《乐行-财经篇》乐行者

9、□□给大家上的一堂高端客户营销课程 前些日子

　　前些日子□□被各大主流媒体进行起底式报道，可以说是铺天盖地的来证明她与红十字会没有关系，而证明的案例则是用了很黄很暴力的内容，并微微嘲笑了其他人的很傻很天真。
　　这一切是为了吸引眼球嘛？
　　据主流媒体报道说，□□长期被各色人等包养，并且和各色人等进行□□易，并且每次价码达到数十万。她的助理说，□□每次完事后，帮她去收拾行李，都能看到一捆一捆的人民币。看来□□仅有价，而且有市，行情甚至超过了巅峰时期的房地产。
　　仅仅一次□□易，就能入账几十万，这个价钱真的令人诧异。要知道，这甚至比一线明星的价格还贵，基本可以说是在八大胡同里做散客价格却甩出头牌几条街。既然产品如此有价有市，咱们就要研究研究此产品。
　　□□既不是国家一级演员，也不是当红女星，即便有点姿色，按照整个市场来看也就是中等偏上水平。再看内在，其学历不高，也没什么艺术修养，起码从电视报道来看，琴棋书画应该都不精通。所以按照当下市场的公道价，几百元估计也算是卖的不错了。但是实际情况却是两者相差几十倍并且并不是有价无市，非常紧俏。据报道□□曾说过：根本不缺要包养她的人，或者很多人不管花多少钱，都要跟她睡一觉。
　　显然，这一切都不是为了吸引眼球，而是一场有预谋有策划并且执行成功的案例。必须要说这次的营销战略简直太牛了，明明是一个臭蛏子，却卖出了鲍鱼价。大家惊诧之余，应该深度思考一下。尤其是做企业的，更要深入研究。这是一个非常非常成功的高端客户营销案例，比脑白金成功，也比一人一本成功。把□□为啥能卖这么贵这个课题研究透了，触类旁通，相信企业做高端客户就会更成功了。
　　首先□□为啥能卖这么贵？
　　一、市场定位精准。萝卜摆到地上，是按每堆一两块卖的；摆到菜市场，是按一斤三五块卖的；要是弄到五星级酒店，剥下的萝卜皮都是按照一盘几十块卖的。这就说明，要找准市场，做有钱人的生意。这块就要说，一定要抛弃互联网思维，互联网上是大众快销的生意与本市场无关。大家可以想象一下，□□如果去站街，一夜无非几百块。因为她的市场定位是小白领甚至打工者。但是，□□就很聪明，她不去站街，而是专做权贵们的生意。五七百块？拿出来是丢权贵自己的人，五七万、五七十万才符合他们的身份。所以，□□找到了正确的市场定位。
　　二、产品本身宣传到位。能卖的贵，还需要□□有名气。尽管不是好名声，但□□怕。她不仅不怕，而且善于变坏事为好事。□□出名后，价码显然高了不少。“红会事件”之后不到两个月，□□推出了单曲。当月，□□到八里庄派出所报案，称自己以及家人遭到陌生人的短信骚扰和上门骚扰，其实是为自己的单曲炒作。去年4月，众多明星卷入海天盛筵的□□派对漩涡中，□□也不忘炒作。后来，她又是拍电影，又是制造欠下赌债的假新闻。□□其实不傻，她知道在这个社会，只要有名声，不管是好名声还是坏名声，都是名声，都能变现成金钱。在企业经营中，这就叫提升产品的知名度。白岩松说过：就是一条狗，在央视直播室呆一年，也能变成世界名狗。所以，企业要想壮大，必须打造品牌，让名气广为传播。这个办法虽然大家都明白，但很多人过于爱惜自己的羽毛，结果酒香也怕巷子深，要不做推广谁知道有这个酒呢？！
　　三、产品的价格策略。□□卖出的价格出奇高，还在于她摸准了消费者的心理。时代在变，消费观也在变。实用不值钱，心理满足才值钱。清纯不值钱了，稀缺才值钱。□□就很奇特，所以对很多消费者有着变态的吸引力。有钱人消费她，恐怕会有消费红会般的心理满足。所以，做企业，也要研究社会心理学，消费心理学。这些都不在书本上，而在□□这种大师的实践里。在有钱人的世界里，价格敏感度并不高，因而对于价格定位一定是让他们消费的起并且消费了还觉得有面子的价格策略。
　　四、客户心理把控。□□把自己只卖给有钱人，抓住他们好面子，爱消费的习惯。如果吃亏了也不愿意说。而且□□对自己的第一批客户精准的把握了，也就是开门客户，这批客户是后来成功与否的关键。一切前面的营销策略就全取决于这第一批客户身上了。□□选择了红十字，这样自己的标签一下子变成高大上，加上对客户的精准把握，□□成功为自己在目标客户中贴上了他们喜欢的标签。
　　综上所述，□□这个营销大师。她营销的、经营的是自己的□□资源，附加值是糜烂的时代文化以及客户心理。这跟奢侈品一样，大家看重的不是实用价值，而是LOGO背后的奢侈文化，以及满足的感觉。□□已经不仅仅做到了销售，更是把自己成功做出品牌，并且用了高端市场策划来营销自己。各位做奢侈品的卖理财的，寻找高端客户人群的，应该好好学习一下。