《置业顾问》123起步走

5、第 5 章

　　几个领导看到肖莎莎重返战场，并没有表现出任何的惊喜或是意外，就好像这件事情没有发生过一样，被轻描淡写的带了过去。毕泽成意外没有着西装打领带，却正襟危坐的宣布了集训开始的任务。连带着谢安琪，一同被列入了集训人员的名单中。

　　“为什么我也要去呢，怎么说我都在这个行业摸滚打爬两年了，这算回炉再造还是怎么回事呢？”谢安琪表面十分不满，但却欢心接受。她想衣冠楚楚站在沙盘前气场十足宣化解惑很久了。只是自知性格不够能自欺欺人，震不住场子，所以不敢砸了好好的饭碗以图一时之快。

　　“来这半个月了，哪次我们开会也没见你落下啊。反正你闲的话就参与进来，我们是一个team的嘛。”毕泽并不是真的把谢安琪训练成一个销售。只是在他看来，一个人只有肚里有料，才能有东西可外化，做广告的尤其是。

　　陆明随后宣读了近一两个月的游戏规则，也就是集训内容以及奖惩制度。“我们这次集训为期两个月，因为新人占比大，所以需要各组的师父多尽点责，把自己的组员带好。当然，除了公司提供的培训平台，也支持师父们借用自己的行业资源来获得我们这次集训的最后胜利。奖励已经在帮你们争取，届时我们会通过正式文件告知你们，而我现在能保证的是，师父们的奖励是加官进爵。当然，你们胜利与否的最终决定权也不在我们身上，而是在发我们佣金的开发商手上。集训的最后，我们会进行最终考核，考官就是甲方。所以，努力吧，我的小伙伴们！

　　任务下达的时候，仗着工作年限较长的前辈们，各自在忙着自己的事，这就是这帮销售从业人员的极大特性。即在不关乎自身利益或者利益不明确的情况下，轻易不投入真正的经历。肖科正埋头和手机纠缠，徐晓懿和翟启东在窃窃私语，同时还配合着不知是有意还是无意的笑声。只有余青红像个开会的样子，在纸上记录着什么。但是看她一直没有与与会人员互动的样子，估计思考的也是私事。而当毕泽成从文件袋里把盖着公司还有开发商印章的军令状拿出来的时候，也是这几个前辈随即迅速的原地复活。什么“毕总，有这个您早拿出来啊。”、“毕总，您放心，我们一定不辱使命，死而后已！”等等，让一旁的徒子徒孙们大眼瞪小眼，不知所措。这群人呐，都是不见兔子不撒鹰！

　　于是乎，这个新组建的小团队又被分割成了一个个的小组。师父们有闭门豢养的，也有摆在台面上放养，陆明带着那个害羞的小周静以及性格相对奔放的欧佳作陪，每天的晨课就是，绕着办公室门口的大马路，一遍跑一遍高唱，且陆明带头，都尽可能的往人多的地方去。以及还有打开国门走向门外的余青红组。余大姐给组下的两个帅哥留了一下午的时间熟悉行业的一些初级名词。次日，俩帅哥便被带至余大姐之前履职的项目进行实地观摩。

　　“施大经理，给我的两个小徒弟一次学习的机会呗。”来人是一个看起来年长不了陈来和王一鸣几岁的男子。同样是干净的短发，小眼睛单眼皮，白色西装套着一件修身小马甲，领带被取了下来，取而代之的是随意的纽扣和敞开的领口。

　　施经理闻声随即起身相迎：“师父，咱能不每次都这么闹吗？你打个电话来就行，还特地跑过来一趟。”这一声师父把两个小徒弟惊着了，他们原本以为余大姐找来的人脉是需要卑躬屈膝的进行，不曾想到这个看起来是某个团队的头儿的人，竟然是自己的师兄。而那师徒两人的对话，更令他们对自己此前有眼不识泰山的见解而心虚。

　　“本来是打算领他们到小熊那边去，不过他那边熟人太多，人多嘴杂的怕影响他工作。所以，就只好来这边求你收留来了。你就看在我们师徒一场的情分上，不要把我撵走。”

　　“师父，你……”施经理对余大姐的客气似乎是见怪不怪：“你不要说往我这边安排两个人培训，就是你把他们带到小熊那，他肯定也是二话不说的，你别看他现在人五人六的当着销售总监，当年还不是你手把手带出来的。”

　　“得嘞，你这么说，为师就放心了。你好好教教他们啊，两个新手，啥也不懂的，正好给你练练手，怎么带新人。一个星期后，我来接人。”余大姐说完，拎着包就打算往外面走。

　　“啊？”陈来和王一鸣瞪着大眼睛，由衷的道出了一句疑问！

　　“啊什么啊，你们就在这好好呆着好好学。现在给你们领进门了，一星期后修行如何，就完全靠你们个人了哦。对了，毕经理打电话来，我跟他说的是我们市调去了，到时候有问起你们，你们知道怎么说了吧？”在众人的目视下，余大姐如华山上的黄蓉，在南帝北丐中神通等一帮男的崇拜中，挥袖而去。陈来和王一鸣怀着一颗不平静的心，跟着施师兄后边就开始业务学习。

　　“来吧，我的小师弟们。我先给你们介绍介绍我们这个项目，如果你们能花点时间背背我们这台词，可能师父来接你们的时候，我希望你们能跟我们这边的职业顾问一样，也能跟师父专业的介绍一遍。我们项目处在城西新区板块，跟你们即将负责的那个项目有点距离，所以本质上来讲，我们算不成你们的竞品，但是我们的项目从第一次开盘到现在，一直是城西板块的销冠，也就是卖的最好的一个项目。不说我们在这之中付出的努力，单单日常的销售模式，我觉得都值得你们借鉴，尤其是对你们刚刚入行的新人来说。”施师兄一展经理的风采，即使没有预演过，说辞还是能一大段一大段的表达出来。说的两个原本还有点自命不凡的年轻人，一下子傲气全无，只是多了开启一段新旅程的一腔热血。

　　“我们这个项目总建面积有80多万方，总建面积是什么你们知道的吧？”

　　“恩，知道，来这边之前我们有对这些行业术语梳理了一遍。”尽管两人现在还不能十分熟练的把一些名字解释背出来，但其中的意思已经了然于心。施师兄随后将平常客户了解的以及一些不了解的都详细的介绍了一下，随即领了两人去到自己的办公室，进行一场交心的谈话。

　　“其实我们这个行业，门槛说高不高，说低不低，但是他完全把老祖宗说的那句——师父领进门，修行靠个人，清晰的验证。除了一些基本的技术，后期就纯粹靠经验累积的个人魅力和人品了。”施师兄一副要将毕生所悟倾吐给两个小师弟的模样，只是两个小师弟道行太浅，只能不懂装懂的点了点头，当做是对师兄的互动。

　　“对了，现在师父在你们项目上还就管着你们两个吗？”施经理突然转了个话题。

　　“是的，其实也不能算管吧，就是带带我们。”

　　“哦，我就猜到了。师父不容易啊，你们要是能她迟到的时候给她签个到，不在案场的时候给她找个托词就尽量多帮帮她。其实我现在跟你们讲的，也都是当年她跟我讲的，要不是，我估计也没有现在这么风光。”陈来和王一鸣心中十分好奇，但也克制着不去深入的追究，只是点头应承着。

　　于是，陈来和王一鸣连公司也不去了，一星期的时间都准点到师兄的案场上班。到成果验收的时候，余大姐和施经理案场一众约十几二十个人，穿着整齐的工装，绕着沙盘围成一圈。两个小伙子第一次碰上这场面，尽管前一天已经练的十分娴熟，但还是偶有磕磕碰碰的将项目沙盘上能介绍的资料都介绍个遍。

　　“虽然有点小瑕疵，但这么短的时间能说成这样我觉得还是不错的。”余大姐第一个对他们的表现表示了肯定。余大姐心里清楚，填鸭式的背书都是新手必要经历的阶段。难为两个大男生还肯那么努力，出了学校还要认真的把销售说辞都背起来，虽然背的过程中，出现了遗漏以及中途又从掉头从遗漏的地方重新背一遍的小插曲。目前，还是以鼓励为主。

　　但是施师兄却不这么认为，他觉得他们应该表现的更好：“这就不错了啊，今天是估计紧张了，昨天我们演练的时候，可比今天这顺溜多了。你们说是吧？”

　　“已经不错了，我很满意。当年你在他们这个样子的时候，还没讲的这么好呢。”

　　“嘿，师父，您没必要为了鼓励他们，每次都拿我当反面教材吧。当销售的，这点实话都接受不了，我看还是现在就回家去吧。”

　　“听见了没你们两个，师兄的话要听。好了好了，不跟你开玩笑了，为了答谢你最近的收留，晚上请你们团队吃个饭唱个歌，赏个脸啊各位看官。”余大姐乘着大家伙还聚在一起的时候，提出了邀请。陈来和王一鸣倒做完任务长舒了一口气，一听到有饭局还有晚间活动，学生时候爱玩的个性又充分展露，兴奋的在一旁直盘算该选个什么样的歌能一展歌喉。

　　参加饭局的小伙伴们，下班铃声一响便陆续结伴更衣。看惯了以衬衫西服示人的样子，换上休闲装的他们则同样令人眼前一亮，尤其是可爱的女士们，像是要弥补平常没有机会展现女性的魅力，都极尽衣着搭配之能事。身材相当吸引回头率的换下工装穿起紧身装来，更显婀娜多姿。身材偏袖珍的，或者是长宽比例超出了黄金比例的，则选择可以掩盖住某一部分缺陷的着装，同样另是一番滋味。此情此景，倒是将陈来和王一鸣对晚间歌唱事业的兴趣暂时的打消了。

　　余大姐就这样带着两个小徒弟转场式的进行实战训练。所以在短暂的一个月后，相对于其他小分队的队员，陈来和王一鸣已经能熟练的当个兼职置业顾问。各队的领头求助训导方式，余大姐开诚布公，但为时已晚。各分队游击战的集训结束，毕泽成宣布进入集中式训练课程。当天，所有人被拉来了唱歌房，肖科、徐嘉懿如入无人之境，男女对唱、男高音、女低音等都信手拈来，完全不顾身后的徒儿们正忘穿秋水的眼神。

　　频频点歌的人占据着中间有利的位置。长沙发的一端是不肯开金口，只呈崇拜状欣赏众人歌艺的周静。另一端则是酒足饭饱之后低头玩手机的谢安珥。毕泽成伸头一探，发现她正处找房子。

　　“在找房子啊？买还是租？”毕泽成以一个领导关心下属的口气随口一问。

　　“当然是租啊，哪有钱买。想找一处离现在上班地方近点的。”

　　“那要不要在我现在住的小区找，平常我还能带你上下班。”毕泽成事后想想当天自己肯定也是醉了，才会讲出这种引狼入室的话来。

　　“好啊好啊，你那小区叫什么？”这就是说者无心，听者却在心里绕梁了三日。

　　谢安琪第二天带着各种五谷杂粮的廉价礼品出现在毕泽成家的门口。只见毕泽成穿着白色T恤灰色修长运动裤打开了自家房门，额头的流海不自觉地耷拉着，一大早就看到同事，一种请佛容易送佛难的不详预感悲从中来。

　　“直接说吧，你来干吗？”谢安琪一进门就开始打探军情，完全没把毕泽成的问话放进耳朵里。这是一个两居室的房，从房地产从业者专业的角度来讲，户型方方正正，南北窗户相对，两个房间还都是向阳。房间里设备不多，但作为一个男人的住所，绝对算是干净。谢安琪朝那个没有人住的房间走去，却被毕泽成一把拉了回来。

　　“别跟我说，你是来我这看房的。”毕泽成用食指指了指自己的房子，并在“我这”两个字上加重了语气。

　　“毕总……”谢安琪谄媚的叫着。

　　“少来，有这么直愣愣一大清早上门找领导的吗？有话说，有屁放。”毕泽成很不耐烦的甩出一些很不适合领导用的话来。

　　“那你就说嘛，你到底肯不肯让我住你这边，你放心，我肯定会给你房租的。”明明是私闯民宅的人，竟然还说的理直气壮。

　　“住我这边？你才认识我多久？你跟我熟吗？两个孤男寡女同居一室你觉得合适吗？”

　　“所以我带上我妈一起。”毕泽成觉得这个妹子不去做销售真是可惜了，这么黑心的话都能说的脸不红心不跳的。

　　“你妈？你你你……这这这……我我我……你容我缓会儿，我理理思路。你的意思是说你要带上你妈妈住我这里，就是那个房间？”毕泽成指了指谢安琪之前想要视察的房间，很不可思议的问了句。

　　“是！”谢安琪后来想想，始终觉得毕泽成的这种先见之明更像是一种不怀好意的缘分。

　　“带上你带的东西，滚，现在！立刻！马上！”毕泽成看谢安琪得寸进尺的架势，一点没有要怜香惜玉的把她轰走。