《微博大V的红包群》竹心酒

81、赠品

　　第二天，简绒盯着黑眼圈去上课，路上都还在盯着自己的手机。
　　她突然刷到了关于百薇的一条消息。

　　是百薇的官方微博，发了一条新博，上面明白写着百薇近期要发新品，形象代言人闻薇已经拍了相应的宣传片。
　　这条微博附了一张闻薇的照片，照片上，闻薇手里拿着的新品做了阴影处理，但可以看出来是个小圆盒。

　　呿……搞什么噱头，简绒心情不好，懒得去猜百薇要发的新品是什么。

　　距离开学已经快两个月了，班里的同学渐渐熟悉起来。
　　这实验班里的学生大多比较单纯，只爱学习，不搞太多花花肠子，简绒相处起来倒也轻松。

　　但问题也来了，这段时间一直在忙彼岸花忙新公司，还忙画漫画，分给学习的时间自然变少。
　　她也不是超人，只是多活了几年，没那么多精力兼顾那么多。

　　所以当张小爱宣布说马上要期中考试时，简绒皱起了眉头。
　　真是一波未平，一波又起啊！

　　也不知道是不是错觉，简绒感觉张小爱在说考试安排的时候，老盯着她这边看。
　　莫名不敢对视……

　　简绒的心情影响到了滚滚，滚公主蹭了蹭她的腿，一脸悲伤地看着她。
　　简绒咔擦一声给它拍了个照片，附这张图发了条微博。

　　萌滚滚的日常V：心情不好。滚滚悲伤.jpg

　　微博刚发出去没多久，cool-orange便发来了私信。
　　cool-orange：为什么心情不好呀？我现在就在A市，要不要出来喝个小酒，唱个小歌？

　　简绒埋头坐了会儿作业，抬头看见了程一成这条私信，想着他上次帮自己转发了微博，虽然后来删了，但也够义气，于是回了一句：没心情，大少爷你自己玩。

　　cool-orange：心情不好你得找人倾诉啊！这有事必须尽快解决，别憋着，容易憋出病！及时行乐你知不知道？

　　看到程一成这句话，简绒又去看了一眼网店的后台数据，截止到现在，过去了将近24个小时，销量才378。
　　就算这是一个新品牌的新品，在这么大的宣传力度以及有折扣优惠的情况下，这成绩都不合格，更何况彼岸花腮红已经不是新品了！

　　萌滚滚的日常V：你说的对，有事必须尽快解决！
　　cool-orange：呵！是吗？你想通了？出来嗨呗！你在哪里，我可以负责接送啊！

　　不过程一成这条热情的私信简绒没有看到，她立马下线去给陆凯和白梅打电话去了。
　　组织他们立即召开视频会议。

　　不出简绒所料，视频一开，不仅是她，陆凯和白梅的脸都同是苦瓜状。
　　虽然这生意大部分是在亏简绒的钱，但陆凯和白梅也付出了相当的努力，这结果跟他们之前的愿景相差很大。

　　“我们来分析一下原因吧。”简绒首先道。
　　“我先来说几点。”陆凯接话，“我年纪比你们大，线上的一些规则不如你们懂，但线下这块，我今天实地做了一些问卷调查，总结起来就是两个原因。第一，我们的东施化妆品这个品牌的群众信誉度不够，第二，我们有黑历史，需要洗清。”

　　“线上这边也差不多都是这个原因。”简绒道：“另外，线上还多一个原因，那就是百薇的强势，我联系了其中几个美妆博主，他们删除微博的原因都是有人给他们出价才删的。”

　　“其实我们网店的浏览量不小！”白梅也十分着急，“虽然我们买出的数量只有三百多盒，但是网店的浏览量跟同类一线化妆品牌差不多了！只是购买转化率特别低！”

　　“浏览量有这么高吗？”这倒让简绒有些意外，她不太熟悉网店运作，数据也只看了销量，没注意到这个浏览量。
　　“当然！”白梅点头，她把视频镜头对准她说的数据。

　　简绒看了一眼，心情顿时不那么低落了，“也就是说，顾客大多都处在一个犹豫期，我们还是有希望的！”
　　“这倒是。”陆凯表示同意，“我们线下的实体店最近装修，但上周灯光招牌已经立出来了，我看到路过的有不少姑娘伫立，说明我们的产品还是打响了的，只是购买转化率低。”

　　“那现在问题清楚了，我们只要提高购买转发率就可以了！”简绒道。
　　“诶！”白梅叹了口气，“这谈何容易啊，就连我们工厂流水线上的员工，都说不买彼岸花腮红。

　　这话简绒今天在食堂便听常佳佳说了，她抿唇，“你们常年待在产品一线，以往有产品遇到过这种瓶颈吗？都是怎么解决的？”
　　陆凯想了想，“有倒是有，我在百薇工作七年半，产品上曾经出过两次比较大的事故。一次是百薇生产面膜，有一批配料弄混了，导致生产出来的面膜闷痘。”

　　“后来怎么解决的！”简绒赶紧问。
　　陆凯：“后来百薇放弃面膜市场了。”

　　简绒：“……这个不行，还有一次事故呢？”
　　陆凯：“还有一次是变色唇膏不变色，这个也是我们产品部的失误，当时负责品检的那个人擅离职守，导致市场流入了一部分次品。”

　　“可我看百薇现在的变色唇膏卖的不错啊，后来怎么解决的？”简绒问。
　　陆凯：“后来那个品检负责人被开除了，对外进行公示。最主要的是，百薇那段时间搞活动，买其他化妆品便送这个变色唇膏，白送谁不要啊！毕竟百薇的变色唇膏确实好用，就这么慢慢的，顾客也就忘记了之前的小插曲。”

　　“我们可以效仿啊！”简绒道，“变色唇膏跟我们的腮红不是同一个道理吗？就算是夏黄河生产的腮红次品，也不会损害皮肤，并没有造成真实的脸部灾难，相信大家也能慢慢接受的！”

　　“话虽这么说，但我们短时期内，上哪儿研发新的化妆品带动腮红啊？”陆凯否定了简绒的主意，“以我们第一个产品彼岸花的逼格，绝对不能为了带动腮红销量，随便研发一百以下的廉价化妆品，我们将来定位的是中高端品牌啊。”

　　“能存活下去就不错了，还管什么中端低端啊！”白梅不同意陆凯的看法，“我赞成开发新的化妆品，陆董那边应该有工艺渠道，或者找其他的产品供应商合作加盟也行！”
　　“那绝对不行，彼岸花系列炒成这样不容易，而且风评那么好，不能给一个低档化妆品当赠品啊！以后逼格再也拉不起来的！”

　　“好了，你们别吵了。”简绒制止他们，“我们研发一款跟彼岸花逼格差不多的化妆品，然后拿彼岸花腮红当一段时间的赠品，刺激购买转化率，不就行了。”
　　听到简绒这话，陆凯和白梅同时笑。

　　陆凯笑完摇头，“老大，我不知道你彼岸花系列的工艺和原料从哪儿来的，但是你要是短时间内能找到跟彼岸花系列逼格差不多的化妆品，我给你这个。”陆凯竖了个大拇指。
　　白梅也摇头，“我们彼岸花系列是少有的几款能销往海外的化妆品，短时间内找不出来相同档次的，还是别定位中高端化妆品吧，国货嘛，做低端也挺好的。”

　　挂了视频电话，简绒呆坐了一会儿，立马去找了东施。
　　【圆滚滚】：东施姐姐，上次拜托你问眉笔制作方法，有眉目了吗？

　　【东施】：哦哦，我问了！忘记告诉你了，我记下了方子，这就发给你！
　　然后简绒收到了东施的方子。

　　这款眉笔里含有石蜡、花蜡、油脂……这些简绒都一一查过了，寻常可得，唯一一个可能无法得到的是经过三昧真火煅烧的天然炭黑……

　　简绒查了一番眉笔的相关资料，这个项目基本已经能确定了，东施的眉笔之所以好用，应该就好用在花蜡和炭黑上！
　　这个花蜡不是别的花，又是冰魄彼岸花！

　　简绒赶紧给白梅打了个电话。
　　简绒：“白姐，你认识做眉笔的师傅吗？”
　　白梅：“我认识的人当中有人在做。”

　　简绒：“你能不能帮我问一下，我们的炉子怎么样才能达到三昧真火的效果？”
　　白梅那边沉默了半天，然后才道：“妹子，你没事吧？”白梅觉得她可能是亏钱多了受刺激了。

　　简绒摇头，“我没事，正经的，帮我问一下。”
　　白梅又沉默一下，“我们要做眉笔啊？”

　　简绒觉得电话里可能也说不通，直接跟她道：“对！我们要做眉笔！你给我招聘一条眉笔流水线！”
　　“老大。”白梅语气有些迟疑，“真的就这么仓促决定了？需要跟陆董商量么？”

　　虽然她是控股的企业法人，但之前开公司之前也说过，公司产品上的决策还是要以陆凯为主，这事说小不小，简绒点头，她确实需要跟陆凯商量。
　　不过，简绒很有信心，就跟第一次去跟陆凯谈彼岸花一样。

　　她的心情豁然开朗，当天晚上睡了个好觉。
　　次日，简绒六点起来便跟陆凯通了个电话，这个电话打了足有一个小时，最后通过了眉笔项目。

　　其实简绒跟陆凯一说，他便同意了，只不过，之前谈彼岸花的时候，简绒给了样品，这次的眉笔陆凯没看见样品，而且简绒一直在纠结三昧真火般的煅烧感，陆凯还是有些担心。