《羞花小姐暖男季》Ann泠善然

21、番外 极品公子叶少的创业计划

　　成为一个赚钱的老板？老板要赚钱必须思考三件事。

　　1、如何赚钱？

　　就是要思考我应该推出什么适合销售对路的产品，持续不断地满足客户的需求，这样子才能持续不断赚到钱。

　　2、如何分钱？

　　就是要管理好团队，如果说你没有分好钱就没有办法让有更多的员工为你赚钱，招不到人或留不住员工，你也肯定无法稳定的赚到钱。

　　3、如何收钱？

　　如果你没有一套自动化的营销系统，或者没有一个好的营销渠道把产品卖出去，你也收不到钱。

　　所以这三件事情是老板最重要的工作，你设计好了吗？

　　你一定要记住钱不是赚来的，钱是帮助别人解决问题之后，回馈给你的财富。在这个资源共享的时代，合作才能共赢，利他思维，

　　金钱的背后是服务、真诚、厚道、价值。你目前能帮助客户与合作伙伴获得收益吗？

　　你是老板吗？你是做什么行业的，目前具体情况如何？我给你针对性设计引流方案，帮助你快速提升客户数量，让你客户源源不断。

　　有人气才有财气。

　　举例：餐饮引流方案。

　　饭店可以免费送一个特色菜，就像饭店送酸菜鱼，就是一个前端产品。

　　目标客户冲着这个特色菜就很有可能去这个店，但是除了吃这一道特色菜，肯定还会产生其它消费，如果特色菜符合口味，就很有可能今后长期来消费。

　　你具体是什么领域的老板？我具体给你设计引流方法。卖产品如何用1块钱策略让你业绩倍增？

　　举例，门店或线上卖包包，进价10元，卖25元一个，这是普通销售的卖货思维，我们可以用1块钱策略，线上就编辑好文案，1块钱买包包，线下就用牌子写好价格。客户吸引来了就跟客户介绍活动，买第一个35元，买第二个25元，买第三个1元，也就是三个包61元，成本30元，还赚31元钱。不仅比平时赚得多，同时量也变大了，还能吸引大量感兴趣的客户进来，这样生意肯定会做得更好。你的看法是什么？

　　业绩增长的核心在于持续开发新客户，不断维护老顾客，缺一不可。不要一天想着成交顾客赚钱，而是要想着每天做好服务，做好贡献，因为成交的前提是服务，服务好了，成交只是顺带的，客户不会因为你的成交水平高会给你钱，因为你的服务水平而付款，成交只是占据交的10%，90%是服务去感动顾客，在这个世界上没有客户愿意被成交，但是100%客户都愿意被服务，你的差异化售前售中售后服务是什么？差异化越大，越有差别，你成功的速度就越快，明白吗？

　　生意做不大的5个原因。

　　1、商业模式太烂。

　　非标品永远做不大，再牛逼的超级个体户永远是个户体，它只能服务个体，而不是群体，所以公司天花板就在于这个“个体”的体力。

　　2、产品需求太小。

　　去找到你同行前十名卖最好的产品，做个杂交和融合，变成你的产品，同等价格优势更大，快速推向市场，不会没有客户找你。

　　3、营销流程不行。

　　营销要标准化、销售要标准化、交付要标准化、服务要标准化、只有标准化的流程，标准化设计的才能得到标准化的结果。

　　4、团队执行太差。

　　团队是基础，团队讲究默契融合，配合一致性，团队不是讲究个人能力的地方，团队执行力大于一切，如果你想不明白，你就好好思考一下解放军为什么牛逼。

　　5、创始人不努力。

　　公司创始人是核心发动机，什么都能熄火，发动机不能熄火，掌舵人稍松气口，市场大概率会一千泻里，市场的问题都出在潜行中。

　　你存在哪种现状？

　　什么是好的行业？可以通过一些简单的显性标准来判断，比如出现很多首富的行业，好行业的典型特征是很多人在里面挣过大钱。选择行业的时候，最害怕的，左右一看，没有人挣过钱。比如茶饮赛道，我认识的创业者做得很一般的，一年利润也有两三千万，这就是好行业。选行业就是选命，同样聪明且努力的创业者，在不同行业，命运截然不同。你的看法是什么呢？

　　服务的本质，是创造惊喜，如果你的服务没有让客户惊讶，那根本不叫服务，所以客户也不愿意持续跟你，你服务的铺垫是什么？

　　企业与个人现金流不足，产品不好卖，营销方案老旧，团队没有动力，业绩一直起不来？盈利思维，帮助你快速实现年度目标的超额达成，让你从此不再愁现金流，快速提升盈利。

　　老一辈的时候，他们心目当中的工作就是去一个政府机构，或者是去一个大的国有企业，一待就待30年、40年。而如今，时代已经发生变化了，我们觉得一两年跳个槽很正常，未来一家公司之内，可能会有多种多样的雇佣方式，有人是签正式合同的，有人是一个礼拜就想工作三天，有些人说我干脆压根儿不在这家公司出现，在你需要的时候我就出现了。你的看法是什么？

　　打工永远发不了大财，成功必须当好老板。老板必须要知道的三件事情。

　　1、如何招人、选人、育人、留人、用人，对应的方法是分钱。

　　2、如何设计产品线，构建可持续的商业模式，对应的方法是赚钱。

　　3、如何增加流量，如何把流量变现，以及如何裂变流量，对应的方法是如何收钱。

　　老板必须记住这 3点，缺一不可。不管你是门店还是服务业还是制造业，只要你是经营企业的，你必须想办法解决以上问题，明白吗？

　　如何引流客户？如何锁定客户消费？

　　有个超市生意很好，女老板只用了四招，今天来揭秘一下她的做法。

　　1、顾客买完东西结账时，小姑娘会说：“新顾客加好友，可以便宜五块钱，于是就有很多顾客加她。”

　　2、下午六点多，小姑娘在群里说：“今天芒果没有卖完，可以三折售出。之所以这么便宜，是因为第二天就不新鲜了，许多顾客都会过来抢。”

　　3、晚上十点，小姑娘又说：“有一批土鸡蛋要到货提前预定可以打七折，很多顾客纷纷预定鸡蛋，领鸡蛋的时候，发现鸡蛋放在超市最里面的位置，又带动了人气和其他消费。”

　　4、小姑娘每天在群内发随机红包，规则是抢到金额最大的三个人，在店内买任何产品都可以打八折，增加了顾客的粘性和互动。

　　其实，做生意就是在运用人性，这个小姑娘就是利用人爱占便宜的心理，锁定了很多回头客。

　　很多人之所以生意不好做，是因为不懂互联网营销思维，传统的经营模式已跟不上时代发展的节奏。

　　打造好你的朋友圈，运营好你的社群，这些都是可以帮你赚钱的。线下实体店更需要线上运营为其赋能，你的生意才能做得更好。

　　你领悟到了什么？

　　赚钱先学会变通，古板一成不变的人很难成功，人最重要的能力是变通，水管通才有水，思想通才有财，你现在的能力还是一成不变吗？你的看法是什么？

　　任何事业要赚钱必须把客户渠道放在第一位，渠道通，财富通，客户的量决定了成交的量，客户怎么来？客户怎么培养？客户怎么变现，客户怎么服务转介绍，怎么来？尤为重要，你是可以设计通过互联网工具吸引，老顾客转介绍，优惠活动引流，你目前客户渠道打通了吗？

　　让顾客感觉占便宜的1个方法？

　　顾客要的不是便宜而是占到便宜的那种感觉，当顾客觉得占到了便宜，他的心情那一瞬间或者那一整天都是愉悦高兴的，他就会爽快掏钱包。

　　1、加一元换购。

　　“加1元换购”是比较经典的促销策略，经久不衰。我们也常会遇到免费赠送之类的促销活动，比如进店消费送饮料1瓶等等，但效果却没有“加1元换购”好，这是为什么呢？这是买和送的区别，免费赠送的产品具有被动性，客户没有选择的权利，客户可能因为赠品不喜欢就放弃了主产品，大众潜意识里会认为免费赠送的东西质量会差一点。而加1元就是买的感觉，不管客户给了多少钱，他都是买东西，那么买来的东西他肯定会比送的东西要格外珍惜一点，这种效果就比直接送要好很多。你的看法是什么？

　　如何设计？

　　一套超强竞争力的产品组合打法。

　　一套超强执行力的团队激励机制。

　　一套简单好执行的营销策略方案。

　　大力促进年底目标达成？答案尽在盈利思维。

　　这条很重要。你能成为有钱人，那是因为你能把产品卖得好，之所以没有钱，是因为你的产品销量太小了，就这么简单，你从其它方面找方法，一定没有结果。

　　如何把产品卖好？就是传播！得把你的产品信息传播出去，让很多很多的潜在客户，知道你有这样的产品，让潜在客户知道你的产品好，就这么简单，明白吗？

　　赚钱要回答的6个问题。

　　第一、员工为什么要没日没夜地努力工作的理由。

　　第二、员工为什么要跟着公司一起奋斗的理由。

　　第三、员工为什么要把工作做好，负责的理由。

　　第四、客户为什么一定要购买你的产品的理由。

　　第五、客户为什么要持续购买你的产品的理由。

　　第六、客户为什么一定要把钱交给公司的理由。

　　你给的理由越充分，那么成功的机会就越大。如果你不知道如何给理由，那么建议你务必要改变，一定要学习，因为你的方法和思维模式已经存在错误，明白吗？

　　如何化解客户说产品贵的问题？

　　其实当客户说贵，客户在思考一个问题：同样的产品或服务是不是有比这更便宜的，客户并不是多付不起几十几百块钱，客户顾虑的是被销售人员当做“冤大头”。想清楚客户的顾虑点后，接下来就考虑如何化解。日常最常见的场景是：当客户说贵，销售人员说不贵，或者给客户保证自己当前的价格就是最便宜的。这样的话说出去客户相信吗？客户还是不相信，还是在心里嘀咕价格太高了，那怎么办才能打消客户疑虑？相信大家都有购买手机或者汽车的经历，试想你去买苹果手机或者特斯拉电动，会不会觉得价格被销售人员坑了？为什么没有这种感觉，因为它们价格统一，全国一个价。所以只会存在买之前觉得思考到底要不要买？而不会在买的现场思考销售人员报价太高。那回到当客户说太贵了的场景，该如何化解？正确的做法是给客户承诺，最好是开票时备注写下来，如果同时间段有更便宜的，只要客户能找到，同样的品质产品有更便宜的，便宜多少给客户返回多少。销售人员说得越坚定，客户相信的概率就越大。当然前提是销售人员给的价格确实是市场价，而不是坑客户。如此，客户的心才能放下，才能安心购买。

　　赚钱之前要学会这四点。

　　不敢对客户要求的公司，永远是小公司。

　　不敢对客户筛选的公司，永远是小公司。

　　不敢对客户拒绝的公司，永远是小公司。

　　服务的核心是对客户的结果负责，如果服务中不敢对客户“提要求、做筛选、强拒绝”，即使成交了客户，客户也不会珍惜，对服务的结果也不会满意，甚至会“互相伤害”。

　　现在赚钱越来越困难了，其实赚钱核心的背后就是钱对人的要求越来越高了。如果你没有找到差异化的服务和差异化的售前售中售后，没有让顾客感觉物超所值，那么钱永远不会跟随你。赚钱的背后是提高自我贡献的价值，这才是最正确的商业理念，你才能赚到钱。你明白吗？

　　快速地赚钱，一定要做一个快速的决定，赚钱并不是单纯地靠努力，一定是靠平台和资源。如果你靠自己的努力多年都没有改变现状，你就一定要走进我们的平台，我们全力以赴地共同创业，帮扶你拿到最好的创业结果，让你快速地成长，轻资产地赚钱。走进我们的企业，带你飞翔！

　　你不要强制客户购买，强制既是你的不自信，也是对客户的不尊重！你自己喜欢被强制吗？你都不舒服，客户会舒服吗？这个时代，只有你的真心，换员工的真心，换客户的真心！要动脑子，不要动摇，不要分心。

　　这个月已经快结束了，你目标达成多少了？

　　如果你能找到内容力的秘钥，就能打开短视频流量的开关；

　　如果你能触及服务力的命脉，就能激活老客户复购的信心；

　　如果你能破解分配力的核心，就能升腾团队战斗力的决心；

　　如果你能攻克合伙人的死局，就能打造战无不胜的大渠道。

　　如果你想知道怎么具体做，就必须努力看书学习，才能帮扶你！

　　记住啦！

　　客户需要的不是产品，而是解决方案；

　　客户购买的不是产品，而是使用效果；

　　客户在乎的不是廉价，而是物超所值；

　　客户心动的不是品质，而是服务体验。

　　你的优势是什么？

　　销冠开单四句顶级话术。

　　第一句。

　　面对客户的问候方式改一改不要再说:李总现在有时间吗?

　　而是要改成:李总有件好事要通知你。

　　第二句。

　　面对客户的犹豫，要学会逼一逼不要再说:李总考虑好了吗?

　　而是要改成:李总明天付款就多收10%的手续费哦！

　　第三句。

　　面对客户的质疑，要学会吓一跳，不要再说:张总抱歉,这个我也不清楚。

　　而是要改成:张总你可以不相信我的为人但是你不能质疑我在这行的专业能力啊！

　　第四句。

　　面对客户的刁难，要学会以退为进。

　　不要再说:张总您的要求我们做不到。而是要改成:张总你可以参照同行的价格，你这单如果有人能开更低的价格，我直接放弃。

　　留言一句:坚持成长，成功在望。

　　亿万富翁服务好客户的五个秘诀。

　　1.送礼和优惠:在客户生日、节假日等特殊日子送上贴心的祝福和小礼物，让客户感受到被重视。同时，定期提供一些优惠活动，增加客户的回头率。

　　2:建立客户档案:建立客户档案，记录客户的偏好、服务记录等信息。这有助于咨询师更好地了解客户，提供更为个性化的服务。

　　3.定期回访:不定期进行客户回访，了解客户的满意度和建议。通过回访，可以及时了解客户的需求变化，提升服务水平。

　　4:关注社交媒体:关注客户在社交媒体上的动态，及时回应客户的留言和评论。积极参与在线互动，增加客户的粘性。

　　5:持续学习和提升:不断学习新知识、新技能，提升专业水平。这不仅能够为客户提供更优质的服务，也能够增加客户对业务的信任感。

　　留言一句:服务才是真正持续变现的关键。

　　你的事业结合互联网能快速发展，得粉丝者得天下，客户渠道通，财富才会通……老师成为你互联网发展顾问快速打造你粉丝裂变，你愿意吗？

　　赚钱的沟通技巧。

　　少用”但是”，多用“同时”。

　　客户问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!

　　建议反问:您这样问，肯定是了解过A产品的。您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说:我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外……

　　你要置顶老师，每天给你好好辅导。

　　为什么每年都需要看八字？

　　1、看八字可以知道选择什么行业或事业适合自己，可以知道选择什么样的婚姻幸福概率会提升。

　　而根据人的出生年月日进行排列组合出来的四柱总计八个字称为八字。看八字更加地了解自己，其实人往往是不了解自己的身在此山，自己有什么优点、缺点，因为种种原因自己没有深入思考或了解到。通过看八字以及对自己的五行是什么，可以了解自己的优缺点、长短处、有何贵人、何事擅长等等。

　　2、选择适合自己的行业和事业。通过看八字可以知道自身五行的喜用，让人少走弯路。

　　3、找到合适的伴侣。八字合婚起了很大作用。所以通过两人八字对比来看两人的阴阳五行性格等方面是否互补，是相生还是相克来定是否成婚，这样的婚姻一般会稳定长久。

　　清楚命理八字才能更好未雨绸缪，不清楚八字事情人生随波逐流，到处碰壁了之后又错过很多旺自己的时机，你一定要要看看你的情感，健康，财运，贵人在什么时候，明白吗？

　　知天命而顺天命，不知天命而努力都白费力气，知命而用力才会事半功倍，你链接过自己的财库吗？如果你不知道，你错过了多少属于你的财库？

　　智能化AI的时代，你一定要利用AI工具发展你的事业，宣传你的事业，造势你的领域，AI工具能帮你，效率提升五十倍，财富升值十倍，你想要吗？

　　人生破局。

　　穷的原因:不懂交换，95%的人自带白嫖思维，白嫖是穷人的致命伤。因为天下没有白吃的午餐，所有人脉的表面都是假象，背后是价值交换，毕竟任何人没有义务必须要帮助他人。

　　不懂人性:一定要记住，人性都是趋利的，因为人都是很现实的，如果你不能够给人带来利益，不懂人性，那屁事都办不成。

　　不懂借力:95%的穷人不懂得整合资源。有没有钱没关系，但一定要学会借，借势，借力;借别人的力，借工具的力，借平台的力。

　　你存在这些问题吧？

　　最伤女人风水。

　　西南角缺角或西南为卫生间，有洗衣机，水龙头等，严重甚至缺失西南宫位，西南代表家中女主人位，缺失等于失去它原有属性和作用

　　因为西南缺失即缺乏另一半的宫位，即男性住这样的房子易单身或离异。

　　如若没离异，那么家中女主人多半身体很不好，财运不佳！

　　你想家族所有女性健康幸福吗？一个方法增加财运，想要吗？

　　破局才能狂飙。

　　什么是破局:破局就是打破现有恶性循环，击碎他，重新建立正确的良性循环。

　　人想要立起来，要胆大，要战胜心中的各种恐惧，杀死焦虑，抑郁，以正能量吞噬黑色负能量。

　　人要去做一些，你害怕的事，你怕什么你就干什么，直面对抗，战胜他，摧毁他，干掉他，相信自己就是主宰，你将无所不能!

　　这就是能量!这就是气场!明白吗？

　　玄学小提示。

　　如果你感觉有好事即将发生，千万不能说出来，一定要等成了再说。

　　真正能做成、想做成的事都会默默去做，不会大张旗鼓地逢人便说。

　　你想最快速旺起来吗？

　　把自己看清。

　　成长是个不断认清自己的过程，看清自己，既不能妄自菲薄，也不要高估自己。

　　生活中，那些妄自尊大、得意忘形的人，总是会引起别人的反感。而真正有能力的人，大多为人谦逊，不张扬。不自负、不忘形，摆正位置、踏实做人，才是对自己人生负责的态度。

　　一个人最大的智慧，就是认清自己。认清自己的能力边界，才能知不足而上进;认清自己的过往得失，才能有则改之无则加勉;不在任何地方高看自己，才能越过光环的束缚，看到更多可能性，更好地前行。

　　加油！

　　现代家居风水中，厕所的风水问题不容小觑，家人健康问题往往都和卫生间的方位有关。

　　厕所西北、西南影响家中男主女主的健康和财运，易有口舌是非夫妻感情不利。

　　厕所正东影响家中长子健康学业气运，东北方位也是对子孙不利。

　　正北是家中靠山位置，厕所污秽影响男主事业上升，表现无靠山无贵人运势。

　　厕所在中宫会影响家中健康尤其是老人和孩子这一类病弱的身体影响更甚，另外还会影响住宅财运，导致住宅不聚财，久而久之有破财之兆。

　　你想了解更多居家风水方面吗？

　　超速改运法，让你下半年收入翻倍，财库满满，你如果存在工作不顺，感情不如意，家庭不和谐，资金被套，守不住钱，一定要重视，这个方法用了就灵，想要吗？

　　人为什么要用吉祥号码？

　　举个例子：倘若人生病了，医生诊断开药治病，同理，命运生病了，我们也需要给它诊断开药治病，先天的改不了，那么就后天来弥补调整！不管是生病看医生还是改运都是专业的人指导你，而不是“病急乱投医”！改运除了改手机号，还有改名字，调阴宅风水，调家居风水等等，改了才会越来越顺！

　　那我和你说了，我也只是分享者，很多人知道不好，但还是以身试险，硬要等到跌入谷底才来找解药。到那时，我有这个心，你未必有这个福。

　　你的电话号码/车牌/房号对了吗？不对就是祸害，明白吗？

　　你每天起床做这个动作，你一天财运都会提升十倍，你想要吗？

　　我在乎谁，我说了算，谁在乎我，我说了不算，时间说了算。

　　如果有一天，我一无所有，谁会对我说没事，还有我。如果有一天，我无处可去，谁会对我说没事，我在等你。人这辈子，遇见对你好的容易，但遇见始终待你如初的人却很难，因为初心易得，始终难守。

　　你说是吗？

　　情谊没有时差，问候就是牵挂。祝福不分早晚，心诚就是最佳。人生不在贫富，健康就是赢家。

　　早上好！一种牵挂叫天冷加衣，一种友情叫心里有你，一种幸福叫有人惦记，一种财富叫健康第一，气侯多变，保重身体。

　　带着金秋的美好，携着友谊的芳香，送上温馨的问候，传递真诚的祝福。愿我们每天都平安健康，快乐幸福。早上好！

　　有梦的人在奔跑。没梦的人在睡觉。有目标的人睡不着。没目标的人睡不醒。人可以穷，不可以怂。人可以累，不可以囧。时光最无情，梦想不能等。不想认命，就去拼命。努力才是最美的风景。

　　霜降至，一朝秋暮遍地霜华。祝您“柿柿”如意？所有美好将抵达。早安！

　　珍惜每一份拥有，让我们更加懂得生活的真谛，拥抱每一缕阳光，让每一天都充满温暖与希望。学会珍惜与感恩，生活中的每一个瞬间都会变得更加充实与有意义，阳光也会照亮每一个平凡的日子。

　　每天学习开始了，提升自己认知从这里开始。

　　人生记住三句话。

　　1、有机会一定要试一试，其实试错的成本并不高，而错过的成本非常高。

　　2、接受一个邀请，也许你是给朋友一个面子，其实是给自己一个机会。

　　3、口袋悟得太紧，看起来钱没花出去，其实错过了钱进来的机会。

　　十一月秋寒来临，天气逐渐变冷！记的添加衣物。

　　秋冬适合吃白萝卜，可以清热祛火生津止渴，化痰止咳润肺除燥，促进消化缓解腹胀便秘。你喜欢如何做好吃呢？

　　同是一块石头，一半做成了佛，一半做成了台阶。台阶不服气的问佛：“我们本是一块石头，凭什么人们都踩着我，而去朝拜你呢？”佛说：＂因为你只挨了一刀，而我却经历了千刀万剐，千锤万凿。”此时它沉默了，人生亦是如此，经得起打磨，耐得住寂寞，扛得起责任，肩负起使命！人生才会有价值！

　　早安！别忘了吃早餐哦！

　　路在脚下，自己走；事在身上，自己担。没有谁能成为永远的支柱，有人帮，是幸运，没人帮，是考验，坎坷跨过去，就是强者，苦难熬过去，就是赢家。世上唯一不能复制的就是时间，唯一不能重演的就是人生，该怎么走，过什么样的人生，全凭自己的选择和努力。