《偶遇孽缘》中华旗舰

2、谈判 承德某酒

　　承德某酒店内，项问天和李爽等来了厂家的两个人和李爽的丈夫吴阳，大家相

　　互交换了名片之后依次落座《 厂家来的两个人一个是销售总监葛总，另一个是河北

　　大区经理小白。》

　　酒菜上完大家推杯换盏且不必细说...几人酒足饭饱之后就李爽夫妻和厂家的代

　　理问题，项问天直奔主题。

　　葛总您这次和白经理来承德的意图，李爽大致和我说了一下。对你们双方出现

　　的问题有了大概的了解，我今天请您二位过来就是想围绕着这个问题和你们二位探

　　讨一下；

　　葛总马上发表了自己的观点：我们的产品属于大品牌，如果代理商在合同期限

　　内完不成营销任务，取消代理资格是我们厂家的规定。李爽已经几个月没有完成任

　　务了，如果这个月再不打任务款、厂家就要考虑换代理商。

　　项问天笑了笑对葛总说：葛总我请教您一个问题可以么？

　　葛总看了看项问天：什么问题你说吧。

　　项问天问葛总：葛总一个企业的发展靠的是什么？

　　葛总回到：当然是企业效益。

　　项问天又问道：那么企业效益又取决于什么呢？

　　葛总对项问天说：企业的营销方式和品牌效应。

　　项问天说到：我不这么认为。我感觉你们这种性质的企业靠的是底基层的销售

　　网络和消费者的认可。刚才你也提过品牌效应，暂时的滞销正好说明你们的产品至

　　少在承德地区还没有被广大消费者所认可，如果因为一纸合同和暂时的完不成任务

　　，你们就取消一个代理商的资格，您觉得对您企业的发展是有利还是有弊呢？这么

　　做更是对代理商的不公不负责任。长此以往也会对你们企业形象信誉带来影响。没

　　有不能解决的问题，作为互赢双方出现问题，首要的是能坐下来协商解决并不是

　　一味的停留在敦促代理商打款完成任务上。

　　李爽在一旁听了项问天和葛总的几句谈话，偷偷的在旁边为项问天伸出了大拇

　　指。她开始倾佩项问天的口才和谈事情的那种淡定从容。更暗自庆幸今天能与项问

　　天结识。

　　葛总点点头说：每个厂家都有自己的规定，也许我们规定做的不够完善。但是

　　李爽的销售网络这么长时间根本没有建立起来呢，出于各方面考虑我们才决定换代

　　理商的。

　　项问天笑着对葛总说道：不管什么规定都是人定的，只要我们有好的解决办法

　　打破这个规定又有何妨呢；这样你们的合作就可以继续。我希望贵公司能再给李爽

　　两口子半年时间，半年以后如果运作得好，我保证产品销售量会在任务的基础上至

　　少翻一翻。

　　项老弟这件事我做不了主，我这次来的目的你也知道，不过看你胸有成竹的样

　　子，是不是已经有了拓展市场的可行性预案？如果有我可以向公司汇报一下。

　　项问天坦然的说道，可不可行我现在还不知道，只是有了一个初步的设想，具

　　体方案我还没想好。

　　项老弟那你就把你初步的想法说说。

　　葛总我是这么认为的，咱们公司的产品既然是大品牌，那么每个单品肯定都有

　　着它特有的效果。既然在承德地区出现了滞销，那就说明消费者对咱们的产品还不

　　太了解，对产品的认识还不够深。咱们是不是可以找一些美容师下放到现有的各个

　　销售网点，在一定的时间内让消费者免费试用我们的产品。

　　葛总马上给与了回绝：这不太可能，就李爽现在的销售业绩来看，我们厂家不

　　可能付出这么大投入。

　　项问天反驳到：如果贵公司通不过这份提议计划，那么只有一个解释，贵公司

　　对自己旗下的产品并没有信心。对于一个对自己产品都没有信心的企业，李爽夫妻

　　也没必要再做长久地投入。

　　说到这李爽接过话茬说道：在没有打开销路之前所有适用产品都先由我个人出

　　，不过我现在手下只有五个化妆师，需要厂家给我派过来一些，厂家来的化妆师在

　　承德的所有费用暂时都算我的。

　　葛总嗯嗯两声说道：李爽能这么做足见与我们公司合作的诚意。项老弟你继续

　　往下说。

　　项问天尴尬的笑了笑说：葛总其他的我还没想好呢，不过我会很快给你们拿出

　　一个完整的市场开拓规划预案。

　　好的，那咱们今天就先说到这里，我会把我们的谈话马上向公司汇报。明天中

　　午之前给你们答复。

　　送走了葛总和小白，项问天应李爽和吴阳的邀请，晚上就下榻在他们家里。到

　　了他们家吴阳对项问天说：哥哥你的口才太好了，而且你说的话句句在理，每句话

　　都那么有分量，说的葛总和小白在那直点头，整个谈话都是在按照你的思路进行。

　　你太牛了...

　　妹夫你可快别捧哥哥我了，再捧我可要飘了。能不能成现在还是个未知数呢！

　　现在咱们只能是尽人事由天命。

　　项大哥成与不成你都已经尽心帮妹子了！妹子非常感激你！成之我幸失之我命

　　。不过我感觉就葛总和小白今天的态度来说，我们成的希望还是比较大的。

　　谁感谢谁的客套话从现在开始咱们谁也不许再说了，只要你们相信我，我就会

　　把这件事尽量帮你们处理好，你们应该也知道这么做对你们的风险性有多大。如果

　　这样实施以后还是打不开销路，不管是事业还是家庭对你们将是一个‘毁灭性’的

　　打击。我总归是个外人，对你们这种行业也不熟悉。今晚你们两口子也商量商量，

　　是不是有必要冒这个险。

　　项大哥我们没什么好商量的，不管吴阳同不同意我都会做下去的。而且我相信

　　你会有办法把我们的风险降到最低的。

　　吴阳接口说道：没错项大哥；生意上的事我从来不管，都是李爽说了算。接下

　　来需要怎么做我们两口子全听你的。

　　其实项问天早已看出李爽在这个家庭强势的地位和非同常人的心理素质。这种

　　女人天生就是‘做大事的人。’心里不免多了一丝惺惺相惜的感觉。于是项问天对

　　李爽和吴阳说道：既然你们两口子都这么说，我也不再推脱了，明天上午你们两口

　　子把你们的所有库存做个盘点，然后再把你们下面分销商的地理位置、店面的大致

　　情况和人员状况、以前的销售业绩给我做出一个表格出来。剩下的事就等葛总那边

　　有消息再说了！记住在他们没有联系你们之前不要给他们打电话。

　　老婆今天这个叫项问天的你们怎么认识的？这个人的头脑太不简单了，看人家

　　谈事情时候的那种气势、那种淡定，说出的话头头是道、句句合理，头脑清晰思维

　　敏捷绝非一般人能比。

　　你以为谁都和你一样么？没事扯淡谁都比不上你，正经的事情你一点忙都帮不

　　上。你说你每天除了在店里和美容师售货员瞎闹腾，你还会做点什么？

　　我是干啥都不行!可是咱有个好媳妇,这就是命、‘谁不服'说一声...

　　行了吧。没时间听你耍贫嘴，睡觉.明天还有好多事做呢。

　　项大哥葛总打电话过来让咱们去昨天的那家饭店，他在那里等咱们。

　　刚一进酒店房间，葛总就笑呵呵的说：李爽、项老弟恭喜你们了。昨天我们的

　　谈话，我几乎一字不差的向公司做了详细的汇报，《注在昨天他们谈话期间，小白

　　在旁边一直做着笔录》董事长对此很感兴趣，正好他这几天在北京出差，三天以后

　　他忙完手头的事情，会亲自来承德和你们面谈。同时会有十个美容师和他一同前来

　　。项老弟我们董事长非常欣赏你，要你在承德务必多停留几天等他，他老人家能亲

　　自来承德我都感到很意外。因为还从来没有一个代理商让他如此上心。

　　李爽攥起拳头做了一个胜利的手势。高兴的心情溢于言表。同时项问天的人格

　　魅力已把李爽深深地折服。

　　项问天有些沮丧的说：看起来我只能在这里多叨扰李爽几天了，我的这次行程

　　也要有所变动了，预计的赤峰和科尔沁草原之行是要泡汤了。

　　葛总哈哈一笑，项老弟别那么低迷，我也是第一次来承德，这几天我也要留在

　　这里等董事长，如果你有兴致，我陪你去避暑山庄和围场转转。

　　没关系的葛总，我是和大家开玩笑呢，即便你们董事长不来承德，我也会在这

　　里多停留几天的。这件事我既然参与了，我就会帮助李爽把前期的事情做完善了。

　　至于游玩还是让吴阳陪你吧，我还有其他的事情要做。

　　李爽、吴阳你们夫妻好福气啊，能结识项老弟这样的益友是你们的缘分。

　　听了这话，李爽吴阳站起来端起酒杯说：项大哥我们夫妻敬你一杯。

　　项问天摆摆手示意他们坐下。风趣地说了一句，别整这些俗气的，这几天你们

　　多给我整点好吃的就行。大家一阵哈哈大笑。这顿饭几个人都吃的无比开心。