39、蒋掌柜来访 先 ...
-
先让厝岩把几个当爹的让进了堂屋，许佳佳也收拾利索地走了出来。开口想着把几个闺女的爹先给劝回去。实话实说地告诉他们说家里真的没做好的暖手袋和毛球发饰了。再说这东西成本也高啊。大家一听光成本就80文，有的皱了下眉毛，有的一脸无所谓。直接给出了100文。今天要是能拿到120文也成。毛球也给了两个10文的价格。
许佳佳无奈，这真是可怜天下父母心啊。最后每人只收了100文，说傍晚再过来取吧!
本打算今儿和厝岩一起在堂屋里搭个灶台的事得往后推了。
这帮当爹的刚走，那边成衣铺地掌柜的便找上了厝氏。
一架十分简洁的马车停在了厝氏家院外，年约30岁左右的男子身着褐色交领长袍走下车来。站在院门前抬手敲门，可是却半天也没人应门。马夫实在是看不过眼了“还是我帮您吧，咱们这村里人家，敲门听不见”说罢站到门前冲院里大声地喊道“李汉在家吗？”
话落片刻不到就听一男人粗声问道“谁啊？”李明达推门走了出来。
打开院门一看，面前的男人并不是本村的。用有些机警地眼神打量着车夫，车夫往后退了两步，把站在院墙下的蒋掌柜给让了出来。
蒋掌柜走到门前面，看到是昨儿厝氏身边一到来的人，笑着说道“是小哥你啊，真是太好了，你~娘在家吗？”
李明达也认出了蒋掌柜，“是您啊，我娘在，快里面请。”连同马夫也要一并让进院里，但马夫说还要看马便给推了。
李明达一听不再多劝，转身对蒋掌柜说道“那掌柜的咱们进屋说吧！娘在屋里呢！”
蒋掌柜点头，客气地说道“那就有劳小哥带路了，请”
李明达被掌柜的文绉绉地弄的有些不自在，站在右侧伸手说道“您请”
两人快走到堂屋时，李明达对屋里大声说道“娘，镇上的掌柜的来了。”
厝氏本还在和李汉他们说着没下雪的事，就被李明达一嗓子给打断了。起身纳闷的问道“什么掌柜的？”
急性子的她，伸手便把屋门给拉开了。一看来的不是李记衣铺的掌柜的吗？客气地打着招呼说道“哎呀，蒋掌柜，您怎么过来了？”把人让到坐位上，自己也在对面坐了下来。
蒋掌柜拱了拱手，笑着对厝氏说道“在下自是来找夫人的”
厝氏眉头一皱，眼球微转，心下顿是一紧说道“找我，暖手袋可是出什么问题了？”
蒋掌柜一看厝氏误会，忙摆手解释道“没有，正好相反。是东家看到了那暖手袋想和夫人谈谈这门生意”
原来昨日厝氏走后，成衣铺东家的闺女去了店里一眼就看中了和衣服搭配在一起的暖手袋。随手拿了两个回去，还很孝顺拿出一个借花献佛般地给了自家娘~亲。
东家回到家后，看见自家夫人和女儿一人一个，又高雅又漂亮还很保暖，当下觉得这是个不错的商机。
找到蒋掌柜的详细问了一翻。最后便把蒋掌柜的给派了过来。
厝氏一听，拍手喜地称道“那可是好事，志儿去沏壶茶来。”扭头对站在身边的二儿子李明志吩咐道。
蒋掌柜没想多呆，只是想着快点把东家的意思和这夫人说说“夫人不用麻烦了。”
厝氏手一摆，客气地说道“不麻烦，麻烦啥啊，只是咱们农家没啥好茶，您别介意。”
蒋掌柜也摆了摆手，说道“不会。夫人，咱们还是先谈谈这生意吧”把自己此次拜访的目的重新提上来。
厝氏一脸为难，对蒋掌柜解释说道“哎哟，这事您真和我谈不了，这东西是我姪媳妇做的。”
话落就冲着李明达急着招手说道“达儿，你快去叫你表哥和表嫂过来一趟。”
李明达听了点头说“是”又对蒋掌柜说道“掌柜的您等会啊”
蒋掌柜拱手谢道“那就麻烦小哥了”
李明达不好意思地回道“不麻烦”然后转身便出了屋外。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一阵急促的敲门声后，李明达大声喊到“表哥、嫂子快开门，是我”
许佳佳放下手里做了一半的暖手袋，急步走了出来“来了、来了”
打开院门看着外面正在急~喘地李明达，紧张的问道“大表弟你家出啥事了？”
李明达笑着回道“有好事，找嫂子。昨儿娘去寄卖的那家掌柜来了，说是要谈谈这暖手袋地生意。”
“真的，太好了。走咱快去”打门一带，边锁都没上，就跟着李明达往厝氏家走。
跟着李明达急火火地走到了院门外，扫了一眼停在外面的马车。许佳佳走了两步后突然停了下来，深吸了几口气。
“嫂子你啥不走了。”李明达推门进了院子，发现许佳佳站在外面没跟上来。
“我喘喘气”许佳佳定了定心，想着一会要说些什么。
把刚才因为急步快走而有些松的发鬓又整理了一下。理了理衣服，才挺起胸脯。跟着李明达进了院向堂屋走去。
刘文康站在离许佳佳最远的屋角下，看了一眼她向前走去的背影。低头进了自己的屋。
厝氏听到脚步声，把屋门拉开，对许佳佳招手说道“姪媳妇来了，快过来我给你介绍一下。”
许佳佳被厝氏拉着进了屋，厝氏对许佳佳介绍道“这个是李记衣铺的掌柜的，蒋掌柜”
又和从椅子上站起的蒋掌柜介绍道“这就是想出做暖手袋的人，我姪媳妇”
蒋掌柜早在厝氏接出去时便看到了，迎着阳光进来的妇人，没想到作出暖手袋的妇人如此年轻。走近更是不由惋惜，这夫人气质模样都是一等一的，宛如生在大家门庭，可偏却生在了这农家。若放在镇上，东家夫人也不够一比啊。
蒋掌柜清了清思绪，双手一拱对许佳佳客气道“夫人好！”
许佳佳也客气的虚扶了一个礼，说道“掌柜的好,快请坐吧？”
厝氏把堂屋里的儿子和丈夫们领了出去，又接过李明志手里的刚泡好茶，给蒋掌柜倒了一杯茶。
把茶杯放到蒋掌柜面前说道“来喝点粗茶。”
蒋掌柜谢道“有劳夫人”拿起茶碗，低头吹开上面的茶叶沫轻吮一口。面上轻笑心里却不住地想，这茶还真是够“粗”的。
放下茶杯，转头对许佳佳说道“那咱们现在谈谈这生意吧。”
许佳佳点头，礼貌的说道“您请讲，我们听听这个生意怎么个做法。”
蒋掌柜听后，对许佳佳说道“我们东家想和夫人合作，夫人负责制作，我们负责卖。至于价格，一个暖手袋我们出100文。”
许佳佳笑着轻摇头“我们负责制作可以，但蒋掌柜您东家出的这个价太低了。您应该也知道这暖手袋可是担料的很，两张大兔皮才能做出一个暖手袋。算上人工您这100文只够这成本价。”
蒋掌柜没想到这夫人还如此的精通商道，句句说在点上。本想着占些便宜，回去和东家表个功，看来这会是看差眼了。
没想到这做出暖手袋的是眼前这位夫人，心中无奈地问道“那夫人以为多少价才合理呢？”
许佳佳不急不缓回着蒋掌柜说道“这个要掌柜的说才好，也能看出贵东家与我们的合作诚意不是。”
这就把事情上升了一个高度，现在不紧紧是价格，还稍带上自己东家的诚意度。
可要是东家真没这个诚意，也不会让自己大老远地跑来了。
心下算了一下，对许佳佳说道“那我给夫人再加5文，105文如何？”他给出的便是最后的底价了。再高于这个价，他不介意在自家铺子里找人做来卖。
许佳佳听后，却低头不语。她还真的不了解这个世界的人工是多少。这制造加工行业，本来利就低，人工成本是很重要的环节，特别这个时代是男人做裁缝。一个棉袄要90文工钱，那这个暖手袋人工多少钱呢。
许佳佳抬头看向蒋掌柜说道，“我要和姑姑商量一下。”
坐在一旁当陪客的厝氏瞬是一愣。
蒋掌柜面上的笑容就像钢化玻璃被石头砸碎了一样，啪~啪~地出现了无数的碎纹。
僵笑着说“夫人请便”，心里却是想把修养抛开大骂三字经，这厝氏不是说这事她做不了主吗，可这最后还不是又绕到了她身上。当下觉得被一村妇给玩了。
厝氏被许佳佳拉进了里屋。低声问道“姑你说这做一个暖手袋，要多少人工钱啊？”
本来也疑惑地厝氏明白过来，原来姪媳妇是不了解这个工钱怎么算。一副问我就对了的脸，低声回道“你不是说一个时辰就能做一个吗？那就给5文钱就成。”
许佳佳听了有些不信，又低声问道“这么低，能有人愿意做吗？”
厝氏给了许佳佳一个你放心的眼神，这现在也不方便和姪媳妇细说。点点头道“一个5文没问题，过后和你再说？
许佳佳听厝氏这么说，自是深信不疑。两人又坐回位置，许佳佳对蒋掌柜说道“行，就按您说的价105文。不知这一次货量要出多少，多久出一次货？”
蒋掌柜答道“这就要过年了，所以要的多些，三日最好能出上100个暖手袋。年后每10日取一次货，每次50个。不过这只是在冬季。其它淡季时我们可能就要根据实际情况决定了，不排除会停货的可能。”
许佳佳点头，表示自己明白。
作者有话说
第39章 蒋掌柜来访
，还差 