《穿越之背靠大树好乘凉》外向的神经病患者

14、谈判

　　一百文钱如果除了样式，只要布料的话应该四十文是可以买到的，再加上人工费的话应该六十文是可以全部搞定的。
　　“小姑娘，实不相瞒我只是想买你的布料，并在这里做成衣裳。”
　　鉴于我问了这么久的话小姑娘一直都是好生相待的，并没有露出不耐烦的脸色令我非常欣赏，所以我打算直接表明来意。
　　“那您有没有带图画过来，这样我们好照着您的想法来做衣裳。”
　　小姑娘完全没有感到意外，反而还松了口气怕我是别家店派来打听价格的。
　　爷爷家什么东西都有就是没有纸笔，我只能在脑海里设计好，没想着马上就能弄好，只是打算先来试探一下。所以压根就没有想过把它画下来，小姑娘这话倒是提醒了我。
　　“不知小姑娘你可否借一下纸墨笔，我来的匆忙忘带图画了。“
　　如果能在这里蹭到这些东西，我就又可以省下一笔钱了。从现在开始我要精打细算每一笔钱，能把一分钱当作两分钱花那是最好不过了。
　　“这个我要去请示一下掌柜的再能答复给你。”
　　小姑娘有点迟疑，但还是没有明确的拒绝我。
　　“好的，那我就在此等候一会。“
　　小姑娘得到我的明确的答复之后，转身走进里间去了。
　　没过多久小姑娘就和一中年男子走了出来，想必他就是这里的掌柜的了。
　　“掌柜的就是这位姑娘想借您的纸笔墨画图画。“
　　“听小玲说你想自己画几个款式，然后用我们的布制作是吗？“
　　按理说这家铺子店面虽说不是特别大，但也是人来人往的，作为掌柜应该穿着得体不失体面。可是这位掌柜却是恰恰相反，一脸的胡子拉碴，一点也不修边幅。让我不禁对这家店面能不能制作好我想要的衣服感到怀疑。
　　“她没有说错，我是这个意思。“
　　我很冷淡的看着这位掌柜，觉得他应该有什么意图。
　　“那请你跟我来。“
　　掌柜的问完这一句之后，再无多说什么就带着我进了里间。
　　说是里间倒更像是个人工作室和现代的换衣间，房间正中间有一个很大的桌子。桌子上面摆满了衣服的布料还有许多图纸，就连地上也有很多废图纸。要不是这是古代我还会以为我是到了某个艺术家的工作室。
　　“小玲，快去把纸墨笔都摆好，让这位姑娘可以马上就画。“
　　小玲麻利的就把桌子上的东西全部收拾干净，并且很快的从柜子里拿出纸墨笔铺在桌子上。
　　“姑娘，可以画了。“
　　“实在是不好意思麻烦你们了。“
　　本来还觉得是一件小事，但是看着小玲这么忙来忙去还是有些不好意思。
　　“不麻烦，您就开始作画把吧。“
　　这位掌柜似乎有点迫不及待的想要看到我画好以后的成品，一个劲的要我马上开始画。
　　我暂时按下怀疑，认真的画出我早前一直为小花度身定做的衣裳。当初我在想出了要改变小花时，第一个就是先要改变她的着装。
　　只是小花那圆规般的身材，着实让我苦恼了好一会。而且这里的民风虽然很是开放，但也不能把□□露出来。更何况我也不能用太大胆的装束，这样不仅会吓到小花，还会让她不再相信我。
　　想到我的脑子都疼了，最后才灵机一动，设计出一件不管什么身材都能穿的衣服。但是要经过我的稍加改变，就能是一件非常适合小花身材的衣服。
　　这是一件鱼尾式样的直筒裙，颜色采取比较鲜艳的粉红色。我之所以要在它的群尾处加一个鱼尾一是想要加点特色，二是想要通过鱼摆来抑制小花的动作，让她变得淑女一些。
　　“姑娘，敢问一句，你为何要在最后加上这个有点像鱼尾巴的东西？“
　　在掌柜的看来这本来只是一件简单俗气的裙子，但是加上最后的那个东西之后，令人焕然一新。而且自己有预感，这段时间一定会兴起一股这个东西的风潮。
　　“你难道不觉得这样很可爱嘛？”
　　画完以后，我不得不感慨，时隔这么多年我居然还没有丢下以前的画功。
　　“不止可爱还挺特别，只是在下有一事相求，不知你可否让我店里也卖这种式样的衣裳？当然我是不会亏待你的。“
　　咦，莫非古代还有专利这个东西？应该不可能吧，那这个掌柜的为什么要征求我的同意。
　　“掌柜这是何意，有什么话就直说吧。”
　　我不习惯拐弯抹角的，更加不喜欢猜来猜去，直截了当的说出来意更合我心意。
　　“姑娘真是聪慧，其实我是想以后希望姑娘能多作些新样式的衣服来我们店制作。”
　　搞半天是想剽窃我的创意，又怕我知道了不来，所以想先发制人拿点甜头堵住我的嘴。
　　哼，要知道本小姐我上辈子乃是在谈判桌上杀人不见血的，想占我的便宜没门。
　　“依掌柜的意思是我出样式你们店来制作，这是想要和我一起合作是吗？”
　　既然是你有求于我，我就不能处于下风，谈判也是要有资本的，不然我拿什么和你谈。
　　“姑娘所说不错，在下正是有此意。”
　　这位掌柜的似乎目前急需和我合作，掌握了这一点那就什么事都好办了。现在这个掌柜的就好似送上门来的小羊不宰白不宰。
　　“既然如此，那么我们就来谈一下要如何合作吧。掌柜的，你先说一下你的意思。”
　　谈判的最根本就是以不变应万变，我对这里的商业一无所知，贸贸然的开价只会让自己吃亏。如果价格开的太高也不现实，只会让别人觉得我不靠谱，降低对我的信心。
　　“我有两种合作的议案，一种是每月我给姑娘五两银子，姑娘只需交给我不同的五种款式。剩下的这种是姑娘每交我一幅画我就给姑娘一两银子一贯铜钱。但是每月必须要交满十幅图，如果没有交付十幅图就只有五两银子。”
　　这个掌柜的还真是个人才，居然知道用多劳多得这个方案，只是用错了人身上。我作为一个见多了任何方案的谈判专家，早就看穿了他的小把戏。