《浮世缘》木星人二

115、第 115 章

　　在工厂调研了两个星期的邓泽华做好了一份详细的品牌计划书呈交给林美美，林美美说小邓等我抽空看完了再跟你聊。邓泽华说好的，他脸上洋溢着满满的信心和笑容。其实他任何时候
　　与人打交道都是这份自信和笑容，这两周的时间里林美美也了解到一些他开展工作的方式，不得不说开局就很不一样。首先他坚持每天十三小时，每周六天的方式在工厂上班，其次他了解
　　了饮料生产的各个环节，并且在某些重点岗位上还亲自操作，再次他还特意了解工人的住宿饮食情况，与他们聊天，调查统计他们是想长期在这里干还是临时干，除此之外，他还了解了
　　工厂几年里发生的质量事故和安全事故情况，而这些只是工厂部分，他对销售部分更是做了详尽了解，具体到全国每个省市的销售情况，与各区域经销商通电话。他做了满满的一本笔记，当然他呈给林美美的品牌计划书就远远不止这些。

　　林美美翻开有十二页内容的品牌计划书看起来。首先是分析目前公司生产饮料的成本与自有品牌销售及盈利情况，自由品牌提高市场占有率从而增加生产规模而导致的生产效益
　　增加，代工饮料只能从生产方面提高效益而增加收益。然后分析目前公司自营的三个饮料品牌销售情况，以及同类型
　　其他品牌饮料的竞争力。目前公司的自有品牌是清源蜂蜜绿茶，清源蜂蜜柚子茶，清源绿茶，这三款饮料口感很不错，比其他品牌饮料并不逊色，但没有品牌知名度，目前
　　也主要销往三个省的二十多个城市，月销量总共一百万瓶左右，只相当于代加工的十分之一，目前工厂产能只利用了一半，相比之下，大品牌饮料公司一个单品一年就销售十亿瓶以上。而自有品牌去开发新市场会很长时间的投资高于产出。再次论证怎样从生产到销售到品牌设计与维护而打造
　　一个品牌。最后邓泽华指出新品牌不是要换个新名字，而是要注入新概念，而由于常规饮料依靠规模和巨额广告费占有市场，与之竞争得不偿失，所以要主打一个新概念，便是健康养生，但
　　不能仅仅是语言文字上的新，必须是口感新，对身体有新功效调和，所以需要食材和果汁的添加入手。并列出开发几种新饮品的方案。

　　林美美大致看完后，觉得自己的思维也清晰多了，便叫邓泽华进来面谈。林美美的办公室只有她一个人，平时办公都是关着门的，谁要进来便先敲门。所以邓泽华进来后，
　　林美美关上了门。林美美不想与他摆老板的架子，就坐在沙发上，让邓泽华也坐沙发上。今天林美美穿的是短裙，露出漂亮的腿。邓泽华有些拘谨地坐在她身边，林美美这才
　　发现他有些不好意思，甚至有些不安。

　　林美美说：“小邓，你的计划书我看过了，很不错，即宏观全面又细致入微，你提到了加强生产效益，加强销售环节，也提议开发新品种，那你觉得先从哪方面着手好？”
　　邓泽华说：“林姐，我觉得相比较起来，销售是最薄弱的环节，现在国内冷饮市场的消费大概在一千亿左右，碳酸饮料占比百分之二十左右，果汁类饮料占比超过
　　碳酸饮料，一直都是呈上升趋势，果汁饮料的品种比较多，适合开发新品种，茶饮料占比达到百分之十五左右，然后还有功能饮料，占比百分之六左右，一般售价比较高。
　　我们的饮品属于茶饮料，口味并不差，本身也帮大品牌代工，所以生产改进方面主要是少出生产方面的问题，提高生产效率，这需要
　　生产部门长期努力整顿，也需要适度增加工人福利，让他们能长期干而熟能生巧，总的来说生产方面还是不错的，而提高销售就需要增加推广和促销，在那种大媒体打广告动辄几千万，如果产品没有
　　独特性就不会有多少广告的成效，因为人家大品牌也有这样的饮品，所以直接让利给经销商，做一些促销要好些，至于新品种，我觉得真想做出自己的品牌就必须推出新品种，至于推出
　　什么新品种，怎样推，什么时侯推，我们只能先从概念上确立，比如健康养生，至于具体选择什么品种，可能还要讲缘分，需要备选几个品种慢慢把握。”

　　林美美说：“你提出可以尝试做去火，促消化，润肠，润肺，养心功效的饮品，我也觉得很好，不过这需要很专业的研发吧，我对这些是一点都不懂，你也知道我们工厂里生产自己的
　　几款饮品也就是按配方掺加各种东西就行了，也没搞什么研发。”

　　邓泽华说：“是啊，所有我们需要有一个研发团队，其实我自己一直也喜欢自制饮品，比如苹果汁放入生姜，西瓜汁混合红枣，梨汁混入莲藕汁，觉得那样口味更丰富持久。”

　　林美美说:“真的吗？看来你真会享受生活，那到时候我把研发团队也交给你管理。”

　　邓泽华说：“好的，如果可以的话，希望由我来组建这个研发团队，因为我关注吃播养生的视频直播比较多，也认识一些营养搭配专家，到时侯我们还可以考虑加入中草药。”

　　林美美说：“行，就由你全权负责，不过就不给你另外加薪水了，因为这整个概念都是由你提出，将来又是由你一手抓，所有如果上市成功了我给你一定的股份。”

　　邓泽华说：“谢谢，眼下第一件事我想对销售部门增加十名左右的成员，然后我们对现在的自营品种进行一轮全国主要城市的外出促销活动，我想更清晰地了解销售市场，同时也是
　　对将来推广新品种的预演，您看
　　行吗？”

　　林美美说：“这个可以，但是我要考核效益，就是新增了人员后是否带来了销售利润的增长。”
　　邓泽华说：“没问题。对了，林姐，清源这个名称我可以知道它的来由吗？您是否想要个更好的品牌名？”

　　林美美说：“这还是去年我和我先生一起想的名字，他刚开始要取清露，清泉，我建议用清源，他便采纳了，你有更好的名字吗？”
　　邓泽华说：“一个好的品牌名是很重要的，像可口可乐，统一绿茶，雪碧，名字都好听，清源也好听，很有意向性，而且对您来说很有意义，那我们就力争把清源做成至少我们中国
　　人家喻户晓的品牌吧。”

　　林美美说：“好吧，我们一起努力。”俩人击了下掌。邓泽华说：“那我先出去忙了。”林美美说好的。

　　长相胜于李晓阳，身材更高挑胸部也丰硕的李依依来大海市了，她学的市场营销专业，一个月前就拖李晓阳跟林美美说好毕业了来世明集团上班，她也跟林美美通过电话，林美美问她
　　想做什么样的职位，她说我学的市场营销，就做这方面的工作吧。林美美让李依依到了大海市就打她电话，住的地方就跟蔡晓芸住一块，前三个月不收房租，以后收房租也会比外面便宜。
　　蔡晓芸知道李依依要来，便对林美美说我去接她吧，直接把她带到我那里，明天带到公司见你，林美美说好的，周末我再请她吃饭吧。李依依还带了一个女伴。李依依对蔡晓芸说：“
　　晓芸姐，美美姐让我住你那里，说前三个月不收房租，我和我同伴准备住一间房，我让她
　　出一部分房租给美美姐吧。”蔡晓芸说:“这样也行，你同伴工作找好了吗？”同伴说：“我在万森房产做营销，之前就实习了两个月。”蔡晓芸说：“那还不错，依依的姐姐也做房产销售
　　的。”同伴说：“我知道，不过我们不仅仅是直接卖房子，从公司拿下项目之前就开始做营销方面的计划工作。”蔡晓芸问李依依：“依依，你怎么不也找家大公司呢，你条件这么好。”李
　　依依说：“我很崇拜美美姐，虽然只在我姐结婚的时候见过她一次，可也经常从我姐那里看她的照片，当然我也很崇拜你啊，对一个公司来说财务也非常重要的。”
　　蔡晓芸说：“感谢你崇拜我，不过我实在没什么好崇拜的，我也就是努力工作，咱们财务和营销可是关系非常密切的。”李依依说：“是啊，以后还请晓芸姐多多指教。”蔡晓芸说：“
　　依依你可就不要跟我客气了，我跟你姐多深的交情啊。”

　　李依依穿着白衬衣黑色条纹长裤的职业装跟着蔡晓芸到世明集团报到。林美美见了李依依惊讶地说：“依依，那次见你还是个可爱的小姑娘，现在这样的漂亮成熟了。”
　　李依依说：“可美美姐您依然还是这么年轻。”林美美说：“我真的还年轻吗，我都嫌弃自己有点老气了。”李依依说：“不是老气，是一种干练的气场吧。”林美美说：“依依，你愿意做
　　我的助理吗？以后可以晋升行政主管，也可以管理营销部门，不用很辛苦地做具体的营销工作。”
　　李依依说：“做您的助理具有要做哪些事情？”林美美说：“可以理解为给我跑腿，当然我不会让你整天给我端茶倒水，我会尽量安排一些需要协调能力的事情，比如会经常让你去工厂
　　代表我宣导或者检查什么事项，我要是出差就陪同我，或者我不在的时侯可以代理我的部分职权。”李依依说：“美美姐我觉得您是一开始就要重用我啊，我当然愿意，不过我也想先在一
　　线营销岗位锻炼下自己，那样会让自己心里踏实些。”
　　林美美说：“你这么想也挺好的，只要你愿意长期在姐这里干，姐肯定不会亏待你的。”李依依说：“只要您需要我，我就干到退休。”

　　林美美说：“我就需要你这样坚定的员工，其实在几天前你如果要做营销的工作我肯定不同意，因为我们公司业务基本上都是工厂代加工，从去年开始虽然在做自己的饮料品牌，但也
　　没条件去大力开发市场，但就在几天前，我们饮料事业部准备大干一场，我们要把自己的饮料品牌做起来。”

　　李依依有些兴奋地说：“那很好啊，我不正赶上了好时机。”
　　林美美说：“是啊，只要我们的品牌做起来了，将来等到公司上市我会送你们骨干员工股份的，现在你去见你的直属领导吧，他在品牌总监办公室。”
　　李依依说：“我归品牌总监管?”
　　林美美说：“是的，我们营销部门没几个人，他也是刚来，就让他统一抓了，我带你过去吧。”

　　林美美把李依依带到邓泽华办公室，说：“小邓给你招来一个美女，我闺蜜的妹妹，刚刚大学毕业，你跟她谈谈吧。”邓泽华看傻了眼，漂亮成熟的女老板领着一个青春靓丽的姑娘，邓泽华点了点头，
　　林美美走了，邓泽华对李依依说请坐吧。李依依把简历呈向邓泽华，说这是我的简历，我学的市场营销专业。

　　邓泽华看过简历后，微微笑着说：“

　　营销的要素是什么？”李依依转了转脑子，说：“营销的要素有产品，品牌，价格，渠道，推广，促销。另外还可以表达为市场需求，实现成本，价格策略，销售渠道，宣传推广，
　　销售促。”