《重生十八岁》容斋有若

13、第十三章 做点小生意

　　十一月底的时候，随着清水名都的房子装修完毕，杜小小也收到了来自莫程的第一笔分红，看着卡里多出的三百多万巨款，杜小小骤然感受到一夜暴富的快感，随着分红到来的，还有莫程给她寄来的几套保暖内衣和冬季打底裤，美其名曰：让她也试穿下公司产品，杜小小不客气的笑纳了。
　　打底裤配羊毛呢短裙，在前世时就是杜小小喜欢的搭配，拿到打底裤，她立刻就去商场挑了条苏格兰格子的羊毛短裙，配上羊角扣大衣，十足的英伦范。
　　宿舍里，钱盈盈见了杜小小的打扮，围着她转了一圈，夸赞：“小小，你这身打扮真不错，这裤子在哪买的？”
　　“这叫打底裤，是我一个朋友店里卖的。”杜小小边说边从柜子里拿出另外一条蓝色打底裤：“有好几种颜色，黑色、蓝色、墨绿色、紫色，根据衣服的颜色随意搭配。”
　　钱盈盈听的双眼放光：“你朋友店在哪？我也想买两条，这样冬天也能穿裙子了。”
　　听着钱盈盈的赞叹，杜小小突然间福至心灵，她怎么忘记代购这一说了呢？虽然电商才出现，还不像十年后那么强大，可不妨碍她在学校里做做代购呀。
　　“我朋友的店在X市，这是他寄给我的。”杜小小抖抖手里的打底裤：“这是今年广交会的新产品，听说在日韩那边十分受追捧，估计省城很快就会有卖的了。”
　　“那要等多久？”钱盈盈失望的眼神在打底裤上转了一圈：“要不，小小，你这条均给我吧？”她双手合十：“小小，拜托拜托！”
　　就知道打底裤的魅力无人能挡，杜小小抿嘴一笑。
　　有了代购的想法，杜小小很快和莫程取得了联系，这代购也就是打个时间差，等省城这边打底裤上市后，她这代购就可以退场了。
　　“小小妹子，你怎么这么多想法？”莫程感慨：“现在咱的打底裤已经在国内出名了，厂里的批发部天天被围的水泄不通，你赚的钱都快能堆成小山了，还整什么代购？”
　　“赚点零花钱嘛。”
　　“零花钱？”莫程怪叫：“你还需要赚零花钱？”
　　“怎么不需要？”杜小小想到又可以小赚一笔，时间不等人：“你每种颜色先给我发50条，钱直接从我的分红里扣。”
　　两条打底裤给杜小小和钱盈盈在学校里赚足了眼球，每天都有不认识的女生跟她打听打底裤是在哪买的，杜小小都会把宿舍门牌号告诉别人：“一周后到这里买，师大学生打八折。”
　　“小小，咱两火了。”钱盈盈放学回到宿舍，一把抓住杜小小的胳膊，满脸放光：“我也体会了一把明星的烦恼，你不知道，中文系的女生天天问我裤子到没？不胜其扰啊。”
　　“别急，邮局已经给我打过电话，我下午放学去提货。”莫程发货后，杜小小就告诉钱盈盈自己做了打底裤代购，如果有人跟她咨询购买地点，让她把寝室门牌号告诉别人，而广告的酬劳，是两条打底裤，钱盈盈立刻就点头答应下来，这几天，广告做的风生水起，杜小小估计，今天到的货很快就会被抢购一空，幸好已经让莫程再每色加发100条了。
　　果然，杜小小将货取回来，还没进宿舍大门，就有女生认出她，再看她手里鼓鼓的包裹，还有什么不明白的，有几个当即就跟着她回了宿舍，都没要她动手，自己就把包裹拆了，都是一人两条拿的货，现在打底裤的市场价是38元每条，打个八折就是30元，而它的出厂成本不到一半，短短几分钟，杜小小就赚了一百多块。
　　而随着中文系女生放学，杜小小宿舍里的打底裤被她们包圆了，还有几个人没买到，一个劲的追问什么时候到货。
　　“最迟后天，一定到货，到时候大家再来。”杜小小将众人送走，累瘫在椅子上。
　　“小小，你这生意太火爆了。”钱盈盈咂舌：“抢购一空啊。”
　　“就是个时间差。”杜小小摇头：“过一阵子省城一有人卖打底裤，我这生意就做不起来了。”
　　本来羡慕的有点心动的钱盈盈听了她这话，立刻明白过来。
　　两天后到的四百条打底裤，也是很快就被抢购一空，钱盈盈追问她是否还卖，杜小小摇头：“不卖了，过几天估计省城就有了。”
　　这次的打底裤代购让杜小小赚了将近小一万，而前后还不到一个星期，喜滋滋的说给莫程听的时候，还被他鄙视：“小小，你知道我们每天赚多少钱吗？”
　　每天赚多少，杜小小到真的没算过，但是莫程每半个月给她一次分红，而昨天又有一笔五十多万的分红到账。
　　“才不到一万，你就激动成这样，还怎么跟着你莫哥干大事？”莫程在电话里鄙视她。
　　“但这是我自己亲自赚的钱啊。”那些钱虽然也是自己赚的，可都没有亲自经历过，卡里的钱都成了符号，而这九千多块钱却是自己亲自动手赚来的，意义自然不同。
　　莫程对她的理论嗤之以鼻，虽然两人都没有说服对方，但都真切的感受到——打底裤真的火了。
　　杜小小尝到了代购的甜头，对做小生意爆发出高涨的热情，正好圣诞将至，她又想起前世大卖的“平安果”，在杜小小过劳死那年，连A市这样的四级小城市，圣诞时一个“平安果”都能卖到15元一个，杜妈还打电话和她抱怨，都是苹果，换个名字怎么就卖这么贵？深谙包装之道的杜小小只能让她过了圣诞再买苹果。
　　现在的省城可没有“平安果”一说，不过，国人把圣诞节过成情人节的趋势已经崭露头角，杜小小觉得十分可行。
　　跟宿管阿姨打听到省城农贸市场的位置，自从杜小小送了两条打底裤给阿姨后，阿姨每次见杜小小都是一张笑脸，见杜小小打听农贸市场的位置，阿姨还贴心告诉了她坐车路线。
　　杜小小挑了个没课的上午去农贸市场考察，此时的一等红富士市场零售价是2.5元一斤，而批发是1.5元一斤，一斤大概能称五个，而包装用的包装纸和彩带的批发价格更低，彩带一块钱能批发十条，包装纸一块钱也能批两张，而一张包装纸能包四个苹果，算下来，一个平安果的成本才五角，至于卖价，杜小小决定定为5元一个，考虑到上课时间，杜小小觉得自己一个人干不了，可宿舍里那几个，根本不用想，而秦可的作息时间和自己也是一样，找谁呢？
　　杜小小想了一路，直到路过学校的公告栏，看到满栏的告示启示，才想起，自己可以招聘，现在大学生发传单一天30元，“平安果”是新事物，根据省城的GDP和人们的尝鲜心态，杜小小觉得她可以开出一天60元的高工资，重赏之下必有勇夫，哪还用担心没人？
　　果然，杜小小的招聘一贴出来，很快就有人和她联系，杜小小把销售日定在平安夜和圣诞节两天，省城市中心有六个人流量大的地区，她决定雇佣十二个人，设立六个点，每个点的任务是两天150斤苹果，超出按照2%提成。
　　联系应聘的人很多，杜小小简单的面试了下，挑选出十二个说话利索的人，分成六组，将他们带到在学校附近临时租的仓库，那里，她已经让农贸市场水果站的人送来了500斤苹果。
　　“这几天，先把这些苹果按照这个样子包装起来。”杜小小举着一个包装好的平安果对众人道：“一定要把苹果擦干净后再包装，抹布都给大家准备好了，水在仓库外就可以打到，包装的工资是一天30元。”
　　交代完后，杜小小就让大家各自以组为单位开始进行包装，等全部包装完毕，已是三天后，这还是加班加点忙碌的结果。
　　“我说这位师妹，这么多苹果卖不掉怎么办？”一个正在擦苹果的师兄问杜小小，他有点担心苹果卖不掉，杜小小赖账。
　　“放心吧，大家的工资一分不少。”
　　听了杜小小的承诺，众人显然都舒了口气，这几天包苹果包的他们心里越来越没底，这么多苹果，两天怎么能卖完？
　　12月23日，杜小小以每辆三轮车两天30元租金，从学校附近的几家小卖部租借来六辆三轮车，看着大家将包装好的平安果装箱，一一放进三轮车，杜小小又将写好的“平安果5元/个”的牌子发给大家。
　　“明天按照我们事先分好的地方，各组独立进行销售。”杜小小指着仓库里又运来的二十箱等待包装的苹果：“销售完就打我电话，我找人给大家送货。”
　　平安夜和圣诞节对其他人来说，是又一次的情人节，可对杜小小来说，却是一次机遇与挑战。
　　平安夜当天恰逢周日，杜小小一整天就在六个点之间穿梭。
　　“平安果”作为一种新鲜事物，受到年轻人的大力追捧，销售的火爆程度超出了杜小小和所有人的预想，虽然很快就有人模仿起来，可两天依然销售了将近1000斤苹果。
　　仓库里，回转的众人都累的说不出话来，杜小小给每人发了瓶果汁后，指着剩下的8箱苹果：“大家辛苦了，给我留一箱，其它的你们分了吧。”
　　既有工资拿又有苹果分，本是件十分高兴的事，可众人累的连开果汁的劲都没有了：“杜师妹，和我们说说，这两天真的把那些苹果都卖掉了？”
　　“真的。”杜小小点头，这次，省城的购买力把她都震呆了，两天居然卖掉了960斤4800个苹果，总营业额24000元，除掉成本和付给众人的工资及提成，杜小小净赚20600。
　　“今天大家回去好好休息休息，明天晚上我请客，吃饭唱歌一条龙。”摸着故囔囔的钱袋，杜小小笑眯眯的看着大家：“可以携伴。”