《俗世之旅》柳残血

78、洽谈合作

　　第二天一早，名扬在跟穆沁雨说了几句后便打算先回家去了。他知道对方也没有那么快做出决定，而且后面的事情名扬也不打算出面，他想让穆沁雨来做，毕竟他看上去还太小了，穆沁雨更适合。
　　接下来具体要怎么做，名扬都已经告诉了她，她只需要按部就班就可以了。但是家里现在就王芹一个人在打理，名扬有些不放心，怕她忙不过来，他必须回去帮忙。
　　看到回到家中的名扬一脸笑容，刘峰很好奇的道：“看你怎么轻松，难道你这出去了两天就把事情办妥了？”
　　“还没，不过也差不多了”名扬如实回答。
　　“你这什么叫还没，又差不多了啊，跟我还打哑谜啊！快跟我说说。”名扬这才把自己的计划跟刘峰说了一遍。听得刘峰赞叹不已。
　　“哈哈...！厉害，这一招真是太绝了，你这是把矛盾直接抛给了他们啊！以目前超市的情形，他们必然会坐不住，他们可不敢拿自己的超市前途开玩笑啊。现在我们倒是可以坐等他们找上门来，表现得越是镇定越好，那样他们心里便越没底，我们可以争取的利益便就越大。现在我们最主要的就是把我们这儿管理好，然后再做一些广告出来，让更多的人知道我们的存在。”
　　刘峰越说越兴奋，也越加期待今后的发展了。而名扬这几天除了料理大棚里的事情，就是要设计一些广告出来。为了节约成本，他决定广告他自己来设计，拿出去打印一下便可以了。为了赶时间，名扬最近几天都是凌晨两三点才休息。
　　“名扬，这么晚了，饿了吧？来吃碗面吧！”王芹端着一大碗面走了进来。
　　“谢谢妈！都这么晚了，快去睡吧！”名扬一边忙着自己的事情，一边劝王芹快去休息。这几天名扬不管什么时候睡觉，王芹都会一直陪着他，这让名扬倍感温暖
　　“你也早点休息吧！事情不是一天就可以忙完的。”
　　“嗯！我知道，我做完这点就去睡觉了。”
　　几天下来，名扬总算把广告设计做好了，现在只等打印出来，拿出去安装了。然而就这这几天里，穆沁雨也是相当的忙碌，就连自己店里的生意都不太顾得上了，没办法，也只好再招了一个人帮忙。
　　就在这短短的几天当中，已经有三家超市找上她了，但是他们并没有多少诚意，主要目的还是试探，想知道他们是不是已经跟别人达成了协议，是不是真的拥有改变市场格局的实力。对此，穆沁雨秉承名扬所说，只是把自家的种植基地简单介绍一下，让他们知道其中的厉害关系，并不表现得有多么迫切的跟她们合作。否则一开就被别人站了上风，那以后就会一直受制于人，那对今后的发展很不利。
　　而就在刚才，穆沁雨再次接到了家超市的电话，想约个时间见面，为了表现出自己的合作诚意，穆沁雨自然不会一直拖着别人，所以便答应了下午在某咖啡厅见面。走进咖啡厅，穆沁雨看、找到了约定的位置。来人也是一四十多岁的微胖妇女，长相虽然只是中等偏上的水准，但是很耐看，并没有像大多数成熟女性那样浓妆艳抹，而只是浅浅的画了一点装，穿着也很随意清爽。
　　穆沁雨走了过去道：“你好，我叫穆沁雨，请问你是尹女士吧！”
　　“哦！穆女士你好，我是尹芳融，是融汇超市的老板，请坐。”
　　“听穆女士的口音应该是本地人吧！”坐下来的尹芳融并没有急着谈合作的事情，而是先聊起了家常。“嗯是的，之前一直我在外地，总觉得还是家乡住起来习惯一些，便回家自己做点小生意。尹女士也是本地人吧？”
　　“嗯！我也是这县城里的人，早年也是在外地奔波，现在年纪也不小了，不想再在外面漂泊，所以回家开了家小超市，也希望能够安定下来。”
　　“对啊！我也是这样的想法，落叶重要归根的嘛！”
　　两人这一阵闲聊，谁都没有率先提及合作的事情，不知道的还以为这是久别的两老熟人在重温旧梦呢！不过也正因为这样的闲聊，两人也熟络了起来，甚至都把自己的身家背景都说了出来，毫无防范之心。最后得知两人的际遇竟是那么相似。不同的便是一惊离婚，现在是单身一人带着孩子，而穆沁雨是跟老公分居两地带着个孩子。
　　“哈哈...！真想不到妹妹的情况竟跟我如此相似啊！”尹芳融笑着道。
　　“是啊！原来姐姐也是个苦命人啊！不过现在这个社会，离婚真的是太平常不过了，咋们女人也还是得靠自己啊。”连称呼都都从原来的女士变成姐姐妹妹了。不得不说，这发展有点太快了，甚至都怀疑，他们她们还记不记得今天来的正事。
　　“是啊，男人都没一个好东西，更加靠不住。”尹芳融也附和道。
　　“对了，姐姐是什么时候回来的啊！现在超市生意还好吗？”穆沁雨看了看时间，两人都已经闲聊了两个多小时了，不想再这么聊下去，否则真没完没了了。
　　“唉！我也不瞒妹妹，我毕竟是一个妇道人家，家里还有孩子要照顾，再加上回家时对这边的市场也不是很了解。当时只是想有一份自己的事业，而且觉得自己有钱又能力，不可能做不好。所以把摊子扯得太大，现在想想，当时的自己也是太自信了。后来才知道这边的市场这么糟糕，这里离农村太近了，太多流动性的小商贩，对市场的冲击太大了。在加上我又没什么人脉，找不到稳定货源，所以更加难做了。上次听到你们有一家绿色种植基地，就想要了解一下情况，希望可以长期合作。”
　　很显然尹芳融也不是一个心机深沉的女人，但却是个聪明的女人，她相信穆沁雨不是那样的人。所以她一开始就把自己的境况说了出来，变现出了自己的诚意与对她的信任，这样一来，穆沁雨也不好意思乱开条件了。
　　最主要的是如果两人合作成功，以一种亲密的关系绑在一起才会让两家都得到更大的利益，而不至于整天勾心斗角，相互算计。她不喜欢那样，所以还不如一开始便开诚布公的说出来，赢得别人的好感。
　　不过，她不知道的是穆沁雨他们一开始也没有打算狮子大开口，只是因为他们第一次招人合作，想掌握主动权而已。
　　“姐姐既然都这么说了，那我也不可能乱来不是。这家种植基地是我跟我侄儿两人一起做的，现在主要是他在管理，他可是复旦的高材生，虽然很年轻，但是做事情可是相当老道的，我们种植蔬菜也绝对是没有一点公害的纯天然产品。如果姐姐有时间可以跟我去看看，那样你就可以完全放心了。至于后面的供货问题便更不用担心了，我们可以每天早上给你送货，保证蔬菜新鲜。”
　　“那好！那我哪天安排一下，你陪我过去一趟，也顺便谈一下合作的具体事宜。这时间也不早了，今天我做东，就在外面吃点吧！我先把餐定上，我们去把孩子接过来就直接去吃饭。”
　　尹芳融也不等穆沁雨回答便打通了某餐厅的订餐电话，穆沁雨也不跟她客气了，直接答应了下来。
　　“喂！名扬，在忙什么啊？”跟尹芳融吃完晚饭的穆沁雨回到家便直接拨通了名扬的电话。
　　“刚吃完晚饭呢！怎么，小姨，有消息了啊？”
　　“你猜？”穆沁雨故作神秘。“小姨，这还用猜啊，听你那高兴的样就知道事情进展得很顺利了，怎么样，快跟我说说！”
　　名扬也有些迫不及待，当初他虽然觉得办法是可行的，但是在事情没有确定之前，他还是有些担心的，毕竟那是在赌，赌他们沉不住气。所以真当把事情落实下来了，心里的那块石头才能真正的落地。
　　“事情是这样的，刚开始的几人确实都只是抱着试探的态度，并没有多少诚意，我也没有与他们过多的说什么。不过今天那个姐姐我看得出来她是真心想要找合作人，为人也很直爽诚恳。就是那家叫‘融汇’的超市，还记得吧？规模倒是挺大的，只是他们的生意确实不怎么样。所以她不可能是在骗我们。”
　　“骗当然不至于，不说没什么好骗的，就算有，他们也不可能那么做，稍微有点智商的都知道既然要找合作对象，肯定会对他们做一些了解，他们不会做那些没用的。不过小姨跟那个老板的感情好像发展得挺快的，都叫姐姐了。哈哈...！”名扬听到穆沁都叫对方姐姐了，不由调侃一句。