《青春不褪色》水月叶梅

61、六一

　　阳光洒在地面上，还是不变的颜色！
　　周涛骑着车在路上慢慢地走着——不知道电动车的电量会在什么时候没电——看着上面的电量指示灯，还有着不到一半的电量了。最后，在距离公司还有着一千米的时候，电动车没电了。于是，周涛只好推着电动车慢慢地走着了。
　　来到公司的时候，公司的门已经是开着的了。有一个人的身影坐在椅子上听着歌——赵坤。
　　周涛拿出电动车的充电器，给这一个电动车充着电。然后，走进去把其他的电动车也推出来，放在了一边。
　　然后，周涛走在一边的打卡签到的地方，印下了自己的指纹。之后，走上楼，坐在椅子上，拿出自己的手机——打卡签到。
　　并没有过多久，看见他们两个人的手中都拿着一份早餐。坐在椅子上，慢慢的吃着。
　　经理是在九点的时候走上来的，然后，赵坤，姚瑶他们两个人也都走上来了。
　　“你们三个人过来一下，把你们的笔记本都带上。”经理说着。
　　三个人走进经理的办公室，赵坤，姚瑶他们两个人已经坐在一边的椅子上。然后，在另一旁的椅子上面，三个人依次而坐。
　　“给你们说一下基本情况，做一个大致的了解。”经理说着。
　　“你们来公司已经有一个星期的时间了，有的还不止一个星期了。给你们说一下，你们的工资是基本工资加提成。”姚瑶说，“你们前三个月的目标交易额一次是一万、三万、四万，加起来是八万。你们三个月转正了之后，后三个月的交易额是每月六万！这是前半年的时间。后半年的时间是每一个月是七万，或者每一个月是八万。第二年的时候，你们最低交易额是八万，第二种是每一个月是十万。你们是多劳多得，谁的交易额多，谁得到的提成就会多。你们听明白了吗？”
　　下面的三个人没有回答，低着头在本子上写着记录。
　　“你们的提成是交易额的百分之四。然后，达到了月季度目标，有百分之一的提成，达到了年季度目标，有年提成百分之零点五。前提是这些钱你们都收回来了，而不是没有收回来的。比如说，你们卖出去有两万元，收回来的只有一万元，那么你只能拿到一万元的百分之四，而不是两万元的百分之四。不知道你们有没有听清楚？”
　　“这个听清楚了。”吴涛说着。
　　“你们每一天骑着电动车去跑四个工地，有二十元的补助。记住了，至少是四个。四个以上的，在一天之内的，还是二十元。上午的时间跑了两个工地以上的，有十元的补助。一天只跑了两个工地的，没有补助。”
　　“这一个工地的四家单位是不能算四个工地，而只能是一个工地！”赵坤说。
　　“你们每去一个工地之后，都一定要在员工软件上签到。没有签到，我们也不能知道你去没有去，所以你一定要签到。还有跑工地的时候，前一天晚上一定要在这一个软件上审批说明一下。不要等到第二天上班的时候没有看见你的人，你才说自己去跑工地了。请假是没有工资的，请几天的假期，扣几天的工资。你们明白了吗？”姚瑶抬着头，对着坐在她对面的吴涛他们说。
　　“明白了。”
　　“吴涛，这半年的时间里你准备完成多少交易额？”经理问着吴涛。
　　“二十万吧。”
　　“二十万有一点少。”
　　“这只剩下五个月的时间了，前三个月达到八万，而两个月达到十二万，刚好达标！”
　　“你们当月没有完成的交易额，推到下一个月完成。下一个月没有完成的交易额，推到下下一个月。比如说，你这一个月还有一万元的交易额没有完成，而下一个月的交易额又是四万元。那么，你下一个月要完成的交易额就是五万元了。你们明白吗？”
　　“明白了。”
　　“若是这一个季度的交易额没有达标，那么下一个季度要把之前的这一个季度没有达标的交易额加上。当然，你这一个月就没有月季度奖了。若是你的年交易额达标了——不包含你月季度有没有达标，你都可以拿年终奖。比如说，你的年交易额有一百二十万，而之前你有一个月季度没有达标，你只能拿年终奖，而不能拿那一个没有达标的月季度奖。明白吗？”
　　“明白。”
　　“你们每卖出一个全站仪，钱收回来之后，有三百元的提成。钱没有收回来，这三百元钱的提成也是拿不到！懂了吗？”
　　“懂了！”
　　姚瑶在一边说着，而周涛他们三个人在一边听着一边写着。
　　“你们去送货用的路费，凭单报销。没有单子的，一律不报销。你们打的电话费用，你们自己先垫着，然后公司在发工资的时候一次性发到你们的手中。明白了吗？”
　　“明白了。”
　　“你们带回来维修的那些仪器，不计入你们的工资里。你们的工资只与销售有关，与维修无关。明白了吗？”
　　“明白了。”
　　“你们每一天打的电话量要不少于一百二十个。在这一百二十个电话中，不包含未接、停机、关机、空号。而这些信息，在你的电话清单上面都有。我们做统计是以清单为标准，而不是你的电话个数。你们的短息发给谁了，谁发给你了，有多少条，这些都在短信清单里有，做不了假。我们要的是质量，而不是数量！知道了吗？”
　　“知道了！”
　　……
　　姚瑶说了很多，周涛都记在自己的本子上了。
　　“好了，你们要是没有什么问题了，可以去做自己的事了。”经理说着。
　　三个人起身，拿着自己的本子，离开了经理的办公室。然后，又都坐在了自己的椅子上。
　　周涛看着屏幕上的那些客户，什么时候我可以成交单子呢？周涛一笑，这才不过是刚刚开始，怎么可能有那么快呢？想想，这些都是老客户了，打电话也只能找那些老的员工了，也不可能有自己的单子了——这些客户都已经被老员工给开发过了，自己给他们打电话，又有多少成交的几率呢？。
　　“周涛，你的客户还有多少没有打完的？”方恒问着周涛。
　　“还有一半的客户没有打完吧。”
　　“你的客户真多。我的都已经结束了，现在做一些什么呢？”
　　“你去跑客户啊！这样有补助可以拿的。”吴涛说。
　　“你去给经理说一声吧，然后看他怎么去安排了。”
　　“嗯。”
　　方恒再次的走进经理的办公室，然后，几分钟之后，方恒出来了。坐在椅子上，拿着手机，继续的打着电话。
　　每一次和客户聊得很开心的时候，我们都会很高兴。但是，每一次和客户说话不到半分钟的时间，客户接通了电话不说话，我们都看不到什么时候可以成交第一笔单子了。
　　一切的一切，都只好交给时间了。时间到了，单子也自然而然的到了。但，前提是要做好准备！
　　你，做好了充分的准备吗？