《一鉴定情》泉安素数

20、Chapter 20 砍价的学问

　　“姓名？”

　　“刘继川”

　　“站在卖方角度谈谈你对现在珠宝市场的看法吧。”

　　“……我国现在的珠宝商主要分三大类：一类是例如周**、谢**、潮**、七彩**这种传统大型珠宝企业，二类是例如翡翠**，M**，***翡翠这种以翡翠水晶等为主营项目从网络上崛起的小型电商，三类就是普通的实体店经营者、游商、小珠宝商等散户，总的来说还是势单力薄。珠宝行业是个资金密集竞争激烈的行业，抵抗风险的能力对商家来说至关重要……总的来说无论是渠道、服务、设计、包装等都要灵活应对市场积极改革，才能让消费者心甘情愿地为我们的品牌买单。”

　　“非常好，去抽个号码，不要借助任何工具，说一下你对抽到号码对应的那件首饰的看法。”

　　只见男人熟练地用食指和拇指夹住翡翠雕件的上下边缘，对着光用中指在雕件背面上下滑动几下（高危动作请勿模仿），抬头答道“这件翡翠观音是冰种晴水地，不灰不暗，水头足起荧光，几乎没有什么白棉，无裂无暇，看尺寸在四厘米以上，厚度大致在七毫米，雕工线条流畅，底座和头部的比例也十分合适，观音开脸也很慈祥很漂亮，应该是广东那边的师傅做的，现在拿货价在万元左右。”

　　“可以了，今天回家收拾收拾东西，明天和我一起去广东出差，如果考察合格回来就可以和公司签合同了。”戎瑾面无表情地说。

　　昨天眼睁睁看着安铭柯黑着脸走出门坐上宾利绝尘而去，她瘸着腿想追上去说句好话都有心无力，只能悻悻地坐上金盛给配的别克商务滚回85层的房间洗洗睡了，今天一大早就爬起来和俩HR给来应聘的珠宝设计师和鉴定师面试，昏昏沉沉听了一天没几个能入眼的，遇到合适的直接当场就通知，明天带他们去广州看货，考察一下这些人的人品和鉴别能力。

　　在背后说上司的坏话都已经被上司亲耳听到了，她还有什么好怕的呢？在金盛好吃好喝，自己腿还不方便，自然要厚着脸皮能多呆一天就多呆一天，至少目前自己工作上没出一点问题，安铭柯不会随随便便就赶自己走。

　　此时安总裁也正在对镜自照，端详了半天仍不明白，自己怎么就成了“喜怒无常”的“奇葩”了，自从父亲病倒后他一路辛苦打拼，挤走了家族里图谋不轨的各路人马，收服了蠢蠢欲动的董事们，三年就坐稳了总裁的位置，周围人哪一个不是说他是难得一见的青年才俊，也就这个不知死活的蠢女人才会说他是奇葩！

　　好看的桃花眼微微挑起，安总裁正郁闷着，王霖战战兢兢地进了办公室，“总裁，戎总监申请明天要带着她今天面试来的四个珠宝鉴定师去广东出差四天，可是医生今天还打电话说她不能出远门，每隔三天要去复查一次，您看这……”

　　“随她去吧，让她把工作交代好就是了。”为了去给鉴定站的朋友找件一样的翡翠，这女人连自己的伤腿都不顾了，还真把她自己当救世主了，啧啧，如此愚蠢的女人，路上腿疼发作疼死她才好。

　　就这样，戎瑾在安总裁的诅咒中带着四个珠宝鉴定师登上了去广州的飞机，下了飞机包了辆车直奔四会，按朱凝莉的调查，那位奸商的佛公是在四会拿的，最有可能找到一模一样替换品的自然是在四会。

　　想想自己这辈子居然有一天也能当上领导，带着一群人去出差，戎瑾心里有点小激动，自动忽略自己刚得罪了大领导的事实，美滋滋地咔嚓着零食，荡漾地和旁边的四个人聊天。“咱们这次来主要是看翡翠，我在四会约了几个专倒腾片料的翡翠商吃饭，到时和人家多学着点，我以前也很少拿了片料再去找雕刻师傅加工，毕竟这样有一些赌性（风险），大家一定要擦亮眼睛，看货时候有一点点存疑的都不要碰，遇到同行说话时候也注意分寸，不该问的不要问，做咱这行的最忌乱说话，我就吃过不止一次亏了。”说着还炫耀军功章似的拉下毛衣领露出那道明明是她自己用匕首划的疤痕……

　　果然不出戎瑾所料，她在玉器街外面的摊上一眼扫到个大半个摊位摆的都是永楚料薄片的摊子，独自一瘸一拐地走到摊位前细细打量，赫然发现一张玻璃纸上贴的三件佛公外形与被朱凝莉碰碎的那个几乎一模一样，兴奋地眯了眯眼睛，她伸出手拿起佛公旁边那一手薄片平安扣，装模作样地用卡尺量了量尺寸，又拿起周围的几件东西细细打量，最后才拿起那三件佛公飞快地量了量放了回去。假装不经意地问了问平安扣的价格，开价是她心理价位的四倍，实在高的过分，无奈地摇摇头转头走了。

　　回到街口，她笑着对等候在那的四个人说：“你们挨个去那个摊位上用各种方法和老板砍价，谁把那手永楚料佛公的价格压到一万以内拿下，回了申城我请谁吃饭，加油吧~”

　　一刻钟以后，三个人一齐回来了。戎瑾看他们神色落寞，幸灾乐祸地一笑，“怎么样啊说说战况吧。”

　　“我先去的，那老板开价三万，我直接问一万卖不卖，被骂回来了。”

　　“我去的时候老板也开价三万，我问他能便宜不他说两位八，然后就没有然后了。”

　　“我去的时候老板开价四万，说最便宜三万五，我问他一万卖不卖他说不可能。”

　　戎瑾眨眨眼睛，只有刘继川没回来了，这个和戎瑾一样年纪的男人眼光着实毒辣的和自己不相上下，一路上看货时的表现也特别突出，不出意外他是肯定要被留下的。

　　又过了一刻钟，刘继川笑着把三件佛公交到戎瑾手上，“九千八哦，戎总监记得请吃饭。”

　　“干得漂亮，我要是直接提刀上阵也不一定能砍到一万以下，继川你真是厉害！”一边说着一边暗暗赞叹，如果抢不到第一个上前的那就做最后一个，第二个和第三个上前讲价的人很容易就被坐地起价，等到老板发现自己价格涨了却没人来买了，巨大的心理落差自然会让他不由自主产生焦急的心理，这时候再上前慢慢由低到高加价拿下，刘继川是个聪明又有耐性的人，这人只要人品没有大问题，以后应该会走得很远。

　　戎瑾直接把三件佛公送到了镶嵌加工作坊，让师傅镶嵌好了给寄回申城。

　　“阿瑾啊你为什么一下子拿三件，咱们只需要一件啊。”朱凝莉在电话里好奇地问道。

　　“人家是要一手走的啊，三件东西粘在一张纸上的，即使单独拿一件人家肯卖你，按行规，价格至少也是一手价格的一半，太不划算，到时候镶嵌好了挑一件最像的拿去给那商人，其他的我还有用，反正迟早都会卖出去的。”戎瑾狡黠地笑了。虽说这种鱼目混珠漫天开价坑人的奸商到处都是，不过他不幸撞到了戎瑾手里，戎瑾怎么能让他高高兴兴地拿着自己手里出去的东西去坑人呢。