《顺其自然》暮雨后春风

80、第二十八章（2）

　　其实魏庄也不知道韩莫是不是在纪新萍的身边，他没在电话里听见有别人说话的声音，所以他猜，纪新萍在说谎。
　　刚才他只是炸一下纪新萍，没想到自己的判断是正确的。
　　魏庄呵呵一笑想象着纪新萍震惊的脸，“过几天我和你二姨要回家看看，你也回来吧，也好全家人再聚聚。我们都挺想你的。”
　　最后这句寓意不明的话，让纪新萍一阵恶心，她勉强说：“我尽量。现在有点不方便，我怀孕了，吐得厉害。”
　　魏庄没想到纪新萍会怀孕，“啊......啊......怀孕了......好事好事......那就以后吧......以后。”
　　韩莫这时走进来，看见纪新萍正在打电话，脸色还很不好，就关切的问：“谁啊？”
　　魏庄听见有男人说话的声音，判断差不多应该是韩莫，就挂断了。
　　纪新萍听见电话里传来“嘟嘟”的声音，就放下手机，“我二姨夫。”
　　韩莫问：“是爸妈有什么事？”
　　“没有，就是问我最近回不回去看姥姥。”
　　韩莫听说没岳父岳母的事，别人的他也懒得管，就随口说：“没事就好。”
　　纪新萍捂着嘴干呕了两下，韩莫顺着她的后背，“我给你那个盆放傍边吧。晚上就别去厕所吐了，再摔着就麻烦了。”
　　纪新萍摆摆手，“没那么脆弱。”
　　韩莫扶着纪新萍躺在床上，魏庄的脸再次出现在她的脑海里，纪新萍的胃里又开始翻江倒海，韩莫小声：“老二怎么这么爱折腾呢？”

　　跟领导提出申请后，韩莫和另外几个转岗的同事一起单独接受为期一个星期的销售培训，给他们上培训课的是公司的二把手。
　　第一天培训，韩莫带着准备好的纸和笔记本端端正正的坐在会议室里。不一会儿其他的同事陆陆续续都来了。韩莫细细看了一遍这次选择转岗的人，基本都是他认识的。一个比韩莫小至少十岁的青年人坐在韩莫的傍边，对韩莫小声说：“韩哥，你也来了。”
　　韩莫点点头。
　　领导是最后一个进来的。韩莫注意到他什么也没拿。
　　领导站在大家的前面，低头端起来桌子上给他准备的矿泉水瓶，上上下下打量着。然后一句话没说，又放下。向后看看自己的座椅，最后看向再坐的各位。会议室里雅雀无声。
　　领导笑笑，坐在老板椅上，说：“谁知道我刚才在干什么？”
　　看矿泉水瓶，韩莫在心里说。
　　整间会议室没有人说话。
　　领导说：“没人想说那就一个一个来，挨个说。”
　　大家面面相觑。
　　大家的答案总共可以分为两种：看矿泉水瓶和看座椅。
　　领导听完所有人的回答，说：“你们全说错了。知道为什么吗？”
　　没人回答，“因为你说的是真话。百分百的真话。”
　　韩莫心说：不说真话那说什么？
　　“我是在看水瓶瓶子和座椅，但是不能说我是在看这两样。如果是我说我会这样说：这些都是领导的标配。”
　　有人笑了。
　　领导拿出一包烟，推给傍边的人，“一人来一只吧。”
　　大家一个挨着一个都拿出一根烟，可谁也没敢点上，烟又回到领到手里，“我出的是什么烟？”
　　有人回答：“玉溪。”
　　“什么包装？”
　　有人回答：“软包。”
　　领导用手指点点回答问题的人，“很好。你也给我递根烟。”
　　那人犹豫了一下，拿出自己的烟，递到领导手里，领导拿起来就扔到了会议室门外。
　　“你错哪了？”
　　韩莫说：“也应该拿玉溪。”
　　领导看看韩莫，笑着说：“上道。”
　　“那要是没有呢？”有人问。
　　“那就别拿出来，否则就拿比玉溪更好的。”
　　大家都在底下窃窃私语。
　　“今天我要讲的就这么多，你们自己想想，再跟我说说，我都讲什么了？”
　　窃窃私语归于平静。
　　良久，领导说：“销售，就是卖东西。无论你卖的是什么，无论你卖的有多高科技，其实跟外面卖盒饭的是一样的。只不过我们的产品有售后，要按法办事。只要你们能卖出去，就已经胜利百分之九十了。
　　为什么有的销售可以月入上万，而有的销售却只能勉强糊口，更有的连户口都成问题。这个差别就在于对人的观察和判断。
　　我一进来就拿着水瓶看，也许是因为我渴了，也许是因为这个牌子的水不是我一直喝的。究竟是哪种情况这需要你们自己判断。
　　还有抽烟，如果你拿着不如我的烟递给我，我会怎么想？要买你东西的人会怎么想？他们会想，你们的产品真不怎么样，否则那么多的人买，为什么你还抽不上一盒好烟？
　　其实，这些都可以总结成一句话：买东西要投其所好。既要投人的好，也要投客观需要的好。
　　在这两项里面，人的喜好最中重要也最难把握。往往你拿下了人，客观需要自然就水到渠成了。
　　如果这个人好色，你就别光在牌桌上给他送钱；如果他爱财，你就别使劲往他那塞小姐。销售其实很简单。”
　　大家听完领导的话都乐了，韩莫想了想也乐了。