《与青春有关的故事之蓝岛往事》飘雪迷洲渚

16、创业维艰

　　一个月后的一天晚上，方菲正在卧室里加班翻译一份材料，忽然听到谢薇薇在卧室里叫她，忙走了过去。只见谢薇薇指着电脑说：“你来看看，这些衣服怎么样？”
　　方菲坐到她旁边一看，原来是一个叫“名门韩风”的品牌服装网站，网站设计的很精美，介绍也很全面，于是仔细看了看上面展示的服装，说道：“嗯，确实不错，时尚大方，还带有可爱的元素。咦，这个模特不是……在哪里见过来着？”
　　谢薇薇听她这么一说，顿时兴奋起来，滔滔不绝地说：“是呀，她是个演员。你看我在蓝岛代理这个品牌怎么样。这家公司是韩国的，生产厂地也在韩国，据说他们的服装在本国卖得相当火爆，已经十几年了，最近才到中国来拓展业务，办事处在北京。我已经打过他们的招商热线了，接电话的是个副总，还邀我尽快进京考察呢，他说公司目前规定一个城市只允许有一个代理，蓝岛还没有，如果我现在就去的话，还可以给我优惠呢!”
　　“说得这么天花乱坠，是不是真得呢？”
　　“这点我也在怀疑，我正打算这两天就去趟北京，他们手续全不全，衣服质量是好是坏，我一看就知道！”
　　“他们才到中国来，大家认不认这个牌子呢？”
　　“只要衣服好，穿一回大家自然会知道。我已经调查过了，这个牌子的服装用料相当考究，价格也不高，而且适合20到40的人穿，这些人手里一般都有了点积蓄，好衣服还是会舍得买几件的。”
　　“这个我也不太懂，总之你还是小心点好。”
　　谢薇薇却斩钉截铁地说：“前怕狼后怕虎的，干脆什么也别干了。风险总是有的，但是机遇错过就不会再来了。”
　　方菲看到她胸有成竹的样子，便说：“看来你是真打算自己做老板啦，到时候一个人能不能忙过来？”
　　“这个看看再说吧，店面都是统一装修的，公司还负责开业指导，营销培训什么的，一开始应该不成问题，以后真忙不过来的话，我再雇人。”
　　方菲又在网页上浏览了一会儿，说：“天啊，加盟费6万，再加上别的费用，你哪有这么多钱啊？”
　　谢薇薇得意地说：“我已经问过了，他们只收我5万的加盟费，再加上首批货款3万，只要有10万就足够了。”
　　方菲想到自己把钱都寄回了家里，窘道：“我可帮不上你。”
　　“这我当然知道，我自己已经有点积蓄了，再跟家里要点，其余的申请大学生创业贷款，可能还绰绰有余呢！就是……”谢薇薇说到这里犹豫了一下。
　　方菲忙问：“就是怎么了？”
　　“就是贷款还需要有人担保，你看你家陈总怎么样？他要是肯出头的话，贷款就好办多了。”
　　方菲低头想了想说：“明天我问问他吧？”
　　谢薇薇忙说：“还用明天吗，现在就问吧！资金要是没什么问题，这两天我就打算去北京了。”
　　方菲于是拿出手机拨通了陈至诚的号码，没想到他想都没想就同意了，还说谢薇薇自己创业是件好事，贷款手续繁琐，不如直接用他的。方菲忙对谢薇薇转达了陈至诚的意思，并把手机递给她，让两人直接对话，但谢薇薇还是拒绝了对方的好意，陈至诚也没有坚持。
　　过了几天，谢薇薇果然请假去了北京。方菲这段时间正忙，她便叫上王钰陪她去那家公司看了看，后来方菲才知道同去的还有豪哥，他跟王钰不约而同考到了同一所学校。谢薇薇回来后，兴高采烈地对方菲说：“他们的样品我都看过了，果然很有品味和档次，手续也都齐全，看来是没问题了。衣服卖不掉还可以退回公司调换，卖得好的话年底还有奖励，协议我当场就签了，可惜我资金太少，要是能把全省的代理权都拿下来，可就发大了。”
　　方菲总觉得一切都太顺利了，提醒了谢薇薇两次，她却毫不在意。后来再想说时，又觉得自己可能真是疑心病太重了，因此每每话到嘴边便又止住了。有时候，谢薇薇会开玩笑似地说应该带她去看看心理医生，说者无心，但她却对此早已有所怀疑。有人说悲观的人凡事总想到最坏的结果，乐观的人凡事总想到最好的结果，她近来就总是悲观到连自己都觉得不可思议的地步，不知道是不是忧郁症的前兆。
　　谢薇薇的服装店很快就装修好了，公司发过来第一批定购的服装后，果然销量不错，据说一天只要买两三件就够本了，因此她很快她就果断地订购了第二批。
　　这天下班后，方菲跟陈至诚一起在一家快餐店吃过晚饭后，便对他说：“薇薇的服装店就在附近，要不我们过去看看吧！”陈至诚就同意了。
　　方菲已经来过服装店多次，很快就带着陈至诚轻车熟路地转到一条商铺云集的街道，只见街上灯光闪烁，人来人往，好不热闹。方菲挽着他的胳膊走了一会儿，忽然停住脚步，指着不远处的一个小店说：“看，就是那里了。”
　　陈至诚放眼望去，果然看到一家小店正上方有一面黑底白字的招牌，大字是“名门韩风”，后面还跟着几个小字“旗舰店”，向店内一看，只见一面米黄色的墙壁上挂了一排各种款式的上衣，于是说：“简约大方，看起来还不错！”
　　方菲一听，也替谢薇薇感到得意，说：“那当然，我这件衣服就是薇薇送的，还没摘牌呢，过两天穿腻了，再给她送回去。”
　　陈至诚仔细看了看方菲身上的米色风衣说：“这样多不好，你喜欢就买下来好了。”
　　方菲忙解释说：“是薇薇非要让我给她做广告，其实我也恐怕弄脏了。”
　　两人一边说着话，一边看着店铺里的人进进出出，忽然发现不少人都是进去一会儿马上就出来了，有的还直摇头，好像很失望的样子。两人对视了一眼，都发现对方眼中的疑惑，忙一起向服装店走过去。
　　到了店门口，只见谢薇薇正没精打采地趴在柜台上，看到两人走进来，才站起来说：“你们来了。”
　　方菲看到店里的衣服只剩下稀稀落落的几十件，于是指着墙上说：“这是怎么回事，要处理吗？”
　　“别提了。”谢薇薇走到两人跟前说：“这些衣服倒是卖得挺好，就是号不全了，我早给总部打过好几次电话，他们一开始说会尽快安排给我发货，后来又说仓库里没货了，已经被其他代理商全部抢购走了，让我再等等。过了几天，我又打电话，他们说工厂正在生产一批新款，可以先交60%的定金，到时会优先给我发货，我看到他们的新款也挺漂亮，就给他们打过去了三万，果然不久那个李副总就说有货了，我按照合同打过去剩余的两万后，他们终于发货了，可是你过来看看……”谢薇薇说着,就走到墙角处,从堆在一起的几个黑色的大塑料袋中拉下来一个放到地上，又从里面掏出几件衣服说:“你看，这根本不是我订购的，做工粗糙，质量也极差，价格却奇高。”
　　方菲忙弯腰看了看那些衣服，见薇薇说的果然没错，于是皱起眉头说：“他们是不是发错了？”
　　“我也这么怀疑了，给李副总打手机，他却给我发了个短信说自己正在韩国催货，有可能是发错了，等回来后会尽快帮我解决。可是今天再打，他已经关机了。”
　　一直在旁边凝神听他们谈话的陈至诚听到这里，忽然异常冷静地说：“他的电话有可能再也打不通了。”
　　两人立刻明白了他的意思，其实她们也都在怀疑了，只是一时间谁也不愿意往那方面去想。谢薇薇立刻颤声问道：“你……你确定吗？”
　　“你去考察时，有没有看到他们的仓库和工厂？”陈至诚继续问。
　　“都在韩国呢，他们说可以去看，但是得自费。各个部门都有人，执照证件什么的都很全，我当时觉得也没必要……”谢薇薇解释说，但说到这里，却低下头说不下去了。
　　陈至诚看了方菲一眼，才对谢薇薇说：“我劝你马上去总部一趟，看看到底发生了什么。如果真有问题，也不要太着急，回来再想办法。”
　　谢薇薇一听，马上又抬起头，表情坚定地说：“那么我现在就去吧，坐火车的话，明天一早就能赶到那里。”
　　方菲忙说：“这么晚了，我陪你一起去吧！”
　　谢薇薇感激地看了她一眼，说：“不用，明天你帮我看着店就行。”说完后交代了一下店里的情况，就关上门，直奔火车站了。
　　第二天晚上，方菲刚吃完陈至诚送来的晚饭，正想把垃圾扔出去，忽然发现谢薇薇正失魂落魄地站在门外，忙迎过去问：“回来啦，怎么样了？”
　　谢薇薇抬起眼皮看了她一眼，就垂头丧气地坐到门口的一个皮墩子上，使劲揉了揉眼睛才沮丧地说：“完了，公司破产了，人也失踪了，连办事处都租给别人了。我们到处打听，谁也不知道他们去哪里了。有个做省级代理的大姐要当场上吊，我们劝了她好半天才离开了。已经有人报了警，人家说这是合同纠纷，得找工商部门。我带的钱不多，就留下联系方式提前回来了。”
　　方菲看了陈至诚一眼，见他正凝神思考什么事情，于是转过头对谢薇薇说：“那你打算怎么办呢？”
　　“走一步看一步吧，也许还能找到他们呢，过些日子我再去看看。房租还没到期，衣服还得继续卖。”
　　“那……你手里还有多少钱？”方菲试探着问。
　　“没多少了，只好先处理掉这堆破烂儿了。”谢薇薇说着，无奈地看了看角落里的几个大袋子，长长地叹了口气。
　　方菲不知道该怎样劝谢薇薇，看到她红肿的眼睛，知道她在回来的路上一定哭过了，再劝她也不过是再哭一场，只好也陪着她长长叹了口气。
　　正在沉默间，忽听到陈至诚说：“那样不行，你好容易得到的声誉马上就毁了。我看这样吧，反正你的店名有‘韩风’两个字，只要卖韩版的衣服就还说得过去。这几年韩版服装的行情不错，坚持下去的话，应该会很有前途。”
　　两人听他这么一说，顿时两眼放光，但随后都想到钱的问题，目光又暗淡下去。陈至诚看到两人无精打采的样子，不禁扬起嘴角笑了笑，说：“别难过了，我能眼睁睁看着你们不管吗？”
　　方菲立刻兴奋地冲上前去搂住他的脖子在他脸上亲了一下说：“那我就替我们老六谢谢你了！”回头一看，谢薇薇还在犹豫，于是暗暗捅了他一下，示意他再劝劝谢薇薇。
　　陈至诚马上会意地点了点头，对谢薇薇说：“其实我这也是为自己着想，别忘了，你还有贷款呢，到时侯还不上，银行还不是来找我。”
　　谢薇薇听到这里，眼圈又红了起来，终于郑重地说：“那我就不说谢谢了。陈总，这次我一定会慎重再慎重的。”
　　方菲立刻又上前搂住谢薇薇，故作兴奋地说：“好了，老六，事情已经发生了，就当买了个教训吧，依你的魄力，很快就会翻身的。”
　　谢薇薇受到她的情绪感染，脸上强挤出点笑容，轻轻点了点头。
　　几天后，方菲又陪谢薇薇进京购进了一批别的品牌的衣服。谢薇薇能说会道，自己又是个衣服架子，店里很快又恢复了正常。
　　一个月后的一天，方菲下班后就直接来到店里，好让谢薇薇有时间去吃晚饭。恰好有个顾客正在同伴的陪同下试衣服，谢薇薇正滔滔不绝地介绍衣服有多漂亮，比大商场里价格低多少什么的，看到她进来，忙示意她坐下。方菲看到店里已经换上了夏装，于是就坐到柜台前的凳子上一件一件仔细看了起来。
　　等那个顾客心满意足地买了衣服走后，方菲不禁点着头说：“衣服挺漂亮的，刚进的吧？怎么这次没叫上我？”
　　“这次是跟一个朋友去省会进的，当天就回来了。”谢薇薇说着又叹了口气说：“唉，最近生意越来越好了，有时候真觉得一个人忙不过来。”
　　方菲看到她愁眉苦脸的样子，不禁笑道：“生意好了还发愁，你不是说过忙不过来就雇人吗？”
　　“不认识的我也不敢随随便便就把摊子舍出去。你也帮我打听打听有没有愿意来的。”
　　两人刚说了几句，又有来看衣服的顾客，谢薇薇忙迎了过去。不一会儿，又卖了两件。谢薇薇到底还是年轻，顾客一走，就点着钞票喜形于色起来。方菲于是忍俊不禁指着她说：“看看，财迷心窍了吧！”
　　谢薇薇向上翻了翻眼珠，得意地说：“那是，钱永远都是好东西。等挣够了这第一桶金的话，我也开个服装连锁店，自己设计加工服装，总部就设在蓝岛，名字我都想好了，就叫花岛服饰，然后再整个芙蓉岛，百合岛系列什么的，你看怎么样？”
　　方菲听到她说到“花岛”两个字，不禁想起刚开学时大家在宿舍里给自己起代号的情景，脸上露出了笑容，随后又想起了自己已经刻意忘却的那段往事，笑容立刻又凝固在脸上。
　　谢薇薇看到她愣在那里，知道她又想起了往事，忙转移话题说：“你对未来有什么规划，干脆到店里来跟我一起干吧。”
　　方菲知道她在开玩笑，商场如战场，自己这种脆弱心理怕是适应不了那种沉浮不定的折磨，于是说：“至诚倒是说过希望我去给他当助理，他最近看中了一项韩国的技术，还让我翻译了不少资料。”
　　“那你想去了吗？”谢薇薇于是问道。
　　“正在考虑呢，他们公司以后极有可能会长期跟韩国人打交道，我只是觉得影响不太好。”
　　“哼，你呀，总是想这么多。你是去工作的，做好该做的事就行，别人说什么随他们说去，理他们呢！陈总既然这么说，看来就是需要你，想别的一点儿用也没有。”谢薇薇不以为然地说。
　　方菲听她这么一说，心里不禁动摇起来，说：“那下次他再跟我说的时候，我就答应吧！”
　　谢薇薇见她还在举棋不定，于是又说：“你还真打算在那个毫无前途可言的小翻译公司待一辈子吗，天天对着电脑，都能闷出个鸟来。”
　　方菲哑然失笑道：“你觉得闷，我却觉得这种不用跟人打交道的工作正好适合我，时间又比较自由。其实我还是向往校园生活，单纯浪漫，环境还优美……”
　　谢薇薇急忙打断她说：“快别做梦啦！你想去他们公司就赶快去吧，一再犹豫，人家说不定以为你是不想去又不好拒绝呢！”
　　“是呀，他这几天还真没有再提过。好了，你快去吃饭吧！他一会儿该给我打电话了。”方菲说。
　　谢薇薇出去买饭后，方菲又呆呆地想了一会儿，脸上终于露出果断的表情。恰在这时，手机响了起来。