35、第三十五章 ...
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“我意思是：你能理解到这种集齐各类商品于一身的大致方向是没错的，但我的构想却也不仅仅是这样。”夏影璃被沈希芫从头到尾上下打量的目光弄得全身不自在起来，心虚的拧了拧有些微热的耳朵，强撑道，“但归其根本也并不复杂，我们要做到的，归根结底就是七个字——捆绑性销售模式。”
捆绑销售是共生营销的一种形式，也是一种现代社会经济体制中越来越受重视的新型营销方式，它开始被越来越多的企业重视和运用。
只要选择的捆绑商品间有良好的互补性，起到相互间的协调和促进作用，就让消费者完全有理由在购买一件产品的同时产生出对另一种产品的需求性，那么，这个看起来颇带有强制消费的“霸王策略”则会出现各方的“共赢”。而她们几个所要做的就是在前期好好考察捆绑各方的核心优势和资源，估算出捆绑销售方案的成本和收益，选择重视诚意和资信的合作商家，以沈家在镇中的权势地位和夏影璃从二十一世纪带来的新型销售方式，她们确实有资本做到一本万利。
一语概之，夏影璃的计划就是要在大巽打造出一种新型销售模式，而并不是单纯意义上的商贸供求。或许以沈家在镇中的地位，她可以走另一条捷径趁机敛财聚富，但作为一个现代人，夏影璃很清楚市场垄断在短期是暴利的，或者直接是暴利的，而在长期则有可能陷入零利润甚至亏损的恶性循环状态。况且垄断市场受害的最终是无辜百姓，这种有伤天和有违人道的事情她做不来，不但做不来，更是打从心底里生出抗拒。
况且行事低调却颇有爱民之风的沈将军也不会放任一个小姑娘攀折他珍贵的羽毛。
在费尽唇舌的几番解释后，沈希芫终于彻底了解到展放在桌上的几张薄纸竟是涵括了如此深远的计划。
错愕中，她不由再次重新审视眼前这个跟自己年纪不相上下的小夏姑娘。
大巽建朝不过十数载，疆土之外未能彻底清剿的蛰伏势力一直伺机蠢蠢欲动，疆土之内需安定民生，累年征战后，大巽百姓的贫瘠困窘给这个新兴王朝带来的负担实是不小，巽皇楚侑之为促达经贸繁通曾多次下旨递减税额，州府县镇布库空虚，各项支出拙紧，无不叫苦连天，连他爹也在为军资犯愁，此举若是成功，她可就能给一直疼爱她的爹爹帮上好大一个忙了。
沈希芫想到此，情绪腾跃到一个前所未有的高度，仿佛已经看到自己拎着金桶站在爹爹面前时的得意模样，她抓着夏影璃的手道，“这么说来，我们只需准备一间足够大的铺面即可？”
夏影璃笑着拍拍她的手，安抚她激动到难以形容的情绪，“对，前期，在所有调研工作充分确立可行之后，确实如此。”
“那食肆和客栈怎么办呢？”得一想二的沈小姐迫不及待的追问道。
“乌峡镇只是我们的一块试验田，因此，在生意开展初期，我们以直营连锁经营模式来运作。在指定的客栈或食肆中，一次性消费或是累积性消费达到某个金额后，可凭发放的凭据到商铺内换购指定物品，”夏影璃讲的有些累，停下来喝了口茶，杵着脑袋继续道，“反之亦然，在商铺内消费到一定金额也可在客栈或食肆中消费时享受到优惠或折扣。”
直营连锁的缺点是投向市场的辐射过于单一，发展规模和速度都会受到一定限制，但前期，夏影璃并没有持续扩张的想法，乌峡镇不算人口大镇，生意本就受到先天条件的局限，因此无需过多考虑资金、人力、时间等方面的影响，反倒方便了她在管理上的集中和统一。
“我已经无法想像以后将会是一种怎样的局面，你实在是太厉害了。”听完夏影璃更进一步的讲解，沈希芫眉目间尽是一派向往神色，“快说说，你是怎么想到这个绝妙主意的？”
怎么想到的？
夏影璃咬舌咂嘴，如果答：我做梦梦到的，或者用我遇到一个神秘人被好心指点过，这种借口来搪塞，听上去就感觉怎么都不靠谱啊。
她有点为难的挠了挠眉毛。
沈希芫马上露出一种深以为然的神情，“我明白了，像你这般的个中高人总是有着一些不凡的经历，其实那日见你摆弄的那些物件我便有了这想法，如今看来果然如此啊！”
喂，姑娘，你在脑补些什么啊？我没有你想的那么神秘好吗？夏影璃抽动两下嘴角，看了看一到关键时候就自动进入背景模式的净空。
净空两眼儿一翻：我跟她一样，什么都不知道。
“家父在世时曾对商贸一门颇有想法，无奈世道不好，家中更是贫寒，无力施展抱负，家父郁郁不得志，最终……”虽然给自己找了个看似不错的借口，可是……
夏影璃说着说着眼眶一红，泪水不要钱似的向外翻涌而出——对不起老爸，我这个身在异世的不孝女竟然让你被什么了。
“令尊真可谓当世奇才，只可惜我大巽竟白白失去一位高人。”沈希芫从晌午捏到此刻的帕子终于有了用武之地，她面露同情，小心翼翼的提着手腕帮夏影璃擦眼泪，轻软滑溜的丝帕带着淡淡香气滑过脸庞——
过敏性鼻炎求放过！
夏影璃鼻尖一耸，狠狠打了一个喷嚏。
无数口水在极短的距离内呈喷射状，强劲的朝沈希芫直冲而去。
“天呀……”原本安静立在沈希芫身后的清荷霎时尖叫出声，那些原本高速运动着的微小分子在正午后的强光之下依然清晰可见。
清荷看着自家早已呆若木鸡的主子，一时间竟是手足无措的只顾着左跳右跳，不知是该先去打一盆水来给小姐洗脸，还是马上把那些该死的脏东西从小姐脸上弄下来……
夏影璃则梗着脖子彻底石化在一旁。
呜，为毛今天一直在丢脸……
作者有话说
第35章 第三十五章
