《节外生枝》九钻丰达楞

8、落地寻天使

　　我们有了自己的创业团队，定位了自己的创业方向，接下来就是筹钱。

　　筹钱必须找对人，用对方法。
　　首先，开始着手起草商业计划书。
　　商业计划书是一个很直观的东西，在整个筹钱成败中起到很关键的作用。除了商业计划书（简称BP），还必须准备一个电子讲演稿（简称PPT），把自己的项目计划阐述清楚。比如投资亮点、市场潜力、团队及项目优势，财务及发展预估……要知道，说服VC（投资人）用财力支持自己的项目，必须需要说服力。简单的说，投资人也是在做一个投资，将可行的商业计划孵化成一些有回报价值、能成活的市场项目。

　　接下来，就是找天使人。
　　所谓天使人，也叫做风险投资者(简称VC) ，就是给创业项目投钱的人。
　　与风险投资人沟通，必须有一份吸引他的商业计划书（BP）,计划书里必须阐WHO—HOW—WHAT等等内容，只有投资人认可你和你的团队，他才会乐意给你帮助。这就像西游记里的孙悟空，无论是拿到金箍棒还是打妖怪，都需要神仙或者高人来指点、帮助。

　　最后，和天使投资人见面。
　　用一个比喻来形容，和天使投资人见面就像我们平时找工作、找对象一样，只有用真诚、实力、价值打动对方，这才有戏，这还不包括个人喜好，初次见面的印象等等不确定因素。总之，得先了解你要见的天使人性格、脾气、爱好，包括他曾经参与投资的项目类型。

　　我和大伟负责写BP和PPT，依依和王鹏负责找天使人。找到几个有可能给我们投资的天使人，然后再向他们推荐我们的项目。

　　一个星期后，我们做好了准备工作，完成了BP、PPT，拿到了几个天使投资人的资料。谈判的工作由何大伟和我，依依和王鹏作为陪同一起前往。

　　我们要见的第一位天使人，是一位学院派专家，依依、王鹏负责联络，不巧的是，整一个月，他都要去外地几个高校参加研讨会和讲座，他的秘书告诉我们，实在抽不出身来见我们。

　　第二位天使人，虽然在我们的联络名单内，可根本没办法联络到他，只好作罢。

　　第三位天使人，是位有海归背景的成功人士，在天使投资人中属于比较有名望的，第一次见面，王鹏私底下偷偷跟我说了句真话，他紧张的腿都在打哆嗦，其实，我们几个心里都被震撼了，他的写字楼实在太巴洛克了，金碧辉煌的像座宫殿，我们感到了自己无比的渺小，连号称智多星的何大伟在他面前，声音都紧张的有些颤抖。
　　看这形势，我心里暗想，这下完了……
　　王鹏和依依直接在另一个会客厅等候。
　　只剩下我、何大伟和坐在我们对面的这位天使投资人。
　　我深吸一口气，仔细打量了眼前这位天使投资人，依依曾在准备会的资料里介绍过他，姓李，年轻时留学过几个国家，曾参与的投资项目很多，其中有一个火星探测计划。这位投资人面带笑容，平易近人，精心打理的发髻虽有不少白发，却依稀能看出年轻时的俊朗，在他的身上除了儒雅，更有着一种难以形容的王者之气。
　　一边的何大伟估计已经调整好了紧张的情绪，声音的颤抖不再那么明显了，正满脸诚意阐述着我们费劲心力完成的商业计划书。
　　一个多小时后，他讲完了我们预先准备的资料，那位李姓的天使投资人满脸悦色的看了看我们，随后停顿了一会儿。
　　看来，他要表态了，他会说先什么呢？好紧张！
　　“你们的项目，我已经大致了解，这样吧，明天这个时候，你们再过来找我，”然后他似乎有些犹豫的又看来看我们俩，用更轻一些的声音补充说到“让我好好再考虑一下”
　　于是，我们起身向天使投资人和他的宫殿告别，明天等待我们的结果会是怎样的呢？