《乐行-财经篇》乐行者

7、给出情感投资意向书是技术活 经过一系列

　　经过一系列的识别与尽调，剩下要做的就是给TS了。一般来说呢，当VC对一个项目进行了一段时间考察、讨论、研究之后，总会给出一个Term Sheet，俗称TS，翻译成中文是一个非常没有幽默感的名字叫“投资意向书”。其实，丫头觉得这完全就是一个订货单嘛，装的如此高逼格？！好吧，入乡随俗，恋爱久了了解的差不多了，最后还需要多看看，那么咱们也把“订婚”这个俗称改为情感投资意向书。

　　从之前经历了摸索，互相观察、考验、交流、评测一系列流程之后，只要问题不太大，最后这一阶段怎么都要过的，否则也太浪费时间了。正常来讲呢，男女相识、相知、相守的时间不太统一，社会上来看呢也可与了非常宽广的接受程度。但是咱们重点是需要抱着认真谨慎的原则，毕竟不是每个人都是伊丽莎白泰勒有着那惊人的生命力，更不是王菲可以完全自由的换着老公。所以从谨慎角度来看，丫头认为通过一段时间的再沟通，加深双方的了解度是非常必要的，具体时间不宜太长或者太短完全因人而异，只要每个阶段都有就可以了。

　　正常投资意向书给出并不等同于最终的投资合同，这只是前期的一个订单，并没有最后真正付款。而且事实上，投资人最后因为种种原因无法实现自己的投资承诺，或者项目方无法接受投资人的苛刻条款，最终散伙的可能性也不是没有。而在感情中，其实这种情况发生概率尤其高，毁约率据不完全统计已经高达了50%以上，甚至有愈发增长的可能。至于原因男女双方因素都有，很难找到最核心问题，但是值得注意的是，家庭因素往往在这个阶段被提上议题。
　　而这个家庭因素就是我们最后要说的核心，投委会。基于正常风险投资组织架构，一般VC的钱都是来源于LP，既然是出资人都或多或少有着话语权，由于有时候人口众多所以常常有大股东组成一个所谓的投资委员会来进行表决。

　　而在这个谈婚论嫁的时候，往往是投委会进行表决的关键时期。这也是为什么在中国，男女双方在结婚前一定有个见双方父母的传统，并且这个传统在国外也是相当普遍。当然，见父母的时间也需要掌控好，太早太晚都显得不够正式，因为一旦双方父母像那些言情小说里一样处处阻挠你们婚事，还是尽早放弃的好。

　　最后的最后，在意向书给出后，投委会也非常满意的情况下，还要考虑对方可以给你并购之后的人生带来什么增值服务，或者如果使双方可以更好地进行磨合从而达到1+1大于2的功效。这时候就需要提高双方的战略规划，提高CEO的培训，行业资源整合等等等等。一定注意，这时候需要稳扎稳打的给与磨合，切勿如山寨投资人一般画大饼。要双方共同订出战略方向目标，并给与做出有效的执行计划，切切不可空搬硬套理论，而最后竹篮打水一场空，造成双输的局面。比如，你希望对方可以做饭，那么他首先是可以欣然接受这个任务，并且还有这个能力，否则那都是纸上谈兵。而更大的目标就多了，总不能你希望过田园生活，他却希望是都市打拼，最后肯定会一拍两散的。总之，就是要认真了解自己的未来需求，并了解对方的未来需求，并加以沟通，寻找结合点。如果实在没有而且谁也不愿意改变，那早散比晚散好。