《重生之往昔重来》半梦半醒2014

14、扩大

　　虽然已经立过秋了，但是古缘镇上白天的温度还是非常高的，上午10点，太阳已经热辣辣的升到了半空中，晒得人脸上直冒汗。
　　古缘镇最重要的两条街道上，南北朝向的古缘街明显比东西朝向的凤雅街要热闹的多。但是一旦过了早市，也就逐渐冷清下来了。
　　苏敏玉也开始收自己的小摊子了，虽然古缘镇上其他杂货摊有摆一整天的，但她基本上就摆早上半天，中午收了摊回家吃完饭就看看书，写写稿，帮家里做做家事，偶尔还要去进点货，每天的时间也都排得满满的。
　　可能是改革开放后古缘镇的人收入高了，她的小摊子生意还不错，从第一天卖货到现在，她已经连续进了两次货了，其本上5.6天一次，除了开始的袜子，也带着进了一些其他的日用小百货。生意好的时候，一天能赚2.30,差的时候也能赚到5-10块钱。除了开始的本钱外，现在连她和苏敏磊两个人的学费也早就赚到了。而苏妈也由一开始反对到现在已经基本上同意了。
　　所以在这段时间苏敏玉也一直极力在说服苏妈在她开学之后继续摆小摊，因为这个收入目前来说还是非常可以的。况且这段时间下来，也积累了不少客源，许多古缘人都知道苏家小店门口有个摆小摊的小姑娘，摊子上的袜子又便宜又好穿。虽然苏敏玉每天都向苏妈报告今天又赚了多少钱，但毕竟以前只是种种地，上上班，从来没想过要做生意的，苏妈还是有些犹豫的，怕亏本。不过昨天厂子里通知放假的消息让她下定了决心。
　　这个时候还没有什么下岗的概念，特别是在乡镇小厂子里，都是有业务就喊大家去上班，没业务就大家回家休息，有钱就发点工资，没钱就先欠着，随意的很。苏妈上班的纸盒厂，从去年开始效益就不好了，今年也放了好几次假了，而且上个月开始就发不出来工资了，好多有门路的都已经开始活动去其他的厂了。而对于苏家来说，少了苏妈的收入，光靠苏爸一个人拿工资，家里支出就开始捉襟见肘了。
　　这个时候，苏敏玉摆小摊的好处就显出来了。半个月的收入就顶得上苏妈以前收入最好的时候的一个月的收入了。所以一家人商量了一下，和苏老伯打过招呼，准备扩大营，正经的弄个摊位出来给苏妈做生意。
　　苏老伯完全没有二话。苏老妈前段时间生病之后身体一直不好，医生叮嘱不能劳累，店里只好雇了人帮忙，但毕竟没有苏老妈一直以来配合的默契，所以苏老伯的工作量也是加大了许多，而苏敏玉却是每天都给他帮忙，端面条，收碗筷，给他减轻了不少的工作量。
　　苏老伯过意不去，每天都会下一碗排骨面给苏敏玉，无论她怎么说自己吃过早饭都不行。苏爸知道了，也会从家里带些蔬菜鸡蛋来送给苏老伯，而苏敏玉的货品都是直接放在苏老伯家的，不用天天带来带去的。一来二去，两家的关系就更亲近了。
　　苏敏玉自己收好摊子后，就赶紧帮苏老伯擦桌子拖地－苏老伯也是只做早上半天的生意—把店里收拾干净之后赶紧往家里赶。
　　她和苏爸苏妈说好下午一起去大市场进货。这一次可是要进很多的货，不再像以前她一个人一个包就能搞定的了。
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　　古缘镇的人很快就发现苏家小店前面的杂货摊改头换面了，原来只是铺了一个蛇皮口袋在地上的小摊子，现在直接鸟枪换炮，正经的摆了一个一张单人床大小的摊子，上面的货物品种也多了许多，除了原来卖的袜子外，还增加了许多其他的日用品，护袖，围腰，针线，钥匙扣，头花头绳等等基本上一家人日用的小东西，现在都能找得到。
　　摆摊的人也多了一个看样貌是原来摆摊的小姑娘妈妈的妇女，不过看起来还不太会做生意，没有小姑娘灵活，也不像小姑娘那样会吆喝。
　　苏妈局促的回答着摊子前面的正在选择东西顾客的提问，再看着灵活的招呼另一个来客的女儿，忽然生出一种白活的感觉。
　　苏敏玉招呼完一个顾客，收好钱之后，转头看到苏妈正直直的看着她，疑惑的问道：“妈，怎么了，我脸上有东西吗？”
　　“哦，没有”苏妈有点慌乱的转过头，看到摊子前已经没有人了，然后又有点不好意思的说道：“小玉，妈觉得，妈——”她顿了下，又继续道：“妈好像不做生意的料呀，都不会招呼的呀。”
　　“妈，没事”苏敏玉安慰她：“我开始也不会呀，慢慢就熟悉了唉。你先慢慢把这些货的价格记得，人家问的时候就直接告诉他们就行了。也不用怎么招呼的呀。价格反正按我们昨晚说好的来，太低就不卖呀。”
　　“不招呼人家哪能来买东西呀？”苏妈可是亲眼看到女儿看到来人就吆喝的模样，一般她招呼了，人家就会来看看，然后在女儿的介绍下，或多或少会买些东西，可是她怎么也不会那样说，非常担心等女儿上学了，人小摊子在自己手亏本了。
　　“嗯，妈，其实你主要看那些对我们摊子感兴趣的，就多问一句：要什么呀？就想买的自然就来了，不想买的你再招呼也没有用。另外，有人来看了，要多问他想要什么东西，要是问的人多，我们没有的，就告诉人家卖完了，让他隔几天来，进货的时候就进一些，慢慢熟客多了，生意就好做了。”苏敏玉慢慢的告诉苏妈一些做生意的小窍门，对于苏妈来说，摆个小摊子肯定够用了。
　　这些有些是她前世看别人做生意得来的，有些则是最近自己做生意总结出来的。现在人还是比较实在的，竞争也不是太激烈，所以她并没有弄一些后世的促销方法。
　　苏敏玉现在的想法是，先让苏妈把小摊子摆好，等慢慢上手挣到钱了，就扩大经营，这样就可以让苏爸也辞职一起摆摊，等赚了钱了积累了经验之后，再盘个店面就开个超市。在她的印象中，古缘镇要在快到2000年的时候才会出现超市，而她们只要能先人一步，肯定能赚到钱的，这样家里人也不会累。
　　当然这只是初步的设想，现在她的主要目标一是让苏妈能把小摊子好好的经营下去，二是自己马上开学后好好学习，取得好成绩。这样慢慢的，苏爸苏妈才会更重视她的意见。自从上次王老师和聊天之后，她就意识到，其实自己现在这个年龄在别人眼中还很小，稍微做点事情，就会引起别人的注意，她其实更应该做的是让苏爸苏妈挣到钱，这样，才能真正的改变家里的命运。
　　苏妈这次能愿意出来摆摊，除了看到她之前确实挣到钱之外，也有她这几天又收到了几笔稿费的缘故。在她的想法中，女儿之前说的会有更多的稿费的话已经实现了，那么，她说自己摆摊能赚钱，应该也是可靠的。不知不觉中，女儿的话，在她心目越来越重了。这就是一个好的开始不是么。

作者有话说

　　嗯，国庆那个因为值班的原因，没有好好更文，好歉疚，后面会好好更的，也希望大家多多留言，给我更多的鼓励哈。求收藏，求包养哈。