《青春不褪色》水月叶梅

116、一一六

　　清晨，闹钟未响，两个人却已经醒了！
　　周涛的双眼看着她的双眼，她的双眼看着周涛的双眼，四目相对，没有说一句话，简单的相视一笑。
　　“早上好！”周涛对着她说。
　　“早上好！”她说，“你今天休息一会，不要那么早去了。”
　　“嗯。”
　　她动了动，穿着一双拖鞋，走进盥洗间去了，开始刷牙洗脸。而下一秒，周涛听见了流水的声音了，刷牙的声音……
　　周涛穿着自己的衣服，走在一边收拾着她的东西，放在她的袋子里。然后拿着门钥匙，站在了一边。
　　几分钟的时间，她走出来，站在了镜子前，整理着自己的衣服。而后换上自己的一双鞋子，提着自己的包，电瓶和袋子被周涛提在了手中。
　　“你好好的休息一下，不要累着自己的了。”
　　“嗯。”
　　走出房门，周涛缓缓的把门给锁了。声音太大了很容易吵醒他人，给别人带来不方便。
　　走到单元门前，周涛放下自己手中的电瓶，走到她的车前，把手中的袋子放在了她的篮子里，缓缓的推着她的车。
　　推出来之后，周涛把电瓶放在车上，把车把手给她。
　　“路上骑车的时候骑慢一点，不要骑得那么快了，我担心你！”
　　“嗯，我会注意一点的。”
　　她坐在车上面，加着速度，慢慢地向前走去。周涛在她的身后，目送着她的身影消失在一个转弯处。周涛看着她消失的地方，目光停滞了几秒的时间，移动着自己脚步，慢慢的走上去。
　　走在门前，打开房门，房间里都是她的气息。
　　走进厨房，周涛洗着自己的双手，洗着米，又开始做着今天的早饭了。一会后，周涛坐在椅子上看着手机上的招聘信息，翻过一条又一条……
　　周涛看了一段时间之后，急忙的走进厨房，揭开锅盖。这时候锅中的水已经溢出来了，掉落地面一地。周涛拿着饭瓢搅动着锅中的米粥，然后在一分钟之后把电源给拔掉了。
　　周涛又继续的坐在椅子上，不再看网上的那些招聘信息了，而是看着桌子上的一本书，翻过一页又一页……
　　整天生活在懊悔的世界里，不仅会失去正午的太阳，而且将会失去夜晚的群星！不要因为一朵花朵，而失去了整个花园！
　　当周涛吃饭的时候，时间还不到七点。清洗好碗筷厨具走出门的时候，距离七点还有着近十分钟的时间。
　　周涛刚坐在电动车上，放在口袋里的手机在不停得响着铃声。周涛知道，是她打过来的。
　　“我已经到了，你不用担心了。早饭也吃过了，准备去上班了。”
　　“嗯，你去上班吧。”
　　“你的工作慢慢的找，不用那么急的。”
　　“好的，我知道了。”
　　“嗯，先这样了，电梯来了，我要上去了。”
　　“好。”
　　周涛看着上面的时间一秒一秒的走着，在走过了三十几秒之后，挂掉了电话——电梯里没有信号。
　　周涛骑着车，慢慢地走在路上，时不时的看着路上的行人，看着他们脸上不同的个表情。
　　似乎这一次并没有用多久的时间周涛已经来到了公司的门口了，而这时候公司的门还是关着的。周涛把车子放在门口，走在一边，继续的听着一首又一首的歌。
　　歌声一如往昔一般的悲凉……
　　周涛看见的第一个人影还是李勇，他把车放在一边，拿着钥匙，按着卷帘门的开关，卷帘门缓缓地向上升起。
　　“真是有一点弄不懂你，都要辞职了还来这么早。”
　　“要辞职了又不是代表你可以休息了。”
　　周涛走进去，拿着一个充电器，给自己刚才骑着的那一辆车充着电。然后，走到室内又把放在室内的车推出来，放在了公司的门前。
　　过一段时间之后，公司里的其他人员也都到了。但，这时候的经理却并没有来。
　　快十点的时候，经理来了，走上去了。周涛走在经理的后面，也走上去了。
　　经理走进自己的办公室后，周涛并没有急着进去，而是在自己之前的那一个座位上坐了十分钟之后，走在经理的办公室门前，轻敲着门。
　　“请进！”里面传来了经理的声音。
　　周涛推开门，走进去。
　　“请坐。”
　　周涛在经理办公桌前的那一张椅子上坐着，然后对经理说：“经理，我要辞职了。”
　　“什么原因，可以说一下吗？”
　　心情不高兴？没有找到工作上的成就感和愉悦感？一时间，周涛不知道怎么去回答这一个问题了。
　　“这一个工作不适合我。”
　　“我也有过你这样的经历。”他说，“之前我也是在另一个大城市里做销售的，并且那时候的交通并没有这么的发达。每到双休的时候，我的手中总是拿着一张纸质的地图，在那一个城市里奔波着。一天来回只能跑几个工地，也没有多少。当时我也想着不做了，想着放弃。但，我却选择了坚持。我真的不相信自己坚持不下来，不相信自己不能把这些仪器都卖出去。于是，我坚持了一个月，坚持了三个月，后来是坚持半年一年。当然，那些仪器也都被我卖出去了。那时候的喜悦难以言表，真的难以形容！当我回过头来看一看自己走过来的路，我也没有想过自己可以做这么久的。但，我做到了。”
　　“你知道，我对陌生人打那些电话做来不的。”
　　“我们没有别的标准，只有把上面交给的任务完成了，这才是考核的标准。每一天都不能完成打电话的数量，不知道是没有用心去打电话，还是没有打电话？只要都过了这一关，我们都会分配的，然后这些打电话的事会有其他的人来做。男生和女生打电话，优势没有女生强，这一点是很正常的。毕竟，在男人的骨子里，有一种保护女人的潜意识。所以，你的客户和你聊得不开心，或者和你没有怎么聊，也都是很正常的。每一天都有着那么多的电话打到我的手机上，也有销售的。但，我不用去管他们，把手机挂掉或者把手机放在一边都行。但，对方肯定在说话。如果说一个做销售人员可以打动我，那么我可以说他肯定有一定的亮点。而我们，正是被他的亮点所吸引。打电话的事我不会让你做了，你之前说过你想做维修，那么你现在维修这方面做得怎么样了？”
　　“简单的维修还是可以的，比如说水准仪的气泡，经纬仪的校正，全站仪的下对点、激光、视角误差等，都可以的。”
　　“把你放在另一个办事处你觉得可以吗？”
　　我来辞职的，怎么又谈起来这些呢？周涛想着。
　　“我还是觉得这一份工作不适合我了！”
　　“听程琼说，又一天下雨了，你还把仪器给客户送去了。我们需要的就是你这样的人，只要客户需要我们，我们就会出现在客户的身边。之前我一直想这样的做，但是却一直找不到这样的人。你觉得你可以做吗？”
　　“经理，我觉得我们需要改变一下方针。虽然说我们不能一直靠老客户维持着公司的经营，但是我们可以通过老客户把我们的影响力传出去，吸引更多的新客户。”
　　“怎么说？”
　　我们定期的给老客户进行拜访，通过拜访老客户，把周围的那些工地也都去拜访一边。然后，把我们的资料都留下，也可以获取他们的资料。获取的这些资料，由另一个办事处的女生负责整理和联系。有单子成交，维护老客户的人员可以送过去，然后再把其他周围的那些客户又去拜访一遍。拜访的时候，我觉得不应该只是送货那么简单，而是带着我们的仪器一起去拜访，在工地上进行演练。即使当时不能成交单子，也可以给客户留下一个深刻的印象。然后，我们把我们的的资料都留给他们。会有一天，他们打电话过来说需要仪器的！”
　　“还有呢？”
　　“我们其实可以团结合作的。像女生联系客户比较容易，而男生送仪器比较容易。女生负责成单交易，男生负责售后及服务，我觉得会更好一点！”
　　“好在哪里？”
　　“合理分工，充分运用资源！女生为了送货而苦恼，男生为了成单而苦恼。女生总会有新的客户来源，男生也总会有着去和客户接触的时间。这样一来，互为促进，便不会有这么多的苦恼了。当然，怎么去分这一个比例，由他们双方协议。若是没有协议出一个结果，公司可以强制进行比例分配！”
　　“这事交给你做。我再给你找几个人，单独的负责这一个部门。”
　　“我们还可以弄出一张表格，相当于回访记录。我们拜访了什么客户，在这一张表格上写清楚一点，公司，地址，名称，买仪器，维修等等都可以写在这一张表格上。上面写些客户使用我们的仪器出现了什么问题，这些问题是怎么出现的，都可以写在这一张表格上。然后把这张单子拿回来，进行整理储存，以便在下一次的时候，我们再次的拜访和记录。”
　　“这事交给你办了。”
　　“不好意思，经理，我今天来辞职的！”
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