《花房喜事》荣华不肖

4、拉赞助

　　花容华一敲，或许力度有些大，破旧的大门‘咯吱’一声开了，原来没关门，花容华松了口气。
　　花容华也懒得问有人吗，拎着小鲜肉就进去了。
　　花容华以为这家药房会十分脏乱，蜘蛛丝密布，却没想到竟然干净整洁，一尘不染。
　　一进门就闻到的药香味，并不像现代药香味满是虚假感觉，有一种是真材实料的感觉，这是花容华第六感。
　　“来买药？”一个中年男子斯斯文文的样子，从内房走了出来，手里还拿着药书。
　　花容华刚想回答，这时莫公英似乎恢复了皇家贵族气派，十分老练的动作从身上掏出个牌子。
　　中年男子看到莫公英和他手上的牌子似乎震惊了一下，随后满是苍凉与不干，声音冷冷的说道：“同仁药房掌柜叩见十二皇子。”
　　莫公英声音也毫无感情可言，虽然带着童音却不容取笑的庄严道：“免礼。”
　　花容华看莫公英少年老成的感觉，不禁对先前自己想法有些可笑，在皇室怎么会那样天真，什么都不懂。
　　随后中年男子讲解了这个药房的事情，在中年男子话语中，花容华和莫公英了解了这个男子名为董华，药房是从他爷爷那一辈开的，他爷爷是个穷秀才，奶奶却是个名门望族之女，和老掉牙故事一样，他奶奶那边的家族坚决反对，随后两人排除种种困难，他奶奶为了和他爷爷在一起可是背上了背叛家族的不孝之女，且让原本宠爱他奶奶的家人都失望至极，那时候他爷爷寒窗苦读却郁郁不得志，后来两人为谋生，开了这家药铺。生意正好可以支撑这个家，不温不火。
　　那个名门望族后来也是被人陷害，最后全家族被先皇赐死，那时候他奶奶因为被全家给除名，先皇也没说什么。
　　只是中年男子的他奶奶的母亲正好是当今皇上的奶妈，那时候恳求皇上以后帮帮自己的孩子，也是中年男子的奶奶。
　　皇上最近登基后不知道多久后才想起这事，连忙找人打听，结果就打听到中年男子和这家药房。便让莫公英务必要把这个药房发扬光大，变成全国响亮头号药房。
　　花容华觉得皇上估计也是蛮重视莫公英的，不然不可能这样历练他。
　　想帮助中年男子很容易，但是这样正好一箭双雕，不过允许他请外援就是了，但是只能请一个。
　　结果莫公英请的是花容华,弄得花容华也是有些奇怪，要是在现代他请她，她会称赞一句‘有眼光’，可是在这里她根本没有展现过她的能力啊！不过莫公英选她无论什么原因，花容华都要谢谢他，即使扳不倒女主，也能做个有意思的事情总比呆在花府虚度光阴强。
　　董华说完之后不禁抹了抹泪，家里祖传的基业现在在他手上如此生意惨淡。
　　但是在他眼神中不难看出，他不甘心不愿把家业给莫公英这个小孩子。
　　董华叹了口气，问莫公英道：“请问皇子，您打算如何发扬我们家留下来的药铺？”
　　莫公英眨了眨眼，蠢萌的用指头指了下自己，然后摇了摇头，随后转头指着花容华道：“你问她！”
　　花容华被莫公英这不负责任的话吓了一跳。同时董华脸也白了白，不过转过头看花容华深的看不到底的眼神，丝毫没有天真这两个字的女孩，脸色缓了缓，说道：“请问这位姑娘，您怎么看？”
　　花容华虽然不知道怎么回事，但是她脑海里却初步形成了把这个药铺发扬的攻略。
　　花容华毫不客气的坐在凳子上，用茶壶在茶杯里倒了茶，举起来慢悠悠的说道：“说容易也容易，我们要做的第一步就是……”喝了一口茶，继续说“选拔民医，开连锁店。”
　　莫公英和董华不得一愣，这八个字有些新潮，他们有些不懂。
　　花容华看他俩一个比一个楞的样子，不禁笑了笑，花容华尴尬的问道：“小姐，选拔名医能说的具体点吗？”
　　花容华点了点头道：“选拔名医就是我们在民间选拔医生也是看病的先生，让他们免费给贫困的人看病，除了贫困的人以外的人都不看病，我们再给他们每月发和外面一样的钱。
　　莫公英问道：“我们花钱请什么医生，免费看病，那不是赔钱生意吗？”
　　花容华摇了摇头道：“这可不是什么赔钱生意，贫困的人会告诉其他贫困的人，一传十十传百的说法是一样的，然后好多普通人也会听到这个消息，前来看时候则看到我们每一个月都会有一个很平常的药减价卖，比本钱要加一点点的利润的那种。然后卖的多了，他们也会好奇看我们药店的其他药，在他们眼中药房不分好坏，药材都是一种。拼的就是推销手段罢了。”
　　董华点了点头道：“小姐说的很有谱，不过开连锁店有是什么意思？”
　　花容华刚才讲的有些口干，又猛灌了几口，看茶杯见底了，才开口道：“贫困的人民在全国都有分布，他们有的人没法来，我们可以雇人在各个地方开我们同仁药店的分店，但是他们进货必须从我们这进，我们在进货渠道上再扣下点利润给他们。”
　　莫公英感觉有些不妥问道：“大小药店那么多，我们如何脱颖而出？”
　　花容华自信说道：“我们最大特点是我们药材只做最平常最普通的药材，其余名贵药材通通不做。”
　　莫公英和董华都惊讶的掉了嘴巴。
　　花容华继续说道：“对我们刚起步来说，去各地搜索名贵药材费时费力，不值得，可那些平平常常的药材普通人家也付得起，也用的比较多，贫困的人用起来也不算是难事。
　　我们一切利润都压到最小，来服务那些人，积少成多，刚起步时候可以先积攒人气，慢慢的人多了，利润如同滚雪球就这样滚起来了。”
　　莫公英和董华被花容华这些话弄得一愣一愣的，不过感觉很厉害的样子，也没什么反对的意见。
　　花容华点了点头道：“今天天色有些晚了，明天早上便开始忙起来吧，我和董华去跟药田的人沟通去，莫公英你去负责筹办名医大会没问题吧？”
　　莫公英犹豫了一下道：“没问题是没问题，关键是可能钱有些不够。”
　　花容华被这句话弄得脑子炸了一下，问道：“啥？”
　　这下就糟了，大道理讲了一大堆，结果竟然没有钱弄。
　　结果三人都有些丧气了。
　　董华打破沉闷的气氛，似乎想到什么说道：“我要去给慕少爷送药了。”
　　莫公英取笑道：“慕少爷是谁？没想到没落如此，竟然还有人在你这拿药？”
　　董华听这话可不乐意了，说道：“我这个药房虽然你别看生意惨淡，但是这个慕少爷从小到大每天用的药材都是从我这取得，而且不瞒皇子，慕少爷每一次拿的都是最名贵的药，好像是他们家和我爹娘生前有交情，我爹娘死的时候都拿银子给我，后来也信得过我们药房，便一直就在我这里拿药，就这样我这个店虽然没大有生意但是还是维持下去了。”
　　花容华不禁感慨道：“天无绝人之路，董华我跟你一起去看看这个客户，顺便拉拉赞助。”
　　莫公英和董华异口同声的问道：“赞助？”
　　“对，就是赞助！”花容华笑着回答。

作者有话说

　　下一篇，本文一个重要的角色即将登场。