《置业顾问》123起步走

3、第 3 章

　　谢安琪真正的领导在开发商大老板亲临现场视查的时候，露了个脸又挥挥衣袖离去。这让谢安琪有种摆脱控制的自由感，同时又有种一个家庭主妇少个一家之主的不安全感。

　　大老板在临走之前下了个指标，要求在一个月之内组建一支最好是5男7女配制的销售团队。未了，邹老头提了个建议，团队应尽可能的招幕人才，但要进行最后的考试审核，以试用期为时间节点，不通过者结帐走人，以此来完成大老板要求的指标。毕泽成心理骂着，这老头不用自己出手就把马屁拍了。

　　“我一直在强调这个项目对我们集团的重要性，可以说它将是集团转型的重要跳板。如果操作的成功，它市是集团转型的里程碑，你们的名字也将刻在我们的纪念碑上。所以，你们要尽最大的努力，以此前所未有的眼光去让这个项目发光发热。当然，待你们功成名就的时候也就是你们发家致富的时刻。”邹老头确实一直在强调，但强调的没有一点深度。

　　于是，一群人被鼓动的仿佛不以献出自己生命为目的的工作下去都将是不负责任的人生。谢安琪的以此为基调，写了份招聘启示，欲广发在各大招聘网络、贴吧、论坛及报纸媒体上：

　　致城市最无私的人：
　　您是否还在因为碌碌无为而烦恼愁；
　　您是否还在城市的角落从不被人提起；
　　您是否梦想拯救世界却被城市磨灭信念；
　　您是否追悔青春逝去却依旧找不到方向；
　　……
　　那么，加入我们吧，
　　我们将为你提供一个才能尽施的战场，
　　你将在此实现自己的价值，名利双收，为人敬仰，
　　甚至，将自己的名字留在石头碑上。

　　如有兴趣，简历请寄XXX，联系人：陆先生

　　谢安琪觉得这个招聘广告很好的传达了领导的思想，却被毕泽成一棒子扼杀在word文档里：“你这招城市清洁员还是部队士兵啊，有你这么恐吓人的吗？再说，你以为我们销售志向那么远大又那么底蕴深厚啊。”

　　最后成稿的广告很简单，

　　招聘
　　置业顾问若干名，男女不限，薪酬从优，
　　有经验者优先。
　　联系人：陆先生

　　这个城市依附着许多参差不齐的高校或者职校，所以招聘的信息发出去没多久，陆明就收到了许多有经验的，刚出大学校门的，亦或是已经在围城里沉沦多年重新出山的人发来的简历。

　　谢安琪一直觉得，销售尤其是房地产销售即所谓的职业顾问，武林中的门派论，应该是旁门邪道中的一个。他入行的门槛低，却有善始善终者赢得金盆满钵的现象层出不穷，甚至一入行便欲罢不能。在外人开来，他们光鲜亮丽，只凭一张嘴就能轻松把钱赚了。所以有许多后来者前仆后继，甚至有高学历、高素质的精英进入抬升了行业的些许门槛。

　　毕泽成和陆明在对简历进行认真地筛选，有看到长相出众尤其是美女的时候，两个人两眼放光，这仍然是一个外貌占据着很大一部分优势的行业。最后，两人筛除了一批人进行电话通知面试邀请。邀请的过程中又有大半部分间接直接的拒绝，所以，等到具体面试的那天，来得也就那么两三个。

　　第一个来面试的是一个普通话并不十分标准的大姐，大姐说辞倒是十分流利，就是浓重的口音只能让老乡感觉到亲切感。

　　“额叫崔美香，年纪可能偏大了点，但是额有过卖房子的经验，你找那些年轻的小伙子和小姑娘来跟我比比，我能力不一定比他们差。”大姐对自己有清醒的认识，但也有着非同一般的自信。

　　“崔女士，你好，谈谈您做过的项目吧？”

　　“双龙湖畔、君临天下啊，好些个呢！”

　　“君临天下？是郊区的吗？我怎么好像没听过。”毕泽成听到这两个项目以为是自己初到此地未曾听过，但作为本地的地头蛇陆明都没听过，显然有点意外。

　　“不是不是，是我们老家的。老家的房子便宜，但十分不好卖，一个月统共就卖个十来套，有一半还是我卖出去的。”

　　“好的，大姐，我们已经了解了你的一些情况，您先回去等消息吧，有消息了会电话通知您。”毕泽成果断的拒绝了人家的盛情。

　　第二个倒是来了个年轻姑娘，一双手上的十只爪子分别涂着不同的颜色，看起来动感又富有活力，只是不适合眼下严肃的情境，“姑娘，指甲上不要涂那么多东西，把你的年轻丽质都给涂没了。”

　　遭遇了前几轮的聚能反应，所有人已经对第三个人的到来已经不抱太大希望。果然，小伙子穿着白色衬衫外面套着黑色小马甲，头上的发胶涂了厚厚的一层，脚上的皮鞋造型独特，似乎是为了搭配有着异曲同工之妙的上半身。

　　“领导好，我叫翟启东，有4年的房地产销售经验，之前在某个大开发商的项目做过。”

　　“那你觉得什么是房地产销售？”

　　“这个我倒是没有认真用文字去组织过。如果非要我说，那我觉得房地产销售就是以自己为向导，向客户出卖楼盘的过程。”小伙子没有被领导突发奇想的问题难倒。

　　“面试之前了解过我们项目吗？这次怎么会想着来我们这儿？”始终是陆明在提问，毕泽成坐在一旁滥竽充数。

　　“因为觉得这个项目会热销，所以我就来了。”所谓的置业顾问都是专职业的脸皮厚者。

　　“不错，目的倒是挺直接的嘛。”

　　“下周来上班吧。”末了，毕泽成发了个话，而在翟启东腰板挺得更直的往出走走的时候，他又加了一句：“不过，小伙子，作为一个做了这么些年房地产销售来说，这个穿着品味还需要多提升提升。”

　　接下来的一段时间，陆陆续续有各种不同人来面试，但都不能完全的说服毕泽成、陆明还有新来的同事翟启东，两个上级领导在拿不准是否该聘用某个人的时候，翟启东就出来提了个个人建议，最后往往都是没有下文。

　　在期间，毕泽成和陆明也会有意见上的分歧，陆明侧重长相，觉得一个楼盘的门面不能长的太寒碜。而毕泽成关心的确实一个人的亲和力，在他看来，一个人就算长成林黛玉，一副拒人于千里之外的冰冷模样也是销售的禁忌。

　　邹老头看毕泽成颗粒未收，借着集团近入学校招收储备工程师的机会，也给他们申请了几张桌椅。于是，毕泽成借着东风领着其余三个人尝试了一次校园招聘，目的只为觅几棵好苗子。但他也明白，知名学府出来的人智商高，但情商未必高。要想成为一个合格的置业顾问，情商明显要比智商可贵的多。

　　这个招聘会在大学城内进行，所以几乎是来自全市的应届毕业生都来寻求机会。不消多久，开发商的招聘处已经排起出长龙，而毕泽成的长桌子前依然是门庭冷落，与谢安琪、陆明和翟启东一字排开，这仗势比起开发商只招两三明工程师助理的规模要来的大的多。熙熙攘攘的人群在他们面现不停的来回，却始终没有人驻足。于是，翟启东愤而举义，在摊子前吆喝了起来：“销售销售，年薪百万。百万年薪招销售啦！”然后默默的站在了摊子面前，假装应聘者。

　　这一招多少让其余的三个人都感到意外，隔壁开发商的领导们愣住了一会儿，继而捧腹大笑，果然做销售的人肉糙皮厚。翟启东装模作样很快就吸引了一大批还没经历世面的大学生们纷纷驻足观望，不消一会儿，也收到了一小摞的简历。

　　小朋友们把雇主围成了一圈，叽叽咋咋的问着各种问题，什么技能培训、工作地点或者发展空间，对于他们来说，薪资是又爱又痛的敏感字眼，提提可以，但不能期望太高，毕竟梦想都是丰满的，现实却是骨瘦如柴。尽管如此，也挡不住他们对未来无所畏惧的灿烂笑容。谢安琪看着，活脱脱三年前的自己，但也不过三年的时间，这种天真和灿慢即离自己如此之远。

　　“小朋友们，如果你们有兴趣来试一试的，欢迎把简历都交我们负责人这边，我们将进行初步的筛选，然后再电话通知你们前来面试。你们可以放心，我们前面那个同学说的百万年薪并不是喊口号，只要你们敢来，我们就敢给。”毕泽成如此煽动性的话语引来了人群一阵欢呼雀跃。

　　是的，毕泽成说的这中情况谢安琪也遇见过。在她之前工作的项目上，有一个此前从来没有过行业经验的小伙子，在接受公司四个月左右的密集培训就开始上岗就班。小伙子长得不算丑但也说不上帅，个子不突兀，短发造型从来不在上面做过多深究。言语温柔不刺耳，看上去忠厚老实，偶尔带点小幽默常常令人捧腹。在面对他人生最初的几个客户，他极尽所能，找寻可与之沟通交流的话题，和他们的关系从服务和被服务的关系变成了打成一片的朋友。于是，这些人一带一，甚至二带四，四带八的为他带来了源源不断的新客户。他也就这样坐等上门的成了项目的年终销售冠军，被公司当成了活教材和招聘的活招牌。

　　当他们拿着一摞简历，正准备撤场的时候，一个女生一声不响的站在了他们面前，神情羞涩，但语气坚定：“经理，能让我试试吗？”

　　“当然可以了，美女，来，把你的简历拿来给我看看。”陆明看着小姑娘害羞的样子，顿时生出了一些怜悯，尽管他见她第一面就觉得这女生的性格实在不适合做销售。

　　简历上写着姑娘的名字叫周静，是个山东妹子。典型学校的好好学生，不翘课、不挂科、不早退，完完美美但总感觉缺点遗憾的毕了业。参加过学校很多社团及活动，但主要还是以幕后为主，都没有抛头露面的经历：“小谢，给你招个助手啊，这个小姑娘适合去你那部门。”

　　“不，经理，我就想做销售。”小姑娘听要把自己安排到别的部门就一阵紧张。

　　“能告诉我为什么吗？”毕泽成拿过来简历，他也觉得这孩子太过害羞不适合做销售，但这句反抗倒是跟销售往往都很轴的个性有点类似。

　　“我想让自己锻炼一下，我想要留在这个城市。”年轻人有一点好，就是什么诉求都能说的铿锵有力。

　　“你就是不做销售，也照样可以留在这座城市。而且我们是觉得你更适合在我们这个同事的部门开始你的职业生涯，当然，如果你愿意的话。”毕泽成比较难以理解现在年轻人的想法和逻辑，但他依然很有耐心的说服着。

　　“我还是希望可以去做销售，您能让我试试吗？如果到时候实在不行，我自行退出。”小姑娘越说越激动，甚至眼里还泛着泪光。

　　“好好，你让我们回去跟领导申请申请，你等我们电话答复，好吗？”尽管毕泽成知道这件事情他自己就是最大领导，但还是找了个理由委婉的推脱着。

　　“好，谢谢经理，请您一定要帮我这个忙。我相信我也不会让你失望的。”小姑娘不大放心，临走的时候又请求了一句。

　　“可惜了，要是性格再外向一点，我肯定就招了。这小姑娘，还挺能坚持的，我们这么说了都不放弃，也不知道她听没听出我们最终的意思。”陆明一边收拾桌椅一边说着。

　　“我倒不这么认为，她就是缺点技术，人也诚恳，不装，我都已经被打动了。”

　　“诚恳又怎么样，她以为销售只要能说话就行啊。这也是已给弱肉强食的行业，你不争不抢只会瞪个诚恳的眼珠子就有人掉下来买你房子吗？若是就想着靠卑微的基本工资养家糊口，那做销售还有什么意思，直接去坐前台吹吹空调算了。”陆明一直在灌输毕泽成自己的想法，却被毕泽成直接扭头省略过去。

　　哎，这两个食“人”“性”的动物啊，谢安琪把这两人归了个类，毕泽成是食“性”动物，看中的是人的本性。陆明是食“人”动物，在乎的是人的肉身，不知道以后谁能占据上风。不过看着那姑娘离去的身影，她突然想起了自己的三年前，那时候的人生目标不是很确切，从来没有想过要留在哪个城市，想着想着，不由的羡慕起这个背影坚定的姑娘来，至少，她比自己早三年知道自己想要的是什么，尽管前路雾霾横阻。