《梦想的年纪》王少卿

48、大单生意

　　早上，王海正在打扮收拾，看倾城过来后说：“想通了，我说你是怎么想的，你怎么能怀疑他俩，傻子都能明白的道理，佳丽是不会做那种事的，而他是不敢做那种事的”，这话让张一飞听到了，过来说：“你什么意思，你是不是故意找茬啊！”倾城看了看张一飞，感觉有点不好意思，王海说：“我都懒得理你，还找你茬”，张一飞说：“你说我是不敢做那种事，意思就是我是有心而没有胆量去做”，王海说：“这是你自己说的，解释的还挺合理”，张一飞生气的说：“我告诉你，我不是没胆，而我就不是那样的人”，王海说：“你不用生气的，我是随便说说，也可以说成是故意说的，拜拜”，说完就跑了出去，张一飞紧追几步，嘴里骂道：“我cao,你丫的”。

　　吃过早餐，一单大的生意降临了，一位三十出头的男士走进了他们的店，张一飞急忙上前招待，男士对他说：“你们这可以订制高档家具吗？”张一飞说：“当然可以，我们做的就是高端产品”，男士在店里转了几圈，说了句‘还不错’，张一飞说谢谢，男士接着说：“你们证件都全吧！”张一飞回答：“很全”男士说：“那就好了，我看你人挺不错，我就对你说实话吧！我们公司给员工配备了30个公寓房，所以需要30个房间的家具，我这有图纸，你看看”，张一飞接过图纸看了看，说：“没问题的，都可以做，只是这些尺寸太单材料了”，男士说：“床和衣柜都要订制的，因为我们是按照房间设计的，所以尺寸就改变不了了，颜色也另类点，但这是我们公司的文化”，张一飞点点头，男士接着说：“给我准备十个点的回扣没问题吧！”张一飞说：“当然没问题，在这个社会这是一种规则吗？”男士说：“那就好，别人家我就不去了，就直接在你这定了吧！你去算下报价吧！”张一飞说：“那好吧！你在这稍坐一会，我去楼上找我们店长合一下价格”，说完就上楼了。
　　刘佳丽看完后说：“你有没有觉得太顺利了，这可一百多万呀！他们不走个招标流程吗？”张一飞笑笑说：“你可真够小心的，人家要着回扣呢！刚才也说了，就是看我人好，所以才大胆的把底细说出来了，说白了就是冲着我人才订的”，刘佳丽觉得张一飞说的也有道理，毕竟要着回扣呢！如果走招标那就什么也得不着了，说：“那他应该找个厂家才最好啊！”张一飞说：“我刚才不是说了吗？他主要是找放心的人，而不是厂不厂家，对我放心，所以就在这订了，再说了，这都是公司的钱，谁在乎这些”，刘佳丽说：“那这公司也太不正规了”，张一飞说：“你怀疑什么呀！人家又不是不给钱，他们公司查的不严不更好吗？”刘佳丽说：“也许你说的是对的，好吧！我们核算一下”，时间不长，结果出来了，总金额是134万，毛利润一半，其中包含送货安装以及他的回扣钱，这可把张一飞乐坏了，这少说也得净赚40多万。下楼后，把价格表给男士看了看，男士说：“在便宜点”，张一飞说：“只能是把零头抹掉，我们这边还得负责运输和安装呢！费用也很大”，男士说：“120万吧！太高了我也不好做”，张一飞说：“那好的，您都这样说了”，男士说：“我们马上就签合同吧！这批货要的着急”，张一飞说：“好的，我尽最大努力往前赶，合同准备好了，您看下”，男士看了看说：“订金我只能先给你五万，其余的安装好后在付”，张一飞说：“那可不行，这金额太大了，五万太少”，男士说：“那就算了，我只带了这么多钱”说完就往外走，张一飞急忙上前拦住说：“您先别着急呀哥，我在想想办法，咱们在谈谈”，男士说：“我时间很紧，这批货也特别着急”，张一飞说：“那您在添点，五万毕竟太少了”，男士说：“五万已经可以了，我们公司订购产品都是没有预付款的，我之所以给你订金就是觉得你们店太小，怕你们吃不消，我若是给多了，你们跑了可怎么办。再者就是公司批款流程太多，我们可是世界五百强企业，还会差你这点钱不成”，张一飞说：“我不是那个意思，哥，你就在通融一下，你放心我们肯定是没有问题，我们店的资产也上百万呢！这个您大可放心”，男士说：“你这样吧！我看你兄弟人挺好，我先给你五万订金，你给我开张全额的□□，我回去走请款流程，你这边就开始生产，等你货到安装地点了，我的款也下来了，我马上付你剩余款项的百分之九十，剩下的安好了一次性付清”，张一飞想了想还是觉得为难，说：“我去找我们店长请示下，您在稍等一会”，到了楼上，对刘佳丽说明情况后，刘佳丽说：“还是小心一些好”张一飞说：“我们现在不是特别时期吗？必须特殊对待，必须要放手一搏，要不然只能倒闭了。大公司都是这样，预付款都少，很正常”，刘佳丽说：“最关键的是我们哪有周转资金，厂家可是不赊欠的”，张一飞说：“先订下来在说可以吗？”刘佳丽说：“你先告诉他，假如先送货一半呢！到了以后先付百分之四十五的款，然后在送第二批”，张一飞想了想说：“这个主意还很好啊！”

　　经过张一飞苦口婆心的磨，终于男士答应了，签订了合同。张一飞兴奋的只掉眼泪。倾城一直安静的坐在吧台里面，此刻也是平静的看着张一飞手舞足蹈的在兴奋着。张一飞问他：“你不高兴吗？”倾城说：“有什么高兴的，你订好了，剩下的又得我去干活了”，张一飞说：“干活多好啊！干活就有钱赚”，倾城说：“你说的轻巧，你是不用干，你知道干活多累吗？”张一飞说：“好了，知道你辛苦，你也很有苦劳的吗？”倾城说：“知道就好，以后可别在说我没用了”，张一飞说：“不会的，你们真的很辛苦，太辛苦了”，倾城说：“命苦而已，领导这样安排的，我们不得这样去做吗？给你安排的活挺好，动动嘴就行”，张一飞说：“得了你，刘店长这样安排是很有道理的，我的工作你们干的了吗？这口才和技巧是你能学会的，你们能力不行就干点活呗！有啥可抱怨的”，倾城说：“你在说我就不干了”，张一飞哼了一声上楼了，倾城看他上楼，也悄悄的跟了上去，张一飞坐在刘佳丽的电脑桌前面，倾城偷偷的溜了进来，刘佳丽看到后问他：“有事吗？”倾城说：“没事，看你们干嘛呢！”想了想也没什么可说的，他就是吃了一点醋，才尾随进来，可他不能说他还怀疑，便吞吞吐吐的随便应付着，刘佳丽伶牙俐齿的接着问：“没事你上来干嘛！不去楼下看着”，倾城说：“我想问你们吃什么”，刘佳丽说：“等会再说，我们先把货订了”，‘哦’倾城这才恍然大悟，原来张一飞上来是工作上的事，要不然他也不会找佳丽闲唠的，忽忽悠悠的说：“我就是想在告诉你们一下要赶紧订货，怕你们忘了”说完就匆匆的下楼了，两人呆呆的看着他。

　　晚上他们去了一家湘菜馆，这么久没有吃到好吃的饭菜了，一个个都狼吞虎咽，刘佳丽也甩开了吃，还喝了两瓶啤酒。吃完饭就该是款的问题了，他们三个都没有辙了，只能靠刘佳丽，刘佳丽也是一个电话一个电话的打着，终于把钱凑够了一部分，明天就能收到钱了，她也是找朋友找亲戚东拼西凑来的，毕竟也是十几万呢！
　　第二天，来了一位小额贷款公司的业务员，给他们介绍了一遍贷款业务，走这一步也是实在别逼无奈，他们把贷款的期限压到了最短时间，因为利息太高了。希望那天货一到就能收到尾款，然后在堵上这些贷款和利息。

　　时间一天天的过着，韩璐对王海越来越投机，王海还特意为韩璐写了一首歌，虽然不是太好听，但心意还是有的，韩璐也很感动，其实王海才是她真正的知己，他们喜欢音乐的路子相同，韩璐也有所发现。

　　明天就到了要交货的日子了，大挂车也已经在路上了，今晚半夜就能到交货地点，‘新天地公寓’，晚上他们正分配着明天的工作，倾城的电话响了，是他父亲打来的，倾城接通后，他父亲说：“你妹妹离家出走了，已经两天了，刚刚她打过来了一个电话，说她在北京朋友家，她的电话里很乱，我听着像是在夜店里，要么你去找找看”，倾城说：“北京的夜店太多了，我上哪去找呀！”倾城父亲说：“去碰碰吗？找到更好，找不到也没事”，倾城无奈的挂断电话，叫上王海和张一飞去酒吧了！刘佳丽也紧随出来，执意要去。

　　在北京的酒吧和迪吧找人，真如同大海捞针，夜已经很深了，他们还是一无所获，其实这也是在预料之中。四个人漫步在大街上，王海说：“还找不找”，倾城说：“算了，反正也找不到。我这也是没办法，哪会这么容易碰到”，张一飞说：“既然你知道不好找，干嘛还要找，如果是应付家长，那你直接告诉他说找去了，但没找到不可以吗？”倾城说：“那不是自欺欺人吗？父亲可不能这么欺骗。”王海说：“那我们就先回去吧！明天还得早起送货呢！对了一飞，你和客户打电话打通了”，张一飞摇摇头。王海说：“这可怪了，都要送货了，他人反倒消失了”，张一飞说：“他中午的时候发了条信息说他马上要登机了，我猜着，应该是在往回来的路上吧！”王海说：“那也不能坐一天的飞机啊！”张一飞天真的说：“也许是从很远的地方回来呢！”