《青春不褪色》水月叶梅

88、八八 周涛提着仪

　　周涛提着仪器盒走出去，却看见在门口有一个人在理发。而在周围，还有着几个人在排着队。周涛看着自己的头发，已经有一段时间没有理发了，是不是也应该理发了呢？周涛看着周围的人，还有着五六人在等着。于是，周涛看了一眼后，走在一边的项目概况牌前，拿着手机拍着相片，然后又开始进行定位。之后，填写着这一个工地的概况。一会后，周涛离开了这一个工地。
　　没有走多远，在这一个工地的旁边有着一个小餐馆。周涛走进去，然后点了一个青菜面，找了一个座位，坐着。
　　这里面吃饭的人并没有几个，寥寥无几，有一点空旷的感觉。没有一会的时间，周涛的青菜面已经被服务员放在了周涛的面前。而周涛从自己的口袋里拿出钱，买单了。
　　慢慢的吃着面，已经过去了十分钟的时间了。而这时候，周外的碗中已经是空空的了，那些面汤也都被周涛喝得一干二净了。
　　周涛吃好了之后，拿着一张纸巾擦着自己的嘴，然后提着放在自己身边的仪器，推着门，离开了。
　　走在阳光下，只一瞬间的时间，周涛脸上的汗水都已经开始在流淌了。十分钟的时间，周涛再次的走进了地铁站。
　　走进地铁站内，顿时感觉凉爽了很多。走在进入口，周涛把自己提着的仪器盒放在了检查机上。然后，刷卡走进去乘车了。
　　在候车区域里，周涛看着周围的人，并不是很多，只有那么的十几人在等着车。
　　约五分钟后，车已经来了，然后停下。周涛提着仪器盒走进去，在门口附近，周涛把仪器放在地面上，扶着扶手。
　　车里的人比自己来的时候要少得多，但，并没有空出的座位！
　　近五十分钟的时间，周涛回来了，回到了这一个广场。走出来，周涛把自己放在这里的车打开锁，然后把仪器放在上面，坐在车上面，转动着车钥匙，回公司。
　　路上的人熙熙攘攘，周涛慢慢的骑着车。回到公司的时候，时间已经过了一点了。
　　周涛把车放好，又拿着充电器，给车充着电。然后，推开门，走到程琼的面前，周涛拿出一张单子，放在了她的桌子上。之后，又把之前放在自己口袋里的钱递给了程琼。
　　“他没有要那一个充电器吗？”程琼说着。
　　“经理直接送给他了，我把坏的充电器带来了。”
　　“你怎么不在这之前对我说呢？”
　　周涛没有说话，不知道怎么去说了。然后，转身，又拿着自己的一个袋子，拿着另一个电动车的钥匙，骑着电动车，又离开了。
　　周涛沿着另外的一条路慢慢地走着，走了十几分钟的路，周涛还没有看见一个塔吊。这一条路上没有新建的房子吗？
　　又走了十几分钟的路，周涛终于是看见了一个塔吊。于是，周涛快速地骑着车向那一个塔吊的方向走去。
　　十分钟左右的时间，周涛走到了这一工地的大门口。然后停下自己的车，放在一边，拿着公司的简介，名片，晴雨表走进去。但，还没有走进去，又被门卫给拦住了。
　　“你做什么的？”他说。
　　“你好，我是卖仪器的，这是我们公司的简介和名片。”周涛说着把这些给他。
　　“你之前有没有来这一个工地卖过仪器？”旁边的一个戴着白色帽子的工作人员说着。
　　“之前还没有来过。”
　　“那不好意思了，我们已经有着固定的厂家了。”
　　“打扰了。”周涛说着，然后转身离去。
　　走几步后，周涛站在了工程概况牌前，拿着自己的手机，拍着相片。而后，定位，写着一个工地信息。然后，骑着自己车，向下一个工地走去。
　　跑了四个工地之后，周涛换了另一条路回去了。回到公司的时候，周涛已经看见了吴涛他们也都回来了。
　　“吴涛，你有没有遇到门难进的情形？”周涛走在他的身边说。
　　“现在已经是很少了。”他说，“之前这样的情景还是遇到挺多的。你多买几包烟，一根根的发给他们，他们自然会让你进去的，但也有例外的。”
　　“还要买烟吗？”
　　“你也不要买太贵的那一种，买便宜一点就可以了，像十块八块钱的烟就可以了。”
　　周涛沉默着，没有说话。自己一个月的工资也只够自己吃喝房租之类，没有多少的省钱了。
　　“眼光要放长远一点，只有这样，才会为自己以后有单子打下更好的基础！”
　　是的，吴涛说的没有一点错。舍不得孩子套不到狼！
　　换了手机，又买了烟，下一步又要做什么呢？但这些，周涛现在还不会去做。不过，投资与风险是并存的。
　　周涛坐在自己的椅子上，又在办公软件上开始写自己的今日总结。然后，开始整理着自己的客户资料。
　　在五点半要下班的时候，却通知要开会。开会的人员只有四个：经理，赵坤，吴涛，周涛。
　　三个人坐在经理的办公室，等着经理说话。
　　“你们都已经跑工地有一段时间了，感觉是怎么样的？”经理坐在他的办公椅子上说。
　　他说了这一句话之后，并没有人去回答着他的话。
　　“吴涛，你的感觉是怎么样的？”
　　“我感觉挺好的。只要是把那些客户的联系单拿到手，我们的工作才能进行。所以，每一次我都直接走进去把联系单给拍下来。”
　　“现在你手上的联系单还有着多少？”
　　“还有着几张。”
　　“你把这些联系单上面的客户有没有输入到我们的办公软件里？”
　　“已经输入进去了一部分，还有着一部分没有输入进去。”
　　“你给那些客户有没有打电话或者发一条短信？”
　　“还没有！”
　　“对着这些新客户，我们还是要及时的跟踪开发，确保成为我们的老客户。”
　　“好的。”
　　“周涛，你的呢？”
　　“比坐在办公室里打电话要好得多！”这是周涛最明显的一个感受。
　　“你都是一个人骑着电动车出去的，去了哪些地方呢？”
　　“我主要是沿着主干道进行的，跑了几条主道。但，有的主干道上是没有几个工地的。联系单这一方面我也在进行着。目前为止还没有去给这些客户打电话和发送信息。”
　　“你们都不去做后期的工作，这新客户能成为我们的老客户吗？你们拿到了这些联系单后，要在二十四小时内对这些客户进行沟通！没有进行沟通的联系单，永远都只是联系单，而并不是我们的客户。以后，你们当天拿到手的联系单，你们当天就要对这些客户进行沟通。”
　　吴涛和周涛沉默着，没有说一句话。
　　“你们有没有人去跑地铁？”他问着。
　　依旧是没有一个人回答。
　　“同志们，我们不要把我们的方向弄反了。我们是卖仪器的，但是我们的主要方向并不是土建房建，而是那些地铁——是我们走在路上就可以看得见的地铁。”
　　他说着起身，走出去了。
　　“你们过来看一下。”
　　三个人站在他的旁边，看着眼前的一张市地图。现在我们在建的地铁诱二号线和四号线，它们的站点有六十多个，也就是六十家建筑单位。这六十家建筑单位成交的单子比起土建房建这些来得更快，你们有没有想过？以后这里和这里又要修建地铁，又是几十家的建筑单位，我们卖仪器都卖不完。”他指着地图上的两个地方说。
　　“不知道你们有没有看见消息——我在群里面发送的消息。最近这几年的时间里，地铁会一直修下去，而且是越建越多。上面就说到了最近这几年要修建的地铁，要开工的单位。我们是不是和这些中标的单位联系呢？不要等着他们开工了我们再去准备沟通，这对我们来说已经是错失了良机——他们的仪器都是在开工前买好了的。”
　　经理转过自己的眼神，看着站在身边的三个人。
　　“现在在建的地铁的地址在网上搜查一下就知道了，你们想一想这六十家单位怎么分配，你们自己想一想。谁去哪，是怎么去，你们都想好。我们把这些都做好了之后，把这些客户资料都整理一下，及时的去进行沟通。不要等着过了十天半个月还不去联系，这样是没有一点效果的。”
　　三个人依旧还是没有说一句话。
　　“今天就说到这里吧，你们分配一下吧。”经理说着走进了自己的办公室，剩下三个人在外面看着地图。
　　“你把你联系单上面的那些客户都输入到办公软件上，给他们打一个电话和发一条短信都可以。”赵坤对着吴涛说。
　　“嗯，我尽量把联系单上面的客户输入进去。”
　　“你们慢慢做吧。”赵坤说着走下去了。
　　两个人看着电脑，不知道做一些什么了。而这时候的时间都已经快到了六点半了，而窗外的天却已经是黑了。
　　“下班吧。”吴涛说着。
　　周涛把自己的电脑关机，然后把自己的桌面整理一下。之后，拿着自己的手机，走下去了。走在饮水机前，周涛按下自己的手印，打卡签退。
　　而这时候的吴涛却已经是坐在了电动车上面，准备着回去了。周涛推开门，走出去，也坐在电动车上面，转动着钥匙，回去了。
　　明天去哪些地方呢？一时之间，周涛自己也不知道去哪儿了。但周涛知道，一定要去那些修建地铁的地方！
　　城市的灯火还在闪烁，像是盛开的花，绽放在夜空之下……