12、第一次的KTV ...
-
“您好！请先在坐一下，我会让覃工来找您。”乔阳又一次来拜访常熟化工园区一家大型中外合资在扩建中的化工企业。
经过三个月的工作，乔阳对自己工厂的产品和市场的需求已经有了分析和了解。
阀门市场看起来需求很大，但其实化工和高端工业项目用的阀门要求很高，大多被国内著名品牌甚至是国外著名品牌所占据。
自己工厂的产品其实是有些粗大笨的感觉，唯一的优势是性价比高，说白了就是便宜，也只能用在民用项目给排水和工业项目的公用和辅助方面的普通给排水管道上。
商场如战场，知己知彼，有的放矢，才能打有把握之仗，乔阳对自己的销售工作还是充满着自信。
乔阳感觉，老外其实很精明，大多数合资企业，甚至全资外国企业，中层到基层管理人员大多数都是用中国人，真是有点 ‘以华制华’的味道。
中国人的关系是最微妙的东西，没有不行，但还不能明目张胆地公开。
但乔阳想，不管怎么样，多拜访才会熟悉，熟悉才能建立关系。于是，乔阳决定多次拜访项目的相关设备主管人员。
“乔工你好啊！”覃工走进来，握着乔阳的手说。覃工是设备科负责仪表和阀门主管工程师，工程排水和污水用阀门有他带领的一个小组负责。
说是小组，其实就是覃工和刚毕业的两个大学生，三个人而已，主要还是覃工说了算。
“我已经把你们公司的产品介绍和相关资质文件和产品照片上报国外总部，不出意外，很快就会回复
若批准，采购的时候你们就可以参加公用和辅助部分阀门的招标了。”覃工接过乔阳递过来的香烟说道。
“非常感谢！感谢覃工的关照和付出。”乔阳连忙笑着认真地说。
“您对我这么关照，我们也是朋友了，今天下班要方便的话，一起吃饭。”乔阳对覃工真诚地说道。
“不用了吧！”覃工笑着说 。
“大家都是朋友了么，希望您不要推辞.”乔阳接着说道。
“那我们就去吃顿便餐，我们小组的三个人都去。”覃工想了一下说道。
“那最好不过了。”乔阳说道。
“但不要去大酒店，就找个好的套餐连锁店。吃顿便餐，大家聊聊就好，这个要定下来。”覃工有些认真地说。
“好吧！听您的安排。”乔阳看着覃工的表情，连忙表态。
走出厂区大门，乔阳心里对这个覃工真是有些琢磨不透。覃工大概有三十五六岁的样子，皮肤有些黑，瘦高个，说话总是一本正经地多，尤其谈工作上的事的时候。
今天试探着请他吃饭，没想到，他虽然答应了，却要小组的三个人都去，并且还有吃简单的套餐，他心里……….？
大家其实都知道销售的潜规则-产品很重要，但关系更重要，怎么才能建立关系，吃饭当然是最基本基础和开端。
但一顿便饭，还要三个人都去，有作用么？但总比没请吃饭好吧！有关系的进展就好，乔阳这样想着就也开心起来。
“今天乔工请大家吃顿便餐，大家也算都熟悉一下。”来到市区一家台湾风味的自助餐厅，覃工说道 。
“感谢覃工和两位工程师关照！”乔阳说道，这两个助手一个男孩子，一个女孩子，说话都有些怯生生的感觉。
乔阳知道，这一定是今年刚毕业的大学生，年龄其实和他也就大两三岁的感觉。
乔阳想，自己要上了大学刚毕业也一定是这个样子的。
“乔工，我的两位同事住在市区，我们先打车把他们送回去吧，然后再送我！”走出餐厅，覃工说道。
“好的，还是您想的周到。”乔阳听了赶忙走到靠近马路中间的地方去拦出租车。
“覃工，您住哪里啊？”当最后一个助手下了出租车后，乔阳问道。
“对了，乔工，我有几个同事在太阳岛会所喝酒K歌，要不要过去认识一下。”覃工答非所问。
“那太好了，有机会认识您的同事。”乔阳听了稍微有些意味，但他一下明白并开心起来，他知道这意味着-他真和覃工关系进一步了。
出租车在市区一个广场上停下来，边上一座远远看去金黄灯火五层大楼，门口站着身体修长的迎宾小姐，这就是太阳岛会所了。
在迎宾小姐的带领下走进装修富丽堂皇的大堂，大堂的屋顶有两层楼高，上面是金黄色的吊灯。再往里面走就是一间间门口站着服务生的包厢。
乔阳是第一次到这样的场合来，心里新奇还有些忐忑，他暗自庆幸-厂里出差前每个业务员卡上都有五千元的公关备用金，否则他还真是不敢到这个地方来的。
走进包厢，里面已经坐了二个覃工的同事，乔阳都见过，知道他们都是主管或经理级别的中层干部，还有一个矮矮胖胖讲湖南话的中年人，乔阳也在工地上见过，是这个公司扩建项目的土建承包老板。
乔阳听人说过，这个项目的土建中标额是五千多万，想想自己阀门估计大约一百多万甚至更少的用量，乔阳一下有大巫见小巫的感觉了。
“小兄弟，不用拘束了，以后大家都是朋友了，可以常来喝酒唱歌了。”给他们一一递上名片做完自我介绍后，胖胖的湖南老板端起一杯酒在卡拉OK的音乐声中大声说道。
乔阳接过服务生递过来的一杯红酒，和他们每个人轻轻碰了一下，然后轻轻喝了一口。
桌台上水果和红酒，对面墙上的大电视屏幕上是滚动的歌曲字幕。
“各位老板，人到齐了吧！要不要找熟悉的小妹过来一起唱歌啊！”穿着红色旗袍，身材高挑的女孩子走进来说道。后来，乔杨知道，进来的女孩子是包厢的DJ.
“还是上次几位小妹吧！”覃工似乎和进来的女服务生很熟悉。女服务生一招手，进来了七个穿着不一样颜色旗袍的女孩子。
“五位老板，小妹来了，祝你们度过一个愉快的夜晚。”穿红色旗袍的DJ说道。
“小妹，你来陪我这个小弟唱歌。我小弟是个帅哥，你好运气了。”覃工拉过一个看起来最年轻的女孩子说道。
女孩子走过来拉着乔阳的手“帅哥，先敬您一杯酒了。”然后，给乔阳倒上红酒，自己也倒上端起一杯，身体几乎紧挨着乔阳。
乔阳的脸一下有些红起来，突然和女孩子这么近距离的接触，他一下想起了嫣女 ，想起了嫣女靠着他喝水的情景。
他一下感觉不能和这女孩子这么挨着，感觉这样挨着就对不起也这样挨过自己的嫣女了。
于是，他身体往沙发上一靠，离开了女孩子的身体说道：“谢谢！”然后轻轻喝了一口，就放下了酒杯，眼光往唱歌的覃工看去。
女孩子感觉到乔阳不自然，也看出乔阳是初次到这种地方来。
于是，在乔阳的旁边坐下来，并和乔阳保持一段距离，把一块西瓜用牙签扎起来，慢慢地递给乔阳轻声说道：“帅哥，吃水果吧！想唱什么歌，我给您点。”
乔阳这才在闪亮跳跃的黄色灯光中看清楚眼前这个女孩子。
虽然化妆了，但还是可以看出女孩子非常年轻，也就是差不多十八九岁的样子，嘴唇涂的血红，浅白色蓝印花旗袍，皮肤很白，灯光下不知道是天生的白还是涂白了，五官端正，还有些稚气，但远没有嫣女的一样的大气和精致。
不知道为什么，自从认识了嫣女后，每当看到看起来有些美丽的女孩子，乔阳总会下意识地拿来给嫣女比。
他发现，比嫣女个子高的女孩子不少，但他感觉比嫣女漂亮的女孩子还真是没看到呢！
想到这些，一股有自豪而产生的自信从乔阳的心底生出来，他一下没有拘谨的感觉了“小妹，给我点歌-少年壮志不言愁。”
一行人走出太阳岛会所，已是午夜过后两点多了。覃工和他的几位同事都喝的有些高了，陪着唱歌的几位小妹分别把他们送上出租车。
乔阳因为自己一直悠着点喝，再加上北方人天生的酒量，除了头稍微有些晕外，其他也没什么感觉。
当出租车窗外的风吹进来时，他一下就更清醒地连头晕的感觉也没有了。
乔阳打开手机，看到嫣女发给她的短息：
9：30“忙完请速回。我在等你。”
10:20“还没结束么！”
11:00“该结束了吧！”
11:10“回个短息给我”
12:00“哥哥。快回来吧，我想你，睡不着。”再看手机，还有六个嫣女打来的未接电话。
去太阳岛会所的路上，乔阳已经给嫣女发了短信“今晚陪客户吃饭唱歌，会晚回去。不要等我，早点休息。”
乔阳没想到，嫣女会发来这么多短信，打来这么多电话。他一下心里着急了，对出租车师傅说道：“能不能快一点，师傅！”
作者有话说第12章 第一次的KTV
