《从大城市来的媳妇》陈钟

16、第十五章

　　从广州回来后，经常有广州方面的客户来厂里要货，出现了供不应求的局面。外商马克大卫也带着翻译来到厂里，昨天自强陪着在厂里参观了一天，他们用英语直接交谈，对他提出的问题一一进行了回答。
　　今天带他去矿山考察。中午给他安排的是牛排和炸鸡块，外加一盘薯条、蕃茄酱……
　　下午双方进行谈判。首先，马克大卫说对这次考察很满意，赞赏贵厂很会管理对质量很重视，愿意和贵厂合作，当即下了5万吨的订单。价格比现行价高10%，用美元支付货款，先打5000吨的货款到厂里，条件是保证质量和按合同供货，违约承担高额赔偿。
　　谈判休息时，自强和丽娜研究了一下，答应只给他签3万吨的合同，另外两万吨在一年后再签，原因是已和国内两家公司签订了年供货一万吨的合同。
　　休息片刻后谈判继续进行，马克大卫坚持5万吨订单一起达成，希望厂里满足他的要求。
　　这时，丽娜想到了一个解决办法，就是向省厂调济两万吨，还可以求助没有合作关系另一家省厂来共同完成这份订单。具体做法她已经有了一条思路，现在要做的是让马克大卫等候一两天答复。
　　自强用英文和马克大卫商量，马克大卫表示同意。
　　谈判暂时结束。
　　丽娜打王厂长的电话，高出现价5%的价调济两万吨，时间一年。王厂长当即答应，但只能调济15000吨，剩下的5000吨他实在无法满足。丽娜接着用陈厂长给他的名片拨了陈厂长的电话，同样高出现价的5%请他支援5000吨，时间一年。陈厂长也答应了，虽说有困难答应想办法。
　　然后，找来驻厂的两家公司代表商量，在给他们售价的基础上下调5%从省里两家厂供货，质量保证一样。两家公司的代表和家里商量后完全同意，不仅节约5%的货款还节约到省城这段路程的运费，比较划算。
　　和两家厂商妥后答应用合同形式固定下来，丽娜和自强立即开车去省城，两家厂的合同订好回到厂里天已经亮了。
　　实在太累，和自强倒在沙发上很快就睡着了。
　　醒来，厂里已上班。
　　丽娜叫秘书把两家公司的驻厂代表请到她的办公室，他们简单洗漱一下就回来。
　　两家公司的代表在合同上签了字，希望以后再和厂里合作。
　　随后和马克大卫的谈判继续进行，并很快签订了合同。
　　马克大卫当天就从省城飞回广州。
　　第二天接到县中国银行通知，厂里有笔外汇到了省行，叫去办理。
　　丽娜叫自强安排好给马克大卫发货，她去省里办理外汇兑换和将货款加5%给两家厂，带李丽丽与两家厂领导和财务人员熟悉，便于今后工作。
　　她们开车去，经过两天紧张工作全部办好后从省城回到厂里。
　　随着产品销售的解决，丽娜和自强回过来强化对企业内部管理，党的领导和建立工会的问题正式提到桌面上来。
　　她和自强去县里找到李县长，谈了厂务会通过的两个决定。即：请他出面和县委、县工会联系，尽快向厂里派党代表，开展党务工作，加强对员工的政治思想教育和党对企业的领导；请县工会帮助建立工会组织，协助厂里做好员工的权益保障，建立新型的劳资关系。
　　李县长听了丽娜他们这些想法，表示大力支持，尽快向县委汇报和县工会联系，并佩服他们的政治远见。
　　一般说来，民营企业对这种做法，都认为会束缚他们的手脚。而丽娜他们却主动提出来这样做，实在是难能可贵，并想知道他们的想法。
　　“如果不介意的话，我想知道你们为什么有这些想法！”李县长问。
　　“你要问我们为什么，我们也说不清楚，”丽娜说，“反正从小到大受的都是这些教育，并觉得它的合理性。”
　　“那你们不怕受约束？”李县长问。
　　“就约束而言，广义来讲时时事事都有，就连自己都要有约束，事物本身就是相互约束而存在的。如果我们做的都符合政策，对国家、对社会、对人民有益，怕什么约束？相反，要是没有了约束，倒怕做了对不起国家、社会、人民的事情。从这点出发，有约束比没有约束好，有监督比没有监督好。你说对吗？”丽娜说完看看李县长。
　　“是的！”李县长点点头。
　　“更主要是，共产党从它诞生就为劳苦大众、为多数人，这一点和我们想的一样。从广范意义上来讲，财富都是人类共有的，生不带来，死不带走，最终还是要用于社会，还给社会。”丽娜说。
　　“翻开中国近代百年屈辱史，“知耻而后勇”，志士仁仁苦苦追求“民族耻雪”救中国的道路，最终是共产党以大无偎的民族气概带领人民建立了新中国。而今天带领各族人民奔小康、走向中华民族复兴的还是共产党。在大灾大难面前，团结一致，力挽狂澜，如此具有这样凝聚力，去战胜一切困难的还是共产党。我们这个民族、我们这个国家、太需要这样的一个党来领导。尽管存在腐败，但从整体及决大多数和党中央是可信赖的。
　　“从我个人来讲，我不赞同西方式的民主，如果硬搬西方民主，就会把中国搞乱，就会军阀割据、就会成百个党派上街游行、就会在西方、台湾看到的那些选举中的闹剧。我们有太多的教训、我们有太多的尝试……我现在作为一个老板，谈这些也许是没有什么意义。因为这是那些政治家、社会学家和历史学家的事情。不过在这里和县长敞开思想谈这些观点，倒也很开心和很坦然。”丽娜说。
　　县长这时觉得在厂庆典大会上说她是有远见的企业家，现在看来应该说是一个有经济和政治远见的企业家。
　　应厂里要求，县委选派了一名局级党员干部到厂里任党代表，叫王镇江，县委组织部长，从事党务工作多年的老党员。到的那天，厂里组织了员工欢迎，并专门召开厂务会向大家作了介绍，宣布是厂的领导之一，参与厂的领导工作。
　　接着县工会也派一个工作组，指导选举了厂工会。
　　从此在厂办大楼挂了三块牌子：
　　乌镇矿粉厂
　　中国共产党乌镇矿粉厂党支部委员会
　　中国工会乌镇矿粉厂委员会
　　厂里有党组织后，通过业余时间上党课和革命传统教育，员工的思想非常活跃，党员在岗位上表现出先锋模范作用，包括自强、丽娜在内很多人写了入党申请。
　　工会成立后，除了根据劳动部门有关规定办理了员工应有的社保和医保外，在全厂开展了各种文娱、体育和读书活动，通过各车间工会小组开展劳动竞赛。
　　从近段时间生产情况来看，非但没有影响，而且产量大幅增长，质量也大幅提升。
　　丽娜和自强都有一个感觉，现在全厂上下都被一种力量调动起来了。这种力量源自于人的内在因素，一旦被调动起来，就将成为一种强大的精神力量，去战胜一切困难，在战争时期去战胜一切敌人。
　　丽娜和自强感觉到，现在事事有人管了，不像过去那样，除了他们去管，其他人见了不闻不问。现在不同了，闹纠纷、吵嘴、打架和不文明的事情，就会有人站出来制止和劝导；生活中出现了相互关心，生产中出现了互帮互学，人际之间的关系正在发生变化……
　　一次，丽娜到车间和工人们劳动时，还管她叫“大姐”，感到就像一股暖
　　流涌进心里，是那样亲切，就像一堵墙被拆开了……让她久久不能平静。
　　接下来的生产情况是月月超产，到年底预计将超产15%达到25000吨，产值突破5000万。为了确保上面的目标，工会号召全厂员工在最后一个月加倍努力，增产增收，车间、班组纷纷开展劳动竞赛，做到人休息机器不休息。
　　这时，自强、丽娜、王书记和工会领导到车间、食堂、员工宿舍了解员工的生产、生活，让大家吃好、休息好，以保证生产精力旺盛、持久。
　　就这样，直到年终最后一天，在新年钟声中，全厂员工点燃鞭炮，放起焰火，用双丰收迎接新的一年到来。
　　随后全厂放假一周，工资照发。