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31、全场白送 ...
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他已经在规划未来,他在乎的,并不是即将赚入口袋的几百元RMB的小钱,反正这些利润飘在十以内的东西,只有靠源源不断的大量买入才有机会出头,需要人气、需要流量、需要爆款……
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2015年2月3日,7:00
为庆祝赫临危出狱后见到的第一个早晨。
苗铁请赫临危吃了一餐牛奶、蛋糕、三明治。
赫临危抻着手臂,松着筋骨:“还不如我煮点小米粥。”
“这是隔壁街最贵的一家蛋糕店,我朋友开的……”但放眼望去,餐桌上一条条被切得参差不齐的蛋糕,一团黄,一团黑,根本是制作剩下的,专门集中成廉价小包的:蛋糕边。
苗铁却完全没有不好意思:“有这不错了,你再不开始勤俭节约,我就涨房租了。”
“味道是不错……”看似其貌不扬,但品尝过后,赫临危才知道其中滋味。
“喵哥,我在看守所的时候,谢谢你不忘帮我处理那些货。”
“可惜后来为了调查你,我落下了二十七个件没发。”苗铁由衷道歉,由衷赞美:“不过,刚才在门口,我看到你已经把它们全部搞定了,你效率真高。”
苗铁撕了张便签,抄下一段号码给赫临危:“以后,每天下午三点左右,打电话给他,他是灵通快递在这个片区的收发货快递员,小八,你跟他合作。”
赫临危一边输入手机,一边问道:“为什么不是你来收?”
“等你日销量过百再找我。”
苗铁包掉一大口蛋糕,起身准备上班。
临走前,又突然回过头,轻声道:“赫临危,加油。”
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赫临危完整收下了苗铁的鼓励,拍照、上新、买装修模版……一刻也没闲着。
自“万亨达3C配件”于2015年1月9日创店以来,到今天2月3日,总共销售出132件宝贝,首先得感谢宁初,若非他不遗余力地向自己的老顾客宣传,就不会达到这种延续效果,除去每天能正常发几件,赫临危终于有时间、有精力开始进行一场大促。
第一次参加光棍邮是1月12日报名,商家排队时间排到29日正式上线开枪,这一回,第二次参加光棍邮是2月3日报名,由于快过年了,报名人数大幅度减少,所以排队时间排到2月9日。
光棍邮可以单个或多个宝贝参加,最高上限为每店每次11款。
赫临危选择的是服务费适中的五百元促4款活动。
准备期间,通过各处询问,各网站资料,阅读了大量文献,了解现代,了解现代产品,了解现代消费者购物习惯……
赫临危精选了以下两类宝贝:
1、电脑配件类,以库存较多的鼠标、键盘为主打,其中描述内还附含U盘、五种电源线、音箱、耳机、排插等套餐直通车,价格一律11.11元包邮或小于11.11包邮,基本亏本。
2、手机配件类,以库存最多的安卓苹果数据线、充电器为主打,其中描述内还附含贴膜、支架、保护壳、分线器、读卡器等套餐直通车,价格一律8.8元包邮或小于8.8元包邮,全部亏本。
赫临危当然清楚商场的不稳定性,商场如战场,冰冷而残酷,打算便宜跑量做促销的卖家太多,并不是只要你肯低价就一定有人买,这几天,他每天都在刷其他卖家参与光棍邮的效果,刷整个兴致购购的数据。
以及刷各大团购平台,例如淘宝官方活动:聚划算、品牌团……
单从数据上分析,看似没有任何规律:
T恤类:5元包邮可能卖不过95包邮。
苗铁笑道:“王鹤青鸟的T恤,全部119起,不议价,不包邮。”
皮带类:同样19元包邮,同期上线开抢,一家销量500+,一家销量2000+
苗铁笑道:“这就是实拍图和网红图的区别,实拍太细致,暴露出粗糙的做工,你自己看,诚恳的宝贝甚至把皮质瑕疵圈出来,但虚伪的宝贝,呵呵,还PS在了明星的腰上。”
赫临危气愤不已:“那为何大多数人愿意为虚伪买单?难道现在大部分的买家依然被华丽的表象蒙在鼓里?”
“不,即使这是现实,你也要记住,群众的眼睛是雪亮的,永远不能和群众站在对立面。”
赫临危心领神会:“我当然知道什么是良好的买卖关系,但……”
“别担心,时间一长,你会轻易发现其中规律。”
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临近开抢日,这是自己在后世打响的第一战,赫临危难免有些紧张。
叮咚。
一位ID:sunny丽528的买家抖开了千牛工作台。
买家正在浏览商品:#万亨达USB台式机电脑笔记本低音炮迷你便携小音箱#
价格:19元包邮
sunny丽528:
“这个款还有粉色喵咪么,我拍不了!!!”
宇智波蝙蝠侠:
“亲,现在只有黑色和深棕色。”
sunny丽528:
“那算了,我只喜欢粉色喵咪QAQ”
宇智波蝙蝠侠:
“亲,本店大促,明天参加光棍邮,这款只要11.11包邮,买任一产品送一贴膜。”
sunny丽528:
“不好意思,不要啦啦”
苗铁切好一盘水果进来,看赫临危面露遗憾,便检查一遍聊天记录。
他挠了挠胡渣:“粉色喵咪,应该还有,我记得你在看守所时,阿莹又搬来两袋货……”
啊,下一刻,两个男人同时拔腿,仿佛争先恐后地冲向小仓库。
只见苗铁倏地跪趴在地,使劲从床铺底下拖出一只扁长扁长的纸箱。
赫临危焦急地俯下腰,脑袋飘在苗铁的头顶咫尺,等待着“奇迹”发生。
怦、怦、一秒、二秒……苗铁拆着黑色货物收纳袋……
“看!粉色喵咪!”
赫临危顿时瞪大双眼,捧住苗铁的脸蛋,居高临下地,重重捏了一把。
“壮士!好样的!”
他冲回卧室,庆幸买家的头像还亮着。
宇智波蝙蝠侠:
“亲!粉色喵咪还剩最后三个!已经重新上架!”
度秒如年的两分钟漫长等待。
sunny丽528:
“看到了,很喜欢这款,明天活动价的时候来拍”
宇智波蝙蝠侠:
“亲,你可以现在拍,我改价格。”
sunny丽528:
“店主人真好哦,我一定全五分好评哒—3—”
赫临危收到一个来自网络的飞吻,随即,熟练操作改价,买家已付款。
他玩耍着现代工具,似乎心情特别好,点开表情,第一次给买家发出了一朵玫瑰。
这是今天的第6笔订单,明天是个未知数,明天又注定是个转折。
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至今,万亨达店铺总共已经上架113款宝贝。
赫临危一遍遍确认着,检查着,从P电脑端换到手机端,从手机端换到电脑端……
考虑到明天要参加活动的图一半用宁初的老图,一半用自己拍的不太专业、不太好看的新图……考虑到这些天大大小小的市场调研……考虑到库存货物中存在将近三分二的老化产品……
赫临危把心一横。
反正是刚起步,反正要积攒人气,要亏就亏个彻底!
“喵哥,我决定对我的买家更好一点。”
于是赫临危在店铺导航、光棍邮活动页、凡是所有能发布公告的地方,统一输入:
“2月9日至2月14日,喜迎春节,全场白送。”