《白手起家》小平南巡

6、大家欢迎他 胡唐去喝茶

　　“我给大家介绍一下啊，这位是老单，单田芳的单，以前可是干过大生意的老板，以后就和大家一块儿共事啦，大家欢迎他！”
　　快递网点的伙计和姑娘们掌声稀稀拉拉。
　　单之祝双手合十，“多谢毛总抬举！也谢谢大家！好汉不提当年勇，我做了这么多年生意，经验没多少，教训一大堆。如今，毛总和在场的各位同事顺电子商务的趋势而为，代理牛快递下城区的业务，如火如荼。我不请自来，愿助毛总助大家一臂之力！希望大家多多指教！”
　　此处可以有掌声，而没有掌声。
　　小毛一看，局面有点尴尬，带头鼓掌，大家这才鼓起了掌。然后，小毛一挥手，“大家忙吧，小李你过来！”一个穿制服的小伙子放下手中的快递箱走了过来。
　　“老单，你刚来，这样你先跟着小李一块儿出去，熟悉熟悉这儿的环境。”
　　“好！”单之祝心里清楚熟悉环境不过是送快递罢了。
　　“有事儿打电话！”小毛对单之祝招呼了一声，开着皮卡车走了。
　　单之祝嘀咕了一声：“我手机被偷了。”他帮着小李装完了车。三轮车前头车厢只能坐一个人，单之祝自然是坐到了后面的快递上，露天，喝西北风更通畅！沿途的风景一览无余，你在看风景，看风景的人在看你！单之祝的脸绿了。

　　下午，胡唐去回访小区附近的一个客户。他的车停在建设银行网点前面的空地处，靠着一条马路。胡唐在驾驶座上手拿单筒望远镜，观察马路对面的一个茶店鲁闽滇茶庄。透过望远镜和钢化玻璃墙，他看到茶店里除了老板，还有两位客人在一块儿喝茶聊天。胡唐心想，现在不方便进去谈业务，再等等，等客人走了再进去。他收起望远镜，从包里拿出kindle Paperwhite阅读器，看起了书。
　　约半个小时，茶店里的两个客人才出来开一辆黑色轿车离开。胡唐下车，向茶店走去。他推开门，“姜总好！”
　　“来，坐！”
　　“我看着客人刚走啊，生意挺忙的嘛！”胡唐边说，边坐在姜总斜对面的一把木椅上。
　　“忙什么，来的朋友，喝茶不买茶。”姜总夹了一个小瓷杯放到胡唐面前，然后从红木茶盘拾起公道杯，往小瓷杯里倒茶八分满，“来，尝尝，这是刚下来的崂山绿茶。”
　　胡唐端起杯中茶，贴近鼻子闻了闻，“嗯，崂山绿特有的浓郁的豌豆香。”说完，让茶在嘴里翻滚了两秒钟，才一饮而尽，“汤很厚，味道清爽，嗯，好茶！”
　　姜总接着倒上茶，说道：“这可是正宗的崂山绿，可不是什么日照绿、南方绿来冒充。”
　　“嗯，没办法啊，崂山绿产量少，价格贵，今年行情怎么样？”
　　“不景气，价格下来了今年。政府这次反腐反贪来真格的了，既拍苍蝇，又打老虎，光副国级的就弄掉4个，当官的人人自危，没人敢送礼了，自己消费又上不来，高端茶是走不动了！不过，长远看也是一件好事。”
　　“是啊！人家吃肉，我们喝汤。如今，吃肉的不吃肉了，汤也没了。”胡唐说道，“风一来，躲起来，顶风上，死得快！不知这场风会吹多久，最好是能常态化，反贪腐制度化，设一个类似于香港廉政公署的机构，形成权力制约。否则，治标不治本。”
　　“嗯，有道理！说到底，贪腐的根源还是权力过于集中，'一家两制'。”
　　两个人聊着，又是几杯茶下肚。这聊茶改聊政治了，胡唐心想扯远了，该往回收一下。
　　“是啊！反贪腐固然是大快人心！可咱这生意还得继续。姜总，今年行情如此，怕是不敢再存太多货了吧？”
　　“不敢了，尤其是高端绿茶。”
　　“是啊！绿茶、铁观音这些茶不容易储存，季节性较强，今年怕是受影响最大。而越来越多的茶店会倾向于多做一些全发酵茶、后发酵茶，比如红茶、黑茶等，这种茶客一旦培养起来，比较稳定。是吧，姜总？”
　　“有道理！”
　　“尤其是后发酵茶，越存放越有价值！咱店里在主推这一种吧？”
　　“一直在推广，回头客不是太多。黑茶对于茶道要求有点高。”
　　“正好连带着推销一下咱店里的紫砂壶，哈哈！”
　　“哈哈！”姜总也笑了。
　　胡唐呷了口茶，接着说道： “最近，我们公司搞活动，截止月底，买10片送1片，您看咱再进一些，大力推广一下？”胡唐试探地问道。
　　姜总盘算了一下，说道：“你们的货，我还没卖完，这次我就不进了，不过，我会一直推广的。”
　　听了姜总的话，胡唐知道这次没戏了，再强拧下去就是自己不识趣了。
　　“好！”胡唐说道，“那就下次再说，慢慢来嘛，好产品总会被顾客接受的。”这句话鼓励别人，又何尝不是鼓励自己呢？

　　又闲聊了一会儿，胡唐告别了姜总，回到车上，他慢吞吞地从包里掏出单筒望远镜，又放了回去。