《《我的俄罗斯女友安娜》》来看一看

2、二

　　从小我就喜欢历史，特别是近代史，所以对俄罗斯历史和中俄（苏）两国之间的渊源略知一二。
　　纵观俄罗斯1000多年的历史，历经留利克王朝、莫斯科大公国、彼得大帝、叶卡捷琳娜大帝、沙皇亚历山大、俄国资产阶级临时政府、十月革命、苏维埃社会主义共和国联盟，直至现在的俄罗斯联邦，人们会感叹一个国家的命运犹如大海中的波涛一样起起伏伏，有波峰也有浪谷，有强盛也有衰落，也正应验了中国那句老话“风水轮流转”。
　　上个世纪，中国与前苏联同为社会主义阵营中的兄弟之邦，中国共产党历来都将列宁、斯大林尊崇为共产主义的鼻祖。几十年来，两国的关系时好时坏。新中国成立后，因遭受大多数资本主义国家的封锁和禁运，前苏联用等价交换、技术援助和专家帮扶的方式，帮助新中国熬过了最艰难困苦的时刻。站在今天的角度再回看那段历史，这样的友谊堪称伟大！
　　但由于政治见地不同的纷争，撕毁合约、撤走专家、逼中国还债等一系列举措，导致两国关系一度降至冰点，甚至发生过珍宝岛小规模的军事冲突，两国士兵的鲜血染红了乌苏里江上的白雪。这个时候，中国人和俄罗斯人都把对方看成死对头，两个社会主义国家的交恶让美国佬高兴得晚上都睡不着觉！
　　随着前苏联的解体，那场巨变对整个世界的冲击都是巨大的！一夜之间，一个庞然大国轰然倒下，苏维埃社会主义联邦共和国从此不复存在，变成了现在的俄罗斯和无数个独联体国家。
　　解体后的俄罗斯，很难形容它现在是一个什么样的体制：说它是资本主义吧，它却保持了社会主义时期的福利待遇，如教育免费、全民公费医疗、住房、自来水、供暖不收费等；说它是社会主义吧，工业、地产、资源等等国家命脉又全都掌握在那些大小寡头手中。
　　由于过分强调发展重工业，冷战时期的军备竞赛早已将前苏联的国民经济拖垮。解体后的俄罗斯人在经历了国家巨变的阵痛后，发现生活并没有改变，反而大大倒退了！经济的衰落，生活的窘迫，使得俄罗斯人顿感囊中羞涩，人民日常所需的吃穿用都成了大问题。这时，价廉物美的中国轻工产品趁机涌入了俄罗斯市场，并且大受欢迎。
　　俄罗斯商业的综合毛利率高达35%，这相当于我国刚改革开放时的商业利润率，这么高的利润率在现在的中国几乎已经没有了，但是在俄罗斯还有。可这时的俄罗斯社会治安极差，贪污腐败、□□横行，在这里经商无疑充满了巨大的风险，就像人攀爬在陡峭的悬崖上，随时都有摔得粉身碎骨的危险！
　　我和表哥来到俄罗斯时，已经错过了华商在那里赚钱的最好时机，一些赚得盆满钵满的华商们早已退出了这个市场，同时因为中国货在俄罗斯已经倒了胃口，有些昧着良心的华商以次充好，把大量廉价粗糙的低档次产品销往俄罗斯：袖子一长一短的西服、硬纸板做底的旅游鞋、散发着恶臭的羽绒服等等，假冒伪劣成了中国货的代名词。这些低素质华商的行为让中国商人在俄罗斯很难得到尊重，但我和表哥还是义无反顾地要去开拓这个市场，想重新走出一条自己的路来。
　　与其说是去给表哥帮忙，到不如说我是想积累一些经商的经验。在部队尽和枪炮打交道了，哪会做生意啊！但我不笨，听别人说俄罗斯特别冷，冬季御寒服好卖，我就用那几千块退伍费买了一批正品羽绒服带了过去，没想到几天就卖光了，赚了三倍的退伍费。
　　尝到甜头后，给表哥只帮了一年忙我就自己单干了。鉴于我当时钱不多，只能小本经营，我利用哥哥开皮鞋厂的有利条件，可以不付钱先拿货，卖完再给哥结账，这样就减少了资金周转的压力。
　　早期的华商在俄罗斯靠历史机遇赚钱，而现在的华商则只能靠运气赚钱。在一个陌生的、什么都不确定的国家经商，你必须对这个国家的历史、文化、社会现状等各方面情况进行认真的了解，把握当地人的思维方式和民族特性的认知，尤其是要通语言，否则很难成功！另外要想把生意做大、做强、做长久，必须摒弃短视商业行为，商品要以质取胜，这样才能在俄罗斯站稳脚跟！
　　经过多年在俄罗斯市场上的摸爬滚打，华商们都变得猴儿精，熟悉了当地的政治、经济、文化、地理和商业环境，对俄罗斯消费者的喜好和习惯有了较深的了解，能够准确地把握在俄销售的产品款式、尺寸、风格等商业要素，并与国内生产厂家建立起新产品的开发、生产、发货等稳固的供应链体系。而中国人天生的环境适应能力、吃苦精神、灵活应变能力，为华商在俄罗斯的生存提供了精神动力。