下去吧。”
待内侍离开后，李世民狂笑三声，他对着妻儿自问自答道：“你们可知今日出售多少货品？承乾说王老二准备了三千块香皂、八千块肥皂呢！那肥皂专给贫苦百姓日常用，并未加多少钱，香皂的利润可就大了！”
长孙皇后哪壶不开提哪壶，“那感情好，分得银子后先把跟国库支的钱还上，省得起居注中再记载圣上乱用国库银钱，以钱买名声这些难听的话。”
哗一盆冷水泼下来，李世民还想拿到钱后土豪一把呢。想到这笔生意会源源不断来钱，他荡下的心情又嗨起来，现在主要得安排地方建大作坊。
“王珏此人果真有大才，不论治国之道还是生财本领都很了得。她让太子转达的保护生态环境说法也很有道理，作坊位置不能选在百姓居所附近，不能在上风上水处，不能随意往河里倾倒垃圾。这事不好当政务派人去做，你赶紧找找地方，咱们好扩大生产。”李世民一高兴就开始猛劲夸奖人，他弄不懂的事情也能给夸出花来。
“晓得了，我明日就把地方找好。”赚钱的事情，长孙皇后也同样着急，想到还有地方经营的说法，她试探着问道：“听承乾说，王县伯准备按地区分给各家代理销售，这事儿圣上怎么看？”
李世民又是豪爽一笑，“她做的几件事损害了世家利益，这会儿是想用此物化干戈呢。咱们只管收钱就好，想怎么运作都随她！”
听到这话长孙皇后放下心来，可得跟大哥打声招呼，不用客气赶紧先选个最有油水的地方。
就在皇宫里的一家人开怀畅聊之时，王珏正在家中接待一拨拨来客。
从听闻皂品这种新发明开始，很多人都盯着王珏租下的那间店，准备观望销售情况。他们都有内部消息，听说此物会卖到全大唐，听说王县伯欲划分区域放代理。这不，看到销售火爆之后，有没有交情的都第一时间携礼往南山赶。
王珏在书房会客，卢氏帮着王李氏接待新进门的来客。她是不着急，前几日来讨皂品的时候，王珏可是主动给他们家分了一块儿好地方。今日之所以又来，是等着引荐她娘家大哥卢奎。
上午刚接待完程咬金那群武将，下午又迎来崔智贤等一众文官，刚想躺榻上放松筋骨，卢氏又敲门带人进来。
“王县伯，这是我娘家大哥卢奎和他的友人郑书浩家主。”
卢氏的面子肯定得给，王珏热情相迎，“卢、郑多出良才，今儿可算见着正主了，两位家主请上坐。”
有事求人，两人也很是谦逊客套。
卢奎上来就打感情牌，“我那外甥最爱淘气，承蒙王县伯不嫌弃。”
郑书浩也不甘示弱，“我家小郎君与住在贵府的王大郎交好，前些日子那小子还在我家蹭酒喝呢。”
唔，倒是听王熙然特意提起过，说是郑家人可深交。一个是房遗爱亲大舅，一个是王间谍筛选出的可交好之人，该如何应对已然心中有数。
既然打着交好的目的，不如痛快点让大家都开心，“经常听遗爱和王郎君提起二位，二位来得巧了，我正有事要寻二位呢。”
“哦？咱们自家亲戚，有事尽管说。”卢奎进一步套近乎，这么两句话就从外甥的老师转变到亲戚关系，够能耐，面皮也够厚。
“不知二位是否知道，我二哥弄了个作坊卖皂品。为了迅速扩大经营，他想分地区找人代理销售此物。如今还剩几个地方没找到代理人，二位可有兴趣？”
卢、郑二人惊讶对视，闻名不如一见，王县伯果真好本事。一般人都等对方开口再卖好，孰不知人家开口求人已是落了颜面。大家都是聪明人，事情究竟怎么回事彼此心中皆有数，似王县伯这般主动提出，不止不会降低感激度，反而更让人心生好感。
“实不相瞒，前几日得房相赠皂，我们觉得此物甚好。若能合作一番，确是求之不得。”
“王县伯宣传皂品时有言，经常使用能避免很多疾病。我等作为世家，很愿意为天下百姓传播此物。”
面子里子保住后，二人还不忘把‘敛财’二字藏在‘为天下计’四个字后面，不愧是老奸巨猾之辈。
作者有话说
第87章 火爆销售
