35、减租×分店 ...
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苏末一口拒绝：“吴老板放心，我这铺子租三年也就十几万，这点钱我还是有的。我开这个店铺也就是想要自己做点实事，不想让家里的长辈和朋友们老照顾我，这次被孙哥知道了我开这个店铺，又还得这么大的架势，我再不做好都没办法在家里抬头了。”苏末心想，吓得就是你，孙哥这杆大旗就让她借来做做虎皮吧。
吴广心里明白这是苏末在敲打他呢，心中虽然愤恨，但是脸上只能赔笑：“苏小姐这么能干的人自然是做什么事都能做好，我这也是担心你过段时间想换换别生意，现在既然你发了话，我这里肯定没问题，租约我们就们就按照一个月五千怎么样，我这店铺的地段、面积可都是顶好的，绝对是实成价。”
苏末和薛来凤商量的也是这个价格，本想顺口答应，就看到站在吴广身侧的薛来凤微微地摇了摇头，苏末秒懂：“吴老板，不对啊，我当时从魏姐手中接过这个店铺可是按照年租两万收的啊，怎么这么快就涨了三千啊，吴老板你这区别对待可太明显了哦。”看来薛姨是想当众扇吴广的脸，自己当然要配合。
不过吴广早已想好回答：“苏小姐，我给魏丽这个价钱那是因为它是租了多年的老租户了，最初的合同就是两年一续租，按照2000一月租给她的，但是这些几年租金涨了，我们为了方便不转合同，但是每次续约时魏丽都会预付我六万现金的，这个钱就算是房子不租了也不能退，所以这次苏小姐你也算时捡了大便宜。”这是两人一早就合计好的说辞，听起来还是魏丽吃了亏。本来是准备用来糊弄薛来凤的，没想到现在派上了用场。
这时候薛来凤说话了：“是啊，小末，我和老吴收租金过日子也不容易，给你五千一月那绝对是公道价了。”接着话锋一转，朝着吴广说道：“不过老吴，小末再怎么说也是走得华哥的面子，咱要不再给减点？这样华哥那边咱也好回话。”
原来，县官不如现管，苏末心领神会：“薛姨，你可别这样想，这样我不就是用华子来压你们了，华子刚才还说要陪着我去拜访你们夫妻俩，我就担心会让你们心里有疙瘩，故意让他先走呢。我向你们租房子，该什么价就什么价，他知道了要是不服来找你们麻烦，你们就告诉我，我骂他去。”
吴广本就心中有鬼，现在听着苏末这话，想着自己和魏丽干的事，更是觉得苏末就是借着这个机会给华哥一个借口来收拾自己，口舌不禁有些发干，背上也忍不住一阵阵冒冷汗：“苏小姐这话客气了，就冲你叫来凤一声姨，我也得给你便宜些。这样好了，每月就按租金四千，不，三千五来收怎么样。”吴广心想反正这租金现在在薛来凤这里过了明路，以后老家再来人要钱，租金不够用就可以直接提出来，自己也不用再往里面贴钱了，索性就大方一点，在苏末这里挽回点人情。
“那怎么好意思”苏末笑着说：“这租金也太低了点，我占大便宜了。”两人又推拒了几次，苏末便顺着答应了，不过这份心中的谢意却是记在了薛来凤身上。
双方拟好合同确认签字后，苏末便将三年租金加上押金的13万元打到了指定的银行卡上，吴广也用手机银行确认了款项。合同正式成立后，苏末的这个店铺到2018年才会到期，就算是期间因为各种因素需要上浮租金，只怕吴广也不敢轻易来找她了。
苏末心中感激，本想今晚请薛来凤吃饭，但是薛来凤却说要和吴广一起去巡铺子，改天再约。
两人出了店铺，吴广心中不悦却不好发作，只能不阴不阳地对薛来凤说：“你跟这个苏小姐倒是熟。”
“我和她也算是不打不相识了，小姑娘挺有意思的。”薛来凤可没兴趣和吴广多说，现在两人之间只剩下了离婚前的角力。
“现在这个铺子三年的租金和押金只有13万，老家那边每年至少得补贴5、6万，也就能用两年，以后就要从家里别的账上走了。”
薛来凤笑笑，就知道你有这一招：“这个先不急，上次魏丽的租金你不是收到了明年嘛，老家那边等明年租期到了咱俩再商量着怎么来，这钱就不放你那里了，入公帐吧。”明年这个时候老娘早就和你离婚了，还两年！你想的美！
苏末送别了两人，从街上有名的小炒店点了一桌菜让人送过来，和店里的三人一起吃了午饭，勉励了大家一番。相信有了今天这一出，店里的员工肯定不敢生出什么二心，新华街上也应该没有商户会再找自家的麻烦了。
下午苏末也一起在店里招呼了一会客人，还遇到自己的老熟人——周舟，周舟国庆假期后本想着周末过来打零工，后来见苏末招了固定店员便没有提起。不过周舟一直记得苏末的好，和同学逛街的时候都会来苏末家捧场。苏末也告诉店员周舟来的时候多便宜一些，这样引得更多女生喜欢和周舟一起来店里挑衣服，虽然每件少挣点但店里卖出去的衣服更多了。
周舟今天是和宿舍的几个姑娘一块来的，在几人挑衣服的时候，两人便在一边聊天：“苏末姐，咱家店现在可是大学城学生选择number 1，好多别的区学校的学生也都专门趁周末过来挑衣服，我觉得你可以在别的区再开一家分店。像市东区的一中附近就不错，那一片有好多中学，现在中生生最有钱了。任杰现在给一中高一的一个学生做家教，每个小时60块钱，那男孩上次要给他女朋友买衣服还问任杰去哪里买好，现在这些小孩，啧啧。”
“恩，我最近也在想开分店的事情，不过这次打算先好好地调查一下市场，我明天去一中那里看看，我觉得中学的孩子应该喜欢名牌吧，不过那小孩最后真给他女朋友送衣服了吗？。”
“当然给送了，现在的孩子，和爸妈一起出去逛街那是喜欢买牌子，自己和朋友平常出去买衣服还是喜欢既便宜又样式好看的，一中的学生在学校家里被管得严，逛街的时候也少，男生更不好意思去买女装，结果你猜怎么着，他们学校旁边的一家打印店里有代购的，学生趁中午和傍晚出去吃饭的时候去他家，用原本用来打印的电脑上淘宝挑东西，只要下订单的时候多给五块钱的代购费，就可以用店家的账号买了送到店里，学生再去店里取就行，现在的生意人可真会赚钱。”周舟感叹道：“听那个男孩说，每天中午去他们家挑东西的学生都排好长的队呢，店里有三台电脑，我觉得那老板每天光代购至少能赚500多，一个月可就是15000，这钱也太好赚了吧。”
“这老板脑子是挺活的。”苏末忍不住附和：“现在的学生，从爸妈给的零花钱里攒点钱还不容易，从网上还可以买一些平常不敢买的东西，反正寄到店里也除了他自己也没有人会拆开看，不过这样老板可要担风险了，学生买了什么不好的东西或是被家长知道了，可又是一通事端。”
“应该没事吧，据说复印店老板是学校领导的亲戚呢，老师知道这些事情也不管。”周舟接着道：“反正那一片的店铺都挺火的，就是不知道有没有去出租的，苏末姐去的时候再问问。”
苏末笑着答应，问周舟周末有没有兴趣过来打零工，现在店里周末人多的时候何小研便会来前面店里帮忙，但是这样微信上的顾客就老抱怨回复太慢，苏末让何小研以后只管微信业务，不要顾此失彼。
周舟听到苏末主动提起，自是连连答应，自从上次国庆假期后她可是好久都没找到好点的兼职了，做家教女生不安全，食堂帮工、发传单这些活又累钱又少，总是让她越来越怀念在苏末店里干活的日子。
不过苏末也和周舟说清，因为只是周末来帮忙，所以是按一天基本工资50，每卖出一件提成5块来算的，不是苏末舍不得按照国庆时候的底薪发给周舟，而是因为现在全职店员的工资也只是每月1800加提成，如果给周舟太多必然会引起其他店员的不满。周舟对店里的情况很熟悉，知道周末自己每天也能卖出几十件衣服，提成肯定不少，所以对底薪也没什么意见。两人说定后，苏末便告诉几个店员周舟每周的周六周天过来兼职，让何小研给她一周结一次工资，账目记录清楚就行。
作者有话说
第35章 减租×分店
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